他产3千段音频教萌宝百科知识 喜马拉雅3天狂欢节营收350万 获天使投资

文| 铅笔道 记者 石 伟

创立于2015年6月的“芝麻FM” 是一个面向 K12 的百科知识电台，属于内容付费的早期玩家，创始人浦宇平也因此经历了内容领域的低落时期（推广成本高，变现难），同时也赶上了知识付费大潮。

就在激流勇进的过程中，浦宇平选择一脚迈入在线教育领域……

截至目前，“芝麻FM”共产出3000余段音频，并在去年12月喜马拉雅FM为期3天的“狂欢节”活动中营收约350万元。

注: 蒲宇平承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做音频电台教孩子

2015年的夏天，浦宇平选择踏入音频教育领域。当时经营着一家线下教育培训机构的他，看到孩子们可以听的东西少，考虑到语言又是表达能力中很重要的一个部分，便创立面向K12的百科知识电台“芝麻FM”。

之所以选择音频作为触达用户的途径，是因为音频有用几个优点：从触达门槛来看，视频需要占据人的整块时间，相对门槛更高，而音频伴随性更强，刷牙、等车、走路的零碎时间都可以听一听；从内容生产角度来看，音频具有低成本的产能优势，能快速起量，同时有辨识度的声音也能成为一个 IP。

凭着线下教研团队制作内容以及浦宇平来担任声音输出，“芝麻FM”于当年7月登录喜马拉雅FM。

次月，“芝麻FM”便获得来自德同资本的天使轮投资。对于投资逻辑，据浦宇平介绍，投资方看好该方向，也看好团队在教育领域的经验。

赶上知识付费潮

融资到账后，团队一边开发课程，另一边研发App进行推广。

在课程方面，团队打磨出了一套标准化流程。前期他们根据国学语文的内容类型设计了十几个不同的模板，大致规范了一段音频的节奏和起承转合，“像是讲相声，有包袱，有悬念”，后续编辑团队需要把新信息填充进去，以“选题-拆知识点-找资料-配模板”的方式快速产出内容。现在，录制一段音频以及后期制作大约在2小时内可完成。

其中收费部分直接由线下机构的教材作为基本素材，然后由团队转制成每段10~20分钟的音频，其核心是将知识点拆解到最小颗粒度，便于孩子吸收。免费部分则趣味性更强，包括“可乐为什么会冒泡”、“李白是不是中国人”等趣味知识。

团队在制作课程方面轻车熟路，但在App推广遭遇难题。一方面消费者未养成为知识付费的习惯，另一方面线上流量贵导致获客成本居高不下，团队使劲浑身解数并没有找到好的推广路径。

这也是各家知识付费平台、在线教育公司所共同面临的难题：推广成本高，变现能力弱。

不过好在浦宇平赶上了知识付费的大潮。2016年5月，喜马拉雅FM正式推出付费模块，同时《得到》App、马东的《好好说话》也相应推出付费功能。

趁着这波红利，“芝麻FM”于9月入驻喜马拉雅FM付费模块，并在3个月获得营收，“收编的一个制作团队也实现盈亏平衡”。

对于其中原因，浦宇平归结于消费者对知识付费的接受。在此之前，团队曾采用赠送书包等礼品的方式让用户接受为音频内容付费的，而现在浦宇平可以将大部分精力放在产出优质内容上。

 转向在线教育

蒲宇平认为，知识付费并不是一波短暂的风口，而是让消费者彻底改观的趋势。因此团队也在持续产出内容并将其上线到喜马拉雅FM。

对于推广，浦宇平主要依赖喜马拉雅的用户以及流量，其次则凭借6000余名铁杆粉丝的复购。后来盈利超过预期，浦宇平甚至停下了原本要进行的Pre-A轮融资。

但浦宇平并没有将“芝麻FM”定位为内容付费生产商，而是界定为在线教育提供商。

“双师学堂”便是团队在今年的重点工程。团队负责输出视频教学内容，上课只需要助教收发作业即可，并不需要老师在场，“所有的师生互动环节都可在视频内解决”。

有了这系列课程，团队便可发展线下经销商来推广。除了线下渠道外，团队还在千聊做网课，上线课程到小鹅通平台。

截至目前，“芝麻FM”共产出3000余段音频，并在去年12月喜马拉雅FM为期3天的“狂欢节”活动中营收约350万元。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞