他花2000万为2亿王者用户建俱乐部 试营店1家日流水1万

◆ 宋月雷是王者荣耀的忠实粉丝。

文| 铅笔道 记者  毛宁

►导语

创业圈里不乏身兼多职的创业者，宋月雷便是其中一位。

今年年初，他运营的海外直播平台Mogo Live获得Pre-A轮投资。就在同一时间，他启动了移动电竞类项目——王者俱乐部。

王者俱乐部是以移动手游为主题的网游网咖。在俱乐部里，用户在体验游戏氛围的同时，也能享受休闲娱乐服务，如游戏赛事直播、包间式狼人杀、VR体验等。除了设备，王者俱乐部还招募专业游戏玩家，提供陪玩、代练等服务。

今年5月，王者俱乐部第一家试营店在广州落地开业，两个月后，项目完成一笔2000万元天使轮融资，投资人为秦奋（King电竞俱乐部投资人,微博粉丝超350万）。

注: 宋月雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

移动竞技的浪潮

在闲暇时间，宋月雷喜欢登录王者荣耀，在峡谷里开展英雄间的厮杀。

用微信账号注册的他发现，有一半多微信好友都在玩这款移动端手游。“上一次看到这么狂热的游戏浪潮，还要追溯到PC端的英雄联盟了。”

截至今年3月,王者荣耀日活跃用户突破8500万，注册用户已超2亿。这一份数据让宋月雷看到了移动电竞浪潮的来袭。

他又想起自己在玩游戏时，通常是一个人，赢了也没人分享，输了更加伤感。“如果把喜欢玩移动手游的人聚集起来，大家一同玩，体验感会不会增强？”

宋月雷第一时间想到了网吧。他认为，网吧为网页版游戏的玩家提供了有氛围的场所，但对于手游玩家而言，网吧的形式并不适合。

提及市场上已有的新型网咖，宋月雷用“不伦不类”四个字来形容。在他看来，绝大多数网咖仍未摆脱网吧的历史包袱，业务上覆盖了网页和移动端游戏，专业度不够。

“用户需要有专门打手游的地方。”抱着这种想法，宋月雷在今年年初开始谋划新项目，想针对移动端手游玩家提供专业场所。

恰逢此时，有一位开网吧的朋友向他大吐苦水，表示网吧生意越来越不好，自己打算把店给盘出去。

宋说服朋友合伙后，团队便出资对网吧重新装修，“第一件事就是把电脑全部处理掉”。

7月中旬，改造后的网吧脱胎换骨，成了王者俱乐部的首家试营店。以暖色调为主的装修风格一改以往昏暗的环境，在600多平米的俱乐部里，陈列着LED屏幕，涵盖了狼人杀包房、手游包房以及VR体验间等。

◆ 俱乐部店面一角

首家店面耗费了团队2个月时间以及200多万的装修、设备等费用。但试运营首日，俱乐部便吸引了一百余用户免费体验，让宋月雷十分惊喜。

获秦奋投资2000万元

在试营店开业的一个月前，宋月雷来到老朋友秦奋的家里，聊起了自己在做的新项目。

而当时，热爱电竞的秦奋还未入坑王者荣耀。宋月雷极力推荐：“你去下个王者荣耀玩玩，试试看。”一个月后，秦奋果断地投给宋月雷一笔2000万元资金，而此时他已经进阶为游戏中的“最强王者”。

拿到投资后，宋月雷有了更多资金去开展项目新业务。在俱乐部里，有设备，也有游戏，但还缺少“人”来陪用户玩耍。

于是团队在广州地区的高校里招募热爱手游的学生，聘请他们兼职到俱乐部担任陪玩、代练等角色。目前，王者俱乐部已拥有一支20多人的陪玩队伍。

除此之外，宋月雷还与附近公司等合作，举办了几场公司间的小型赛事。用户可在俱乐部中的LED显示屏中观看全程直播。

◆ 在俱乐部里，用户可以在包房中玩狼人杀等游戏。

“我们接下来还会和直播平台合作，直播更多大型的、专业的赛事，满足用户的需求。”

在试运营期结束后，团队制定了收费标准：在24小时内，每位用户进俱乐部休闲只需49元。

另外，和其它网咖收费形式类似，王者俱乐部也推行会员制，提前交费成为会员的用户在会员期免费进店体验。目前，这家试营店每日有1～2万元的流水。

宋月雷透露，除了广州，团队还将在今年于上海、深圳等地开设4家旗舰店，进一步验证并落地商业模式。

在市场推广方面，宋月雷将签约游戏主播，并转化其粉丝，同时通过与品牌赛事合作扩大知名度。“我们还会邀请明星来代言，投资人秦奋的IP也是王者俱乐部的宣传点。”

王者俱乐部采取直营和加盟两种形式。为此，他们还将面向全国开展加盟商合作，尽快扩大项目规模。

团队计划在两三个月后再开启新一轮融资。

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编辑   赵芳馨   校对   玛依热

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