他做班级版钉钉引金沙江投资600万：覆盖2千所学校20万用户 月活85%

文| 铅笔道 记者 石 伟

看到身为人民教师的爱人备受班级管理所累，王旭研发了校内教师服务工具“园钉”（基于微信服务号），帮助老师一键录入考试成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题以及定向发布通知。

与此同时，这一工具还针对学生推荐低价格门槛的个性化练习。

截至目前，“园钉”已获得约20万用户，其中家长占95.3%，教师占4.7%，服务覆盖26个省的2000余所学校5000多个班级，工具日活近40%，月活逾85%，留存率逾90%。

注: 王旭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

为爱人做工具发现创业新方向

2016年，王旭从金融跨界到教育领域创业。当时他带领30余人的团队先后为华夏银行、中国银行做交易流程监控系统已有5年，而这次跨到教育领域创业则是因为爱人。

王旭爱人在人大附中任教遇到了许多问题，比如每次期中、期末考试过后家长会电话咨询自家孩子的考试成绩怎样、在校表现如何以及寻求个性化建议，而这一通通电话就会耗掉爱人一整夜的时间。

在一旁的王旭看在眼里，决定安排自己的团队给爱人做一个基于微信服务号的数据处理工具，来解决学生成绩的收录、分发以及横向分析等问题。

出乎王旭以及爱人的预料，这款工具受到了爱人同事即老师、以及家长的喜爱：在爱人开完家长会之后，几波家长以及老师通过不同渠道找到王旭希望使用该工具。

经过一番调查，王旭得知了其中的原因：虽然大多数初高中都已配备包括成绩分析、OA等十余种信息化管理系统，但从校长层面（采购决策者）落实到老师群体（实际使用者）的过程中，后者的接受程度并不高。

王旭以老师分析成绩为例，某位老师如若想要申请使用全校唯一一台的成绩扫描机器，不仅需要经过领导的层层审批，而且还需要自己逐张将纸质考卷扫描进系统，如此一来并未节省老师的工作量。王旭研发的这款工具恰好可以弥补这点，老师只需用手机拍下试卷传到微信服务号中，工具的后台便会自动识别图片并生成相应的学情分析报告。

因此，基于看好教育行业且认为这一方向不错，王旭选择在2016年2月带领自有团队逐步从金融转到教育领域，准备将“园钉”（原名“微校足迹”）这一校内教师服务工具做大。

 基于微信做服务

确定了方向之后，王旭在接下来的学期围绕老师的工作进行工具的功能开发与迭代。

“园钉”的使用是基于微信服务号这一载体，主要为老师提供一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知（接收对象为学生或家长）等服务，从而帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理中的负担。

由于基于微信服务号的便利，教师在“园钉”创建班级群后，可将班级二维码发送到家长微信群，家长扫码进群后，便可实时接收关于孩子学习各个方面的信息，比如每次考试后（包括期中期末、月考单元测试等）老师可以将学生的试卷拍照后上传到园钉，后台便可自动识别并生成学情分析报告并供家长查看。

除此之外，“园钉”还根据学生的考试成绩或一周作业表现向学生推送对应的错题精选，或是根据一周应用章节推送应用精选，再或是根据学生综合作业表现描写详细学情推送对应的微课……

其中，值得一提的是“园钉”的权限设置。由于学校与企业的管理制度不同，老师、校长、学生和家长间的关系无法套用上下级管理流程。

由于班级的微信群更像是小B网状结构，因此“园钉”支持用户在多角色、多班级、多孩子、多家长间切换，比如不同的权限设置：年级组长能看到跨校、跨班的成绩比较，老师能看到自己所负责班级内的信息，而家长间的横向社交被弱化，只能看到自己孩子的成绩和学习建议，“方便老师管控舆情，查看通知未读情况，但又不会公开批评某个学生”。

不薅学校羊毛

虽然王旭切入的是教学场景，但他要做的是班级圈的“钉钉”而不是学校圈的“钉钉”。这也意味着“园钉”并不像为学校做排课、布置电子化作业以及协助教师管理的产品一样赚学校的钱，而是赚家长的钱。

具体点讲，“园钉”的商业模式是用教师高黏性的使用场景沉淀学生的学习数据，并根据学情分析推送给学生低价格门槛的个性化练习（单次1~2元，包月会员10元），由家长买单。其中的成绩分析是由负责学术进修、联考中考题目的成都教科院负责，题库则是“园钉”与菁优、阿凡题等30余家第三方机构合作。而当用户积累到一定规模，“园钉”还可以成为合作方进校的渠道入口。

与同类2C家长学生端的产品不同的是，“园钉”沉淀的成绩数据更多。由于教师在月考、小测验、甚至单元测试均有使用该工具，因此“园钉”积累的数据相比仅覆盖期中期末考试等成绩分析产品更多更全面。

同时，2C的打法也为“园钉”带来了一波红利。因为同年级或学科的老师间关系紧密有利于传播，所以团队的BD成员在国培、考试等场景下集中接触了第一波种子用户（即教师）后便可通过口碑传播（占总用户的50%）推广产品。

今年1月，“园钉”获得600万元天使轮投资，由金沙江创投投资。对于投资逻辑，据王旭介绍，投资方一方面看好这一市场的规模足够大且用户消费能力稳定，另一方面认为“园钉”这一产品并不需要学校资源推广是一巨大优势。据悉，“园钉”之前曾于2016年9月获得来自个人投资人的400万元种子轮投资。

截至目前，“园钉”已获得约20万用户，其中家长占95.3%，教师占4.7%，服务覆盖26个省的2000余所学校5000多个班级，工具日活近40%，月活逾85%，留存率逾90%。

现在，王旭正在筹备Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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