首发 | 前科大讯飞数据总监建大数据PaaS平台 总流水80万元

◆ 年近40，孙利兵却仍保持着亲自打代码的习惯，他说这是爱好。

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，枫数科技创始人孙利兵向铅笔道透露，公司已于去年9月完成天使轮融资，投资方为AC加速器。

枫数科技现阶段产品是一个大数据PaaS平台。该平台可以为大企业客户的开发团队，提供研发运维一体化系统。开发者们可以通过使用该PaaS平台，对数据进行结构化处理，以避免提交任务时发生错误和耗费大量时间的修正问题。

目前，该产品共有7家客户，总收入约80万元，其中两家客户在持续获得枫数科技的服务。

注: 孙利兵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

没人看得懂的项目

在孙利兵前边登台的创始人，产品是一款陌生人社交App。当他介绍完产品，台下几位路演评委纷纷对项目做了点评。

下一个轮到孙利兵上场，这位曾经的科大讯飞大数据总监有点紧张，生怕投资人听不懂他的项目。“各位老师，我们的产品是一个针对大数据领域，兼备DevOps和CICD功能的PaaS平台…..”

如孙利兵所料，短短几分钟路演结束，台下回应寥寥，几位投资人听得云里雾里。孙利兵意识到，投资人果然没有听懂。“我们的大数据产品不应用在垂直领域，很难用一个好故事去忽悠人。产品每天可以处理100TB的数据，但别人似乎完全不在意。”

路演上的这个问题让孙利兵愁了近一年时间，因为他从投资人那里收到的反馈并不理想。“有些投资人说根本看不懂项目，不知道怎么拿去上会；还有人说项目拿到国外市场可能有人投资，但在国内……”而AC加速器的投资总监在衡量过项目前景和孙利兵背景后，决定给予枫数科技天使轮投资。

◆ 枫数大数据PaaS界面

他很苦恼，觉得需要停下去思考，“是否因为做的是面向开发者的工具，所以鲜有人理解”。

孙利兵创立的枫数科技，产品原型是他在科大讯飞内部研发的一款大数据底层系统——Maple。

年近40的他，在长达十余年敲代码生涯中，见到了太多次因为部门之间没有开发运维一体化系统，导致工作效率十分低下的情况。“特别是3~5人团队就可能发生很大事故。一个人员交付出现问题，就会对整个集群内运行的所有任务产生冲突。重新提交一次任务前置步骤多，一次操作可能浪费程序员一个多小时。”

而孙利兵想做的，就是利用该平台，让开发和运维系统集成在一个工具中，以保证程序员们工作可以持续交付。“就像盖一栋楼，打地基时，产品就是水泥，谁都需要。房子架构、样式虽然千奇百怪，但是底层水泥（底层架构）都是相同的。”

带着这个想法，孙利兵去年9月创立了枫数科技。希望用技术手段，为B端大客户企业，提供一套面向开发者的PaaS工具平台。

但是，枫数科技后面的路走得似乎并不顺利。

调整销售模式

就在公司成立45天的时候，枫数大数据平台（PaaS）1.0版本上线，摆在孙利兵眼前的是销售这道坎。曾自信满满的他，在销售产品时碰了钉子。

团队是临时组建的“草台班子”，销售人员对产品根本没有深层次认知。“公司销售不理解产品，就不可能将产品推销给企业。”

而不理解产品的销售，带来的结果一定不理想，事实也如此。直至去年12月，一单未成。这直接导致了枫数科技一位合伙人出走。“他感觉产品无法落地，也对软件成本体系不了解。同时，我跟他又没有规划出一个合理的商业体系，最后各奔东西。”

从事售前工作的孙利兵从客户处收到反馈，认为产品学习成本过高。虽然可以降本增效，但是没有人愿意花费时间去学习PaaS的培训资料。他感到了危机，认为需要换一种销售模式来打开局面，于是盯上了项目开发服务。

孙利兵想到，如果客户不能够理解PaaS，那枫数科技就以外包形式，为客户搭建包含PaaS的系统产品，帮助企业完成研发。这样既可以减少客户学习成本，也可以将平台打包出售。“感觉就像一把大锤子，终于找到了可以砸的那枚钉子。”

◆ 团队合影

业务链上，枫数科技从微创、京东云等渠道获取金融、运营等大数据后，以直销方式为互联网公司提供基于Hadoop系统的PaaS平台，从而实现品牌知名度和利润增长。今年6月，枫数大数据平台2.0版本得以上线。

同时，孙利兵受到苹果AppStore启发，从产品中衍生出了大数据应用市场的想法。因为PaaS本身是一个平台，而大数据应用又多种多样，“枫数大数据PaaS平台就像一个苹果的操作系统，用户可以根据不同需要，像下载手机App一样从枫数应用市场上下载组件，安装在PaaS平台上。而枫数则可以从每次下载中抽佣获利。”

回想起曾经的创业路，孙利兵有些自责。“我有时候和投资人都没法表达清楚产品是什么，也无怪乎外面客户理解不了，销售也无法推进。”但是他仍认为，做大数据PaaS这条路始终没有走错，只是产品规模前景太大，现阶段团队无法把它推送到市场上。

目前，枫数科技已经服务网信、康康血压、中青旅等7家客户，平均客单价约10万~15万元。孙利兵表示，与其盲目追求企业数据增长，不如踏实下来用几家客户养活自己，等到市场真正有爆发性增长的时候，再去扩张规模。

据悉，该项目正在进行Pre-A轮融资，计划融资金额为1000万元，出让15%股份。

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编辑 薛  婷 校对 徐茂祝

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