没骗你 他的公寓免押金还能刷信用卡 入驻800品牌获投500万

文| 铅笔道 记者 石 伟

一二线城市年轻人最害怕听到四个字：押一付三。

针对此痛点，彭彬创立“彩虹租房”，让用户不仅可以用信用卡付房租，还可以免押金租房（押金由彩虹租房合作的金融机构承担）。

截至目前，App累计下载量为62万余次，平台累计入驻近800家深圳公寓品牌，合计约5万间房源。

注: 彭彬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

 二房东转身公寓送水人

2016年6月，彭彬从一个二房东摇身一变成为公寓服务商。当时他在深圳宝安区拥有300余间空置房屋等待出租，灵机一动的彭彬选择让周围的大爷大妈帮忙向周围工作的民工、服务员出租房子。

随着与同行之间的交流越发密切，彭彬了解到公寓的房屋空置是个大问题。他还了解到由于相关政策持续利好、一线城市房价居高不下、90后消费观念转变等原因让租房市场火热起来的时候，租房市场的信息不对称等问题仍未得到解决。

与此同时，相比北京、上海等一线城市，深圳的租房市场有更好的地利。由于深圳提出的“万村复苏”政策，万科等地产商选择集中将城中村改造成公寓，因此诸多较高品质的公寓房源被投放到市场中。

于是，彭彬有了成立一支招商团队为公寓解决房屋空置问题的想法，而这个想法从他遇到技术合伙人都子卿逐步实现。经过近半年的市场摸索，彭彬于2016年11月正式启动“彩虹租房”。平台通过整合个人房东以及品牌公寓为租客提供更多房源。

次月中旬，团队并没有莽撞上线租房平台，而是上线一个交房租软件“交租啦”App（该软件后被并入“彩虹租房”App）并通过向公寓地推进行推广。这个软件可以帮助租客刷信用卡交房租免去一次性缴4个月房租或者7个月（押一付三或者押一付六）的压力，也可让公寓方可以尽快出租房屋。

有了“交租啦”App逐渐积累用户，“彩虹租房”平台（App）于去年8月底正式上线。平台通过整合个人主体公寓以及公司主体品牌公寓，从而为租客提供更多房源。

同月，“彩虹租房”还获得来自个人投资人的300万天使轮投资。

用户租房可免押金？

而看中这一市场的创业公司不在少数，面对激烈竞争，彭彬选择用“免押金租房”的优惠策略打入市场。

免押金租房是否真的免押金，会不会存在变相收费？这个问题似乎其他玩家解决地不是很好。支付宝最早于去年3月提出免押租房的想法并在10月扩大了免押租房的房源，理想虽然美好但现实却很骨感：由于公寓方是真实地没有收取用户押金，巨大的资金压力迫使这个想法难落地执行且拓展不易，而且存在部分房源提供方常常以多收费或提高租金的方式变相收取押金。

面对这个问题，彭彬并不让个人房东以及公寓品牌承担押金压力，而是选择选择让“彩虹租房”来承担。“彩虹租房”已与金融机构达成了合作，房源提供方正常收取押金，这一部分押金由“彩虹租房”背后的金融机构进行支付，而非用户。

在免押租房外，彩虹租房带租户看房时也不会收取佣金。这一部分佣金将由达成交易后的B端用户即品牌公寓方或个人房东，进行支付。

看房分为经纪人抢单与无人看房两种方式。经纪人抢单模式就像“滴滴打车”，需要有人陪同带看的租客可以在彩虹租房平台选择公寓并预约看房，该公寓附近的自由管家或者驻点管家抢单联系客户进行带看服务。

其中，值得一提的是无人看房。与彩虹租房合作的公寓由彩虹租房安排安装智能门锁，租客可以在彩虹租房平台上预约看房时间，申请获得开锁码，并在指定时间内自行前往看房，无需他人带看。

综合以上两点，彩虹租房对C端租户不收取任何费用，还为其提供免押租房的便利。

在盈利方面，彩虹租房现阶段主要来自于B端（公寓品牌方或个人房东）的佣金，以及与租住相关服务如搬家（均为第三方提供）等增值服务费。

这一模式也得到资本的认可。“彩虹租房”于今年1月获得500万元的Pre-A轮融资，由睿德股份投资。

截至目前，App累计下载量为62万余次，彩虹租房累计入驻近800家公寓品牌，合计约5万间房源。

彭彬预计于今年6月启动下一轮融资。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞