70后大叔教音乐不赚娃娃钱 拉百位名师授20万成人 获投80万刀

◆ 粘清泽出生于1973年，是一名创业老兵。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

人们都说孩子的钱好赚。但粘清泽的第四次创业，却是给成人搭建学习音乐的平台。

于今年2月上线的“音乐而聚”是一个音乐教育平台。平台线下收集老师的教学大纲素材，并配有与视频联动的图文讲解，知识重点测试等内容，用户可在乐谱、文字、视频间任意跳转进行学习，学习内容包括钢琴、吉他、长笛、小提琴、大提琴、非洲鼓等10余类乐器。

其中，平台通过从付费课程中抽成获取盈利。

截至目前，平台已积累3万首华语流行歌乐谱与MP3的版权和发行渠道，同时平台入驻100余名老师，包括国家一级词曲作家吴颂今、台湾指弹吉他怪才陈彦宏等名师。App被下载约30万次，其中注册用户逾20万名，付费用户逾4000人，覆盖中国大陆、台湾、香港、马来西亚等区域。

注: 粘清泽承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

教大人学音乐

教育要从娃娃抓起，音乐教育也不例外。钢琴、小提琴、葫芦丝……背着大大小小的乐器盒子，孩子要为考级成为一只只“小蜗牛”。

与众多音乐教育机构扎根5~15岁的适龄儿童市场不同，粘清泽要为成年人做一个音乐教育平台。

需求并非来自空想，而是他从身边不同年龄段的朋友身上发现的机会。不论来自台湾、香港还是美国，年龄在30岁、40岁还是50岁，成人总有学习音乐的动机：要么事业稳定寻求兴趣爱好、要么小时候条件不允许现在终于有了机会、还有为婚礼准备表演……

但现实却给这批人浇了一盆冷水。因为学习一门乐器的门槛高、难度大、时间长，且好的老师都聚集在一线城市，自学难度颇大。

尽管市场上有不少音乐教育类的视频平台和自媒体，但普遍现状却是他们把现有教学方法简单录播，量大但质参差不齐，容易被复制盗版。

除了视频时间长、教学形式单一等因素外，大部分教学内容为适应考级而创作，是阻碍成人学习一门乐器并坚持下去的最主要原因。

不只是音乐学习者，音乐老师在以上平台也过得也不舒服。因为大多数音乐教育类平台一味追求流量，既不重视老师与学生的互动，也不在乎老师是否获得合理收入。

基于以上原因，加上粘清泽早先就有做教育平台的想法（当时想法为如何降低教材发行的难度，后搁浅），以及所熟悉的朋友卓锦汉（现为公司联创）手握不少音乐版权资源等原因，粘清泽于去年6月成立“音乐而聚”。这是一个面向多年龄段用户的音乐教育平台。

解决3个问题做差异化

初衷虽好，但如何落地却是一件复杂的事情。好在粘清泽在麦肯锡工作了6年有余，对于市场调研以及制定产品策略轻车熟路。

经过一番调查，他确定“音乐而聚”要从3方面入手打造平台的差异化，即解决内容的输出方式单一、提升学生的长期黏性以及提高老师收入。

这意味着钱与老师成了粘清泽绕不过的问题。一方面，粘清泽找了一些朋友筹集了启动资金（即种子轮投资），另一方面他依托搭档卓锦汉的资源去拜访音乐圈有名的音乐老师。

在粘清泽找老师的过程中，团队的另一部分人忙着搭建平台。今年2月，“音乐而聚”App与官网同时上线。

除了软体编程、词曲创作、声乐课程外，用户可在平台学习包括钢琴、吉他、长笛、小提琴、大提琴、非洲鼓等10余类乐器（课程包括免费课程、付费课程）。谈及乐器覆盖品类多的原因，粘清泽表示先扩充种类再增加内容。

与其他平台录制单一视频不同，“音乐而聚”的课程内容会以“用乌克丽丽弹《告白气球》”这样的主题为学习单位，将视频分解成若干个3～5分钟的单元，并配有与视频联动的图文讲解，知识重点测试等部分。

用户可以在乐谱、视频、文字讲解中任意跳转，按照自己的规划决定学习顺序，这些用户数据也会被记录下来优化教材。

这些视频来自团队线下直接对接名师，以模块将课程制作成带有互动性、碎片化的在线教材。为了提高老师的收入，除了付费课程五五分成外，平台会根据老师课程的订阅量给予额外奖金。

粘清泽希望通过以上措施来解决最初设想的3方面问题，但效果如何还需要落实到市场检验。

因为团队资源分布的原因，粘清泽决定从香港、马来西亚（该地对流行歌曲需求大）、台湾等地进行推广。通过老师口碑传播、在脸书打广告、线下活动、与乐器行等教育机构合作（为其提供教材）等方式，“音乐而聚”App在8个月内被下载约30万次，其中注册用户逾20万名，付费率为2%，平均消费10.5美元。

效果也得到了投资机构的认可。“音乐而聚”于今年4月获得80万美元的天使轮融资，香港孵化器Cocoon与台湾Birch Venture Capital合投。

截至目前，平台已积累3万首华语流行歌乐谱与MP3的版权和发行渠道，同时入驻100余名老师，包括国家一级词曲作家吴颂今、台湾指弹吉他怪才陈彦宏等名师。

现在，粘清泽正在筹备Pre-A轮融资，预计金额为200万美元。接下来，“音乐而聚”将工作重心放在内容积累上。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任