入VR影视业半年他急转方向 靠2B业务起死回生 月均流水100万

◆ 作为一位山东汉子，王庆贺来到上海创业。

文| 铅笔道 记者  毛宁

►导语

感受到VR给影视业带来的变革，也观察到VR创业的资本风口，去年2月，王庆贺审时度势，正式启动浑沌VR，意欲面向C端用户提供VR标准化产品。

浑沌VR的标准化产品包括三个方面：内容制作工具、内容分发平台以及VR原创内容。然而，从启动项目后的6个月时间里，王庆贺渐渐发现，面向C端的VR生意难以走下去。

去年8月，他率领团队转变方向，走to B的路线，主要为影视公司和广告公司提供VR宣传视频服务。截至目前，浑沌已累积60余个客户单，月均流水100万元。

近期，王庆贺探讨出新方向，意欲将VR与医学教育相结合，从而提升医学教育的整体质量。新干线现处酝酿中，团队正寻求融资。

注: 王庆贺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从to C转向to B

从事影视制作业多年，王庆贺一直认为，VR会是影视业发展的重要助推力。

看好VR，也感知到VR的资本风口，王庆贺萌发了创业的想法。“我一个山东汉子，来到上海创业，多多少少还是有难处的。”想起创业伊始的状况，他仍不禁感慨。

但幸运的是，王庆贺得到了家人和朋友的支持，并获得了一笔1000万元的天使轮融资。去年2月，他创立浑沌VR，将项目方向立足于自己的老本行——影视制作，生产VR影视的标准化产品。

浑沌的标准化产品分为三种：内容制作工具（如全景摄影机）、内容分发平台（浑沌VR的APP）以及原创内容。王庆贺将产品的销售对象定位于C端用户，如VR发烧友、影视制作爱好者、小型工作室等。

但奋斗半年后，团队逐渐发现了不少问题。一方面，研发标准化产品尤其是内容制作工具耗费了不少人力和资本；另一方面，走C端的销售路线并未给公司带来可观的收入。

天使轮资金正不断流逝，而项目却迟迟不见收益，王庆贺总结了几条原因：VR硬件仍未普及，以及小C端用户的付费能力也有限。

转折点在去年8月。彼时，团队正在承办一次VR展会。看着展会上大大小小的VR项目，王庆贺却发现，除了自家项目，其他的公司大多在做VR周边的产品，很少设计VR内容本身。

“VR还是没有经受过市场的考验”，王庆贺颇有感受，甚至认为此前的VR风口是个假象。

落地到项目上，团队开始改革，放弃之前的运营路线，转而走to B的方向。在项目规划上，王庆贺果断抛弃内容制作工具板块，主攻为B端客户，如影视公司和广告公司，为他们提供VR品牌宣传片服务。

◆ 浑沌VR合制的动画作品。

这一转变让浑沌VR起死回生。B端客户给团队带来了收益，也送来了希望。截至目前，团队累积服务60余个客户，月均流水达到100余万元，一度与浦东机场等大型客户合作，制作VR宣传片。

将VR技术与医学教育相结合

今年5月，团队迎来了一位与众不同的客户。“当时接到徐州医科大学的合作邀请时，还是蛮惊讶的。”王庆贺坦言，浑沌在VR技术上积累不少，但却不太了解医学领域。

双方成功进行了一次阑尾切除手术VR模拟的合作。这一笔订单让王庆贺有了新的想法——将VR技术与医学教育相结合。

随后团队对国内当前的医学教育展开了一番调研。“我们看到了不少问题，比如老师的说教式授课方式过于僵化，而学生实操课也过于依赖尸体样本，成本很高之外，学生也很抵触。”

王庆贺打算做一款VR虚拟现实医学教育平台，“类似于APP那种，可以应用在移动端和PC端”。他将新计划定位于好玩、好记、训练外科思维的学习工具，利用3D经典手术交互模拟、医学理论思维讲解与训练等内容，增加学习趣味性，从而提高传统医学教育效率和质量。

但巧妇难为无米之炊。王庆贺分析，团队在医学教育方面欠缺经验，必然要招募专家、顾问优化项目。在VR技术研发和提升医学教育积累等方面，团队都需要资金来辅以前进。“虽然公司目前流水不错，但要负担新支线的研发，还存在困难。”

为此，王庆贺正在寻求Pre-A轮融资，预期金额1000万元。若融资进展顺利，团队将从技术研发、人才引进等方面启动计划。但他表示，团队仍将着重在服务B端客户以及业务拓展上，“可以说，我们51%的精力都会在B端业务上”。

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编辑   孙 娇   校对   连 然

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