获投300万刀 他让游客出国浪也能微信支付宝付款 现已覆盖澳洲阿联酋

文| 铅笔道 记者 石 伟

覆盖全球的支付方式除了传统的Visa、Master信用卡外，根据地域、行业、消费场景的不同，还有几百种不同的支付方式作为各地消费者的首选或必选。

当消费者和商家的支付习惯不同，很多交易就可能无法完成，本应简单的事儿有可能就会麻烦，比如在海外的网站找到喜欢的物品却发现当时没有信用卡，比如在海外打出租车没有现金，再比如自由职业者（翻译、IT工程师）收到了海外订单却不知如何收款。

基于以上痛点，Peter Wei创立了“LatiPay”，帮助消费者与商家解决跨境商业中的各类支付问题。“LatiPay”一端连接中国境内的网银及支付宝、微信、京东等电子钱包，一端连接国外的商户与本地银行，平台通过向后者提供跨境支付解决方案，让中国消费者可以直接使用人民币或通过支付宝、微信支付、京东钱包和百度钱包购买本地商品和服务 。

截至目前，“LatiPay”已覆盖新西兰、澳洲、阿联酋、欧洲、美国等国家及地区，业务涵盖电子商务、酒店住宿、停车付费、加油站加油、超市购物等领域。

注: 文章根据采访录音整理，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

出国也能支付宝？

Peter Wei在金融行业从业10年的业绩算很成功，在新西兰、澳洲、新加坡等国家成立了自己的金融服务机构且营收不菲，但他是一个有很多想法的人，一直寻找一种以产品为驱动且可扩展到全球的商业模式。

时间到了2014年年底，他发现了跨境支付领域的商机。作为一名长期旅居海外的华人，Peter Wei一直关注着国内的消费环境：随着国内跨境投资、跨境贸易的扩展，以及包括支付宝、微信等新型支付手段在内的互联网服务的兴起，他发现针对国内消费者的海外支付存在兑换外币麻烦、支付方式有限等痛点。

反观欧美等发达国家，由于基础建设比较成熟，消费者对于金融服务的要求更加细化，因此PayPal电子钱包（用于境外收付款的国际贸易支付工具）在国外十分受消费者欢迎。但由于国内对外汇管制等因素限制，PayPal在国内发展规模十分有限。

幸运的是，从2013年起，国内相关外汇政策陆续开放。直到2014年，Peter Wei认为时机已到，因此于当年12月成立“LatiPay”，从而为消费者以及商家提供基于支付宝、微信等新兴支付方式（区别于信用卡等传统支付方式）的跨境支付解决方案，比如境外收付款等。

 “登录”新西兰

确定方向后，Peter Wei及其团队开始搭建底层、与银行结算系统、国内电子钱包做接口等工作。

经过3个月的内测后，“LatiPay”于2015年10月“登陆”新西兰。Peter Wei之所以选择新西兰，一方面是因为国家小，向B端商家推广成本低；另一方面是他在新西兰居住18年，对于当地十分熟悉。

“LatiPay”主要为本地商家以及在新西兰的中国消费者提供人民币收付款业务。通过这款产品，中国消费者可以直接使用人民币购买新西兰的本地商品和服务；同时，新西兰商户则可以直接从自己的银行账户获得以本地货币结算的款项，而且整个支付过程都不会向商户收取额外手续费。

不仅如此，中国消费者还可以通过自己优选的银行支付渠道，或是通过支付宝、微信支付、京东钱包和百度钱包这些电子钱包完成支付。

此外，为了保证用户安全性，LatiPay 平台使用 SSL 加密技术，包括网银用户名和密码等敏感信息均不会在后台存储，而且整个交易过程中所有登录信息都不会被其他人访问。

 转做送水人

随着业务发展，Peter Wei虽然看到LatiPay的增长性不错，但也知道自有支付收款平台的限制：一是自身服务覆盖B端商家有限，只涉及教育、旅行、跨境电商等商家；二是为了采集更多信息来完善风控，团队增加了许多客服人员。

因此，他从创业开始不久就谋划做产品API接口，以帮助其余电商平台（包括App、H5页面等形式）接入多种多样的新兴支付方式。

而模式限制性得到重大改善是从Peter Wei引进了两位在支付行业浸润20余年的商务人士开始。当时，团队发现微信、支付宝等新兴支付模式在海外实体店消费应用场景少、消费频次低。针对这个问题，这两位商务人士提出了改良方案，让“LatiPay”转做送水人，为银行提供新兴支付手段解决方案。

在Peter Wei看来，这是一举多得的举措：不仅可以省去提高新型支付手段使用频率的支付，还可以一次性对接到银行所连接的10万余家B端商家。

这一模式也得到资本的认可。去年1月，“LatiPay”获得300万美金的Pre-A轮投资，由新加坡知名风险投资公司 Jubilee Capital Management领投资，两家新西兰投资基金公司 Tuhua Fund 和 Zino Fund跟投。

对于投资逻辑，据Peter Wei介绍，投资方非常了解互联网，并且知道金融科技对世界产生的变化与影响，他们认为未来遍布世界各个地区的跨境服务产品是刚需。

截至目前，“LatiPay”已覆盖新西兰、澳洲、阿联酋、欧洲、美国等国家及地区，业务涵盖电子商务、酒店住宿、停车付费、加油站加油、超市购物等领域。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞