首发 | 大型工厂人多还难管 他帮14万企业做考勤算薪资获投4500万

◆ 喔趣科技创始人储峰乐于分享。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

今日，喔趣科技创始人储峰向铅笔道透露，项目已于今年8月获得近4500万元的的Pre-A轮以及A轮融资。

成立于2015年5月，喔趣科技定位为人力资源SaaS领域的软件服务商，为工厂、零售、安保物业、医院学校等大中型企业提供异动考勤、复杂排班、薪资计算等服务。

截至目前，喔趣科技累计注册14万企业客户（付费+免费）以及300万企业员工，周活为55%。此外，每日新增免费用户300家左右。

注: 储峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

为传统企业做考勤

2015年年初，储峰决定给创始团队放一次长假。上次创业（电子商务数据产品）并不是特别成功，他想让大家趁着假期放松身心，同时静下心来寻找下次创业的方向。

◆ 团队在开大会。

考虑到中国近8亿网民的衣食住行等需求，都可在移动互联网解决，储峰决定一探当时少有互联网公司发掘的企业市场。近半年的时间，团队的脚步踏遍了近400家企业，包括连锁企业、大型工厂。

一番走访调查，团队如哥伦布般发现了“新大陆”：相比日新月异、种类繁多的App，即使五六千人的大型工厂、连锁企业，其内部的人员管理（计算考勤、薪酬等工作）还停留在Excel表格“一统天下”的时代。

为了证实为企业管理服务是否有市场，储峰特地去了一趟美国。飞机轰鸣起飞、飞行、滑翔、平稳落地，他兴高采烈地回来告知团队这件事可行。

在美国，他看到即使是50人规模的小型公司，也在使用先进的企业管理工具与软件。

与之相比，中国大中型企业的管理水平还停留在5年甚至10年前的水平：多名行政人员花费1周的时间，计算员工考勤、薪酬。这不仅耗时费力，还经常出现管理盲审、反馈麻烦等问题。

综合以上理由，储峰决定从企业最基础、最刚需的考勤做起，切入企业服务市场，来服务大中型企业，比如工厂、企事业单位、医院等。

2015年5月，喔趣科技就此成立，项目定位为人力资源SaaS领域的软件服务商。

 啃硬骨头

喔趣科技起步之时，市面并非无人关注企业的考勤市场，诸如ERP厂商也想要分食一块蛋糕，但后者研发总被复杂的考勤模式所累，无心做出产品。

◆ App端，员工打卡界面中，简单易操作。

做考勤打卡是一块难啃的骨头，对此，储峰早有预料。即使商业连锁店、大型工厂在使用指纹、人脸识别考勤机来统计员工考勤，但困于各种各样的倒班换班机制以及跨班调人、跨店工作等因素，导致企业的考勤管理是一团乱麻，经常会出现考勤计算出错、员工反馈困难、管理人员盲审的情况。

与此同时，由于考勤计算不准确，为了不影响员工情绪，几乎所有的大中型企业每次发薪水都是多发。这对于企业是一笔痛苦的损失。

对此，储峰决定迎难而上。他挑选了工厂、零售连锁、医院、学校、保安行业、物业、政府企事业单位等7个行业首先试水，“这几个行业要么人多、要么办公地点多、要么就是班种或班制多”。

接下来的4个月，团队跑了400余家企业来梳理各种各样繁琐的需求。

启动研发在9月。一方面，储峰与团队研究如何在系统内安排各种各样的排班方式，另一方面，团队着手改造市面上各类考勤机器（比如WiFi、指纹、人脸、GPS考勤机），让这些考勤机的后台可以兼容喔趣考勤系统，从而为企业提供实时的考勤数据导出。

但此时，300余万元的启动资金所剩无几，储峰决定寻找资本支援。没想到的是，资本市场对To B端的考勤市场并不看好。

大大小小的基金见过一遍，储峰得到的回复多半是：“团队不错，产品也不错，但是切口太薄，我们看不懂。”直到年底，喔趣考勤才获得960万元的天使轮投资，由上海承泰与知卓资本合投。

次年3月，喔趣考勤面世。该软件提供多样化考勤方式、多样化可识别方式（包括WiFi、GPS、指纹、人脸等）、移动排班以及多地的统一管理功能，同时还为员工提供日常的OA办公，比如请假、出差、调休、报销等。

上线之后，产品的下载增长速度给储峰打了一针定心剂：因为市面鲜有竞品，喔趣科技在App Store以及安卓应用商店排名第一，百度的自然搜索也在第一位。

两个月的时间，喔趣科技累计获取近3000家企业用户（员工人数多在百人以下）。

在欣喜的同时，团队还根据考勤结果推出薪酬计算方式——喔趣快薪资。使用该软件，行政人员可在30分钟内完成一整月的薪酬计算。

产品升级遇问题

用户需求推着研发走。团队一边查看企业提出的需求，一边制定下一步的研发工作。通过7个月的免费试用，团队获得两个新目标，第一个便是将排班功能做得更加深入。

这是因为喔趣考勤1.0版本的排班功能，虽然可以帮助行政人员把班制做一个简单排列，但满足不了500人以上的大型工厂。因为这些企业对排班要求特别高，比如需要根据劳动量预估排班，或者根据每天请假的人员来调整排班等。

第二个目标是制定更复杂的薪酬计算方式。这是因为超过500人的企业更需要考勤与薪酬一体化，他们会根据不同工种采取计件或计时的薪酬计算方式。

为了推进产品上线，储峰决定两手抓：一边深化排班功能，一边更新“快薪资”产品。

但这次研发，困难找上了储峰：计算薪酬出了问题。刚开始因为理解不够深入，团队想用行业内标杆企业的计算方式，运用在整个行业的计算中，因为他们认为例如宝洁的薪资计算方式是同类企业内最合理的。

但实际落地却出了岔子。储峰发现企业管理与老板的管理风格关系颇大，比如有些老板认为加班没有工资，有些老板认为应该按次给员工加班费用。

为此，储峰及时给研发转舵：将市面上400余种薪资计算方式（包括加班工资、迟到扣款等薪酬算法）收录到系统内，以供企业自定义选择。

另一边，因为调研排班工作做得扎实，团队研发一路顺利。

今年2月，喔趣考勤新版本、快薪资新版本同时上线。次月，储峰组建18人销售团队（现在是40人），开始攻坚中大型客户。

按照每人每天收取1元的SaaS服务费，团队的地推效果超过储峰想象：团队在3个月时间内，收入突破百万门槛，达到150万元。“SaaS收费低，收益慢，这在SaaS行业很难得。”

在收获客户的同时，储峰开始寻求新一轮融资。这次情况比上次融资好了许多：从接触投资方开始，喔趣科技在不到2周的时间内获得4500万元的Pre-A与A轮投资。

截至目前，喔趣科技累计注册14万企业客户（包括付费用户以及免费用户）以及300万企业员工，周活为55%。此外，每日新增免费用户300家左右。

现在，储峰正在筹备A+轮融资。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任