沸点资本合伙人于光东：创业都是被逼的，真正的创业者跟疯子只有一线之隔

沸点资本创始合伙人于光东，360公司终身顾问，曾参与奇虎360早期创业。自2006年进入360后，先后负责多条业务线：360导航、搜索、手机助手、手机卫士、无线浏览器、影视和电商等。

作为一名互联网老兵从大公司跳出来做投资，于光东重新开始了新的征途，并先后投资了高思教育、PMCaff、悦跑圈等明星项目。

很多人对他的经历表示好奇，到底是什么造就了于光东，并让他决定加入沸点资本成为合伙人。

归根结底，是他从前的创业经历。“首先要站在创业者的角度，跟创业者保持同频，你才能够看懂他，你才能知道他未来的梦想是什么。”

近日，于光东做客电视节目《大佬的饭局》（点击链接可观看视频），以饭局为开端，第一次对外揭露自己不为人知的创业“秘辛”，品味创业的酸甜苦辣，为创业者提炼“老于的创业秘诀”。

苦：第一次创业就“被骗了”

2001年于光东初次创业，开办了一家活动公司。费尽千辛万苦接到一个自以为能一飞冲天的“大单”，却被合作的一家公司骗了。甲方支付的二百万元资金，最终只剩下六十万元，用来完成全国二十多个城市的巡演项目。

这期间，因为没办法给工人结账，他被80人围攻，40个人的团队最后只剩下七八人。寒冬腊月，8个人只能挤在不到20平米的小标间，没有空调，无处落脚，有一位同事被迫每隔两个小时就要到浴缸里冲热水取暖。

其实在法律层面，于光东本不需要承担任何责任，在得知被骗的时候，就完全可以一走了之，但是他坚持把这个“不可能完成的任务”完成了，而且从未觉得苦。

在他看来，创业最重要的是坚持，“不要觉得这是件苦差事”。

辣：“疯子”与创业者的一线之隔

“创业者其实都被逼的。”于光东谈到当初360创业的时候，他其实并不知道未来是否会成功。

团队最早是负责搜索业务，但是突然就被通知改做安全，从最初的300人团队，留下坚持到最后上市的不足50人。但是他依然敢于“冒天下之大不韪”做产品——把网址导航变成“内容导航”，颠覆了当时“独霸天下”的hao123。

这个改变在今天看来不足为奇，因为人们早已习惯“内容导航”：如今大家随机搜索任何一部电视剧，结果会出现所有可以看到这部电视剧的视频网站，而不用提前选择并打开视频网站，再搜索想看的内容。

但是在那时候，于光东却因为这样节省用户操作步骤的小改变，反而遭到了网友的痛骂。同事们也一致反对，甚至有同事提出要退回以前的版本。“如果退回老版本，我们可能一辈子就是一千多万用户，但是如果上了这个版本，有可能会让别人骂死，但是我们相信，我们是对用户好的。”

他坚持认为网址导航背后的内容，才是用户真实的需要，挖掘用户内心的真实需求，才是最重要的。事实证明，他的决定是对的：仅仅用了一年时间，他就将360网址导航做到同类产品第一，后来加入了个性化的内容推送之后，360网址导航成为PC端的“今日头条”，变现能力是以往的三十多倍。

“真正的创业者跟疯子就是一线之隔。”创业者对未知有天生的兴奋感，内心拥有极大的热情。而于光东就是这样的人。

酸：伟大是“委屈撑大的”

当360中途决定从搜索改做安全时，流失了一大批搜索产品方面的人才，而于光东坚持下来的原因却出人意料。“因为我带来的人还没走光呢，你（我）得为他们兄弟负责啊！”

“江湖义气”这四个字在他身上体现得淋漓尽致，无论是对初次创业坚持下来的7位伙伴，还是在360一起闯荡的兄弟，他都始终把大家当自己人。但是从360离开的时候，他感到”并不是所有人都把你当成真正的朋友，也许在很多人看来，你只是一个合作伙伴”。那时，他开始慢慢认清和接受社会中的角色关系。但是他从不后悔。

对于创业者来说，选择了就不后悔，“伟大是委屈撑大的，是熬出来的”。

甜：家永远是温暖的港湾

随着年纪的增长，于光东选择和家人一起度过更多的时间，参与女儿的成长。家庭对创业者来说，其实是真正的港湾和避风港。在享受家庭的幸福时光的同时，于光东也希望自己能够帮创业者做点有意义的事。

“钱不是最稀有的事情，好的创业者才是稀有的。”与另外两位合伙人创办沸点之后，他认为能陪伴每一个投资过的项目走到最后才是最让他感到幸福的事情。“好的投资应该花10%的时间跟创业者讨论交易，90%的时间跟创业者讨论如何跑得更好，实现退出。”

“老于”的创业秘诀

1、现在早已不是资源创业的时代，创业者应该找到源动力，因为真正的创业不是用脑子去想，而是心里的感受告诉自己应该去创业。

2、一旦觉得创业有多苦，创业者肯定坚持不下来，不忘初心的创业才能成功。

3、钱不是稀有的东西，真正好的创业者才是稀有的。

4、所有的创业者都是被“逼”的，创业者和“疯子”只有一线之隔。

5、创业前期不要有太多的钱，太多的钱反而会影响方向，创业者要找到自己做事情的沸点。每天都想着赚钱这件事，赚不到钱。

6、创业过程中，创业者应坚持让自己迭代和变化，只有不断迭代，才能成功。