他视巴菲特为“知音” 用闪光振动的智能珠宝传情达爱 融资2000万

◆ 谈起智能首饰，王洁明滔滔不绝。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

王洁明说，整个世界范围内，珠宝领域的大创新只有三次。

“第一次是戴比尔斯的广告词，‘钻石恒久远，一颗永流传’让钻石成为结婚必备；第二次是施华洛世奇把人工的玻璃卖出了宝石价，自己变成大零售品牌之外还成为To B供应商；第三次是近几年崛起的潘多拉，它卖的不是设计和材质，而是首饰背后的意义和DIY玩法。”

第四次创新，王洁明觉得，大概就是他现在所做的事情了。

在意大利米兰创立智能珠宝品牌totwoo两年多来，王洁明只解决一个问题：用科技的方式让情感更有体验感。为此，totwoo首先推出“绽放”系列项链与手镯。首饰与手机App相连，可以发出不同颜色的光亮并振动，甚至与另一人的首饰进行情感传递，喻示着“心有灵犀”。

目前，“绽放”系列售出上万件（共三批次），客单价1000～2000元。今后，除爱情主题外，王洁明将继续推出表达不同寓意的系列首饰。

注: 王洁明承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

体验爱

“都是潮男潮女，谁买来给她妈妈用？”

也难怪王洁明会产生这样的疑惑。他创立的珠宝品牌totwoo用户大多是情侣或年轻女孩，还有40%的男生买来首饰送给女朋友。两人共同装上手机App，情侣一方在App中发出表情，另一方的首饰就会发出不同颜色的光亮并伴随着振动，喻示着“心有灵犀”。

但这次，客服给他讲述的明显不是一个爱情故事。

王洁明决定亲自来打这个回访电话，一探究竟。给妈妈买智能项链的姑娘，自己也是卖珠宝的。“那你为什么想买我们的首饰呢？”他在电话这头问道。

“所有的珠宝首饰都被冠以各种名字，但没有一个能真正让人有情感的体验和表达。你们的项链却可以做到。”

原来姑娘的父亲刚去世，但她身处北京而妈妈在老家，总有看顾不周的时候。所以她想让妈妈带上智能项链，每次一闪光，妈妈就会知道在北京的女儿在想念她。

用科技的方式让情感更有体验感，正是王洁明想做的事情。

◆ 发布会上，王洁明与合伙人Marco的合影。

相继在一条、京东和天猫上正式发售“绽放”系列后，他却有些忐忑不安。忐忑的是用户接不接受这种形式的珠宝，不安的是，使用后用户的感受怎么样。

从那时起，totwoo团队保留了一个习惯：对每一位消费者进行电话回访。收回的不止是一个个故事，还有用户的真实反馈。

王洁明很看重用户对首饰的“颜值”是否接受，“因为它首先是一个首饰”。在这方面，只有3%～5%的用户表示，项链与想象中有差距；20%以上的用户表示实物比图片好看。

而在体验过程中，totwoo主打的“心有灵犀”功能吸引了一批年轻小情侣。“后台数据显示，每卖出一个首饰，90%的情况是有两个人共同下载App。”

用户的认可让王洁明放下心来，但对团队来说，最重要的是如何更真实地表达情感。

表达爱

王洁明一心想为totwoo加入更多功能，以此能更丰富地呈现两个人之间的爱情。“一起走过的路”随即诞生，顾名思义，就是情侣之间一起走过多少步数。

“听起来很浪漫。”但这一功能究竟能否实现，还需要团队理清首饰和App之间的产品逻辑。事实证明，totwoo并没有解决功能上的“破绽”。

“首先要解决一个问题，什么叫做‘一起走过的路’？是两人步数相加，还是重叠的部分，或者手牵着手一起走？”理论上，应该是“手牵着手一起走”，但用什么方法判断呢？

实验过蓝牙测距后，王洁明最终放弃了这一功能。因为手机与用户的首饰用蓝牙连接后，同时还要去“广播”探测其它设备的蓝牙信号，极为耗电；中间一旦环境发生变化，就会发生数据损耗。“我们不希望让用户觉得数据不靠谱。”

然而关于功能的探索，totwoo从来没止步。删删减减、不断试验，王洁明总在寻找那个更打动人心的创意。

◆ 闪光的totwoo“绽放”手环

在一次产品会上，团队讨论起“送”和“留”的问题。之前，totwoo上线过“珠宝密语”功能，即购买者在首饰中存进一段视频、音频，可以通过手机发送给收到礼物的人。“能不能开发类似‘写日记’的功能，让用户自己留下点回忆？”

巧的是，今年年初，巴菲特宣布推出一款同样以情感体验为核心的智能珠宝，其中一项功能就是“Memory”。用户可以把回忆（图片、音视频等）存进首饰，然后通过手机观看。

巴菲特的ela智能珠宝运用了NFC技术。王洁明一听就觉得有问题，虽然NFC能够储存一小段数据，缺陷也很明显：所有的苹果手机、部分安卓手机都不支持。并且存储内容打开手机就能被看到，缺乏神秘感。

“大家想到一块去了，那我们能不能用其它技术来实现？”最后，totwoo还是通过互联网手段和团队现有的连接技术，运用云存储的方式解决了问题。“没有首饰，谁都打不开手机看到存储的那段记忆。”

佩戴爱

研发功能之外，王洁明和团队的另一个主题是推出新品首饰。

totwoo的首饰均为主题系列款，再用功能表达主题。而研究主题，就得回归到用户的消费中去。“假设没有功能，女孩子为什么要买首饰？第一是戴着好看，为了美观；第二是因为有特殊意义；第三点叫表达自我，好看是好看，还要与别人不一样。”

就拿全世界销量最高的珠宝公司来说，潘多拉在短短四年时间内超过蒂芙尼（Tiffany&Co.）与周大福，靠的不是材质，而是每个珠子的特殊意义。“这个代表友情，那个代表真爱，组合在一起，用户自己选择的珠子就变成了各自人生中的一部分。”

王洁明判断，用户对意义和自我表达的追求，已经超越了材质，甚至是设计。倒推一下，totwoo的产品主题逻辑即源于用户怎么表达幸运、怎样招桃花等传统首饰的寓意逻辑。“这样做出来的智能首饰才既符合用户购买首饰的动机，同时因为有智能体验而变成世界上独一无二、充满魔力的。”

由此，在“绽放”系列之后，totwoo正在研发两套主题首饰——勇敢系列与时光记忆系列。

两套系列首饰的设计更为复杂，同属于“爱情”主题，并可以与“绽放”进行情侣配对。勇敢系列前后改了18个版本，它可以让两件首饰之间敲击一款，另一款就会闪光振动。而主打”记忆存储和复现”的时光记忆系列的首饰布满了0.1～0.2毫米的手工银花丝，这属于国家非遗手艺，“一件首饰得耗费近一个月的时间”。目前，两个主题系列均在小规模测试售卖中。

◆ 只有黑白两色的“勇敢”系列

未来一年时间内，除继续拓展现有3个系列首饰之外，王洁明计划推出8个系列的产品。同时，totwoo将加强线下体验点的建设，以及参加国内外的珠宝展会与渠道和代理商进一步接触。

从埋头研发珠宝到一步步为人所知，近三年的创业之路，于王洁明来说还是有点“寂寞”。有时，他特别希望竞争者可以多一些，“多一些显得热闹”。

所以当87岁的巴菲特也入局智能珠宝时，他异常激动——没想到第一位“知音”是世界上最懂投资的人。

不过，这个行业还是要有一家企业率先跑出来，王洁明判断道。而这匹黑马，他自信地认定就是totwoo。关键在于两点，一是量产供应链，二是营销上如何快速抵达消费者。

本月拿到2000万元A轮融资之后，明年的totwoo就会全力开跑。采访尾声，王洁明卖了一个关子，“我们有几个大的营销方案，到时自见分晓”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。