他抵押婚房却为萌宠搭2千平寄养庄园 复购率90%营业额250万

文| 铅笔道 记者 玛依热

“跟宠物打交道，是从创建宠物交易平台开始的。”谈起上一个创业项目，任召宾感慨之余又有些许气愤。

他看好宠物交易市场，但无良商贩钻空子通过平台出售有健康问题的宠物，后续的救助、赔付都需要平台承担，几年下来公司利润寥寥无几。

自此，任召宾选择改变创业方向，做起了宠物寄养，并于2016年年中创立了萌星人宠物庄园。

为了筹集宠物庄园150万元的启动资金，他甚至抵押了自己的婚房。2016年11月，坐落在北京东五环边的萌星人宠物庄园如期开业。

精致的装修、完善的新风系统，以及24小时实时监控措施，让顾客对萌星人庄园的信任度大大增加。目前，2300㎡的庄园共有40间萌宠客房，单间费用平均200元，日常入住率70%，复购率达90%，累计营业额250余万元，已为1500个家庭提供过寄养服务。

注:任召宾承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

萌宠奇缘

现实版《一条狗的使命》在任召宾身上上演了。

它叫乔巴，原是任召宾好友的爱犬，因为工作原因好友临走前将乔巴托付给了任召宾，一段缘分就此开始。

任召宾从乔巴的叔叔升级为爸爸。如今，乔巴6岁了，而任召宾也已与妻子结婚4年了。

这并不是任召宾与宠物的第一次亲密接触。此前，他养了一只松狮，但因照顾不周等原因，松狮在6岁时便去世了，心怀愧疚的任召宾再没养过宠物。

但大学毕业后面临职业选择，他依然选择从事宠物相关工作，即使他学的是影视编导。“从小就喜欢宠物，好像是天生的。”

彼时，他创立了一个宠物交易平台，但没想到一个赚钱的生意做了几年后，任召宾却赔了钱。对此他表示，大部分宠物饲养基地、商贩忽略宠物健康，完全不做任何防疫工作，经由平台售出的宠物经常会因为健康问题被退回。

喜爱宠物的他又不能放任不管，所以几年下来，公司所有的利润几乎都用在了宠物救治上。这条路走不通了，任召宾开始思忖下一步发展方向。

他决定从宠物寄养入手。首先，宠物寄养服务始终没有得到重视，“铲屎官们经常会遭遇临时出门、旅游外出时爱宠无人看管的问题。”但市面上多数宠物寄养店是以养牲畜的方式照顾寄养的宠物，如笼养，这让大部分爱宠人士无法接受。

其次，上一段创业经历，任召宾积累了部分忠实用户，“这部分人群可以作为宠物寄养的种子用户”。

2016年年中，项目正式启动，任召宾将其命名为萌星人宠物庄园。项目通过对接有寄养需求的宠物主人，签订寄养协议，让铲屎官们可以安心出差、旅游。

抵押婚房推进项目

“没有什么事是一次撸猫撸狗不能解决的，如果有，那就再撸一次。”对宠物的热爱，让任召宾在庄园选址、装修上下足了功夫。

8月，北京的天气热得人发懵，任召宾每天奔赴在路上，“5环以内租金太贵，6环外又太远”。最终，他选定了坐落在东五环边上一处面积达2300㎡的场地，可资金又成了难题。

为了筹集到150万元的投入资金，他动起了抵押婚房的心思。“对妻子‘连哄带骗’，发誓肯定会还上这笔钱的。”如今已完成承诺的任召宾笑着说道。

资金到位，庄园顺利进入装修阶段。防滑仿古砖、独立的中央空调、新风系统等是标配，为的是给宠物提供舒适的住宅区域。

同时，任召宾将庄园300㎡装修为40间萌宠客房，剩余2000㎡改建为活动场地。房间根据大小、装修分为几档，根据4~16㎡不同面积，价格从128~398元不等。“即使最小的房间单只宠物居住也很宽敞，最大的房间比较适合有多只宠物的家庭入住。”

3个月后，萌星人宠物庄园正式开业。任召宾规定宠物入住手续简单的同时也不忘安全。入住庄园，宠物主人需要签订寄养协议，并要求携带的萌宠通过庄园医生的体检，“主要是四项重传染病检测，体征体表检测和性格鉴定。”

为了防止在寄养期间发生突发状况，庄园每个房间配备了监控，寄养过程中，宠物主人可以下载App24小时查看宠物寄养状况。同时，庄园也提供宠物管家服务，安排宠物日常遛弯、玩乐时间。

运营至今，萌星人宠物庄园日常入住率达70%，复购率达90%，累计营业额250余万元，已为1500个家庭提供过寄养服务。

据悉，项目已启动天使轮融资，拟融资800万元，出让股份15%。

未来，任召宾将带领团队与宠物店、宠物医院合作，将宠物寄养服务做深做透。“虽然项目模式比较重，可能不太符合大部分资本快进快出的投资逻辑，但我并不想急功近利，这一次我想从品牌的角度认认真真把服务标准建好再去做规模。”

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编辑   赵芳馨    校对   石  伟