一地鸡毛中入场的共享纸巾玩家：铺50台设备获客10万 留存率48.9%

文| 铅笔道 记者 玛依热

在资本的驱使之下，共享看似可以蔓延至任何领域。在越来越多人心生“这也能共享”的吐槽中，共享纸巾来了。

去年6月杨晓龙入局共享纸巾，成立快纸宝。不同于共享单车、汽车等实用型物品分享，杨晓龙创立项目的初衷很简单——通过硬件与物联网扫码技术，打破线上与线下的隔阂，以共享纸巾为载体，为母公司巴比伦传媒有限公司导流。

凭借在商圈、旅游景区、KTV等地投放的共享纸巾机，项目可以通过广告变现、粉丝流量、电商营销甚至向B端企业销售软硬件等方式盈利。

目前，快纸保已在苏州市自主铺设了近50台共享纸巾机，设备单日累计订单约100笔，累计用户数数近10万，留存保持在48.9%，设备销售约500台。

注:杨晓龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

入局共享纸巾

“只要站在风口，猪也能飞起来。”雷军的话鼓舞了千百创业者前仆后继投身到互联网领域。

但是站在共享经济的风口上，真的什么都可以共享吗？共享充电宝悄然关闭、共享雨伞几乎全军覆没、共享单车只留头部企业独领风骚……已出现的共享逐渐被市场淘汰，同时也催生了新的共享。

与此前打得火热的自行车、充电宝一样，纸巾作为生活刚需，也跻身至共享行列。去年6月，杨晓龙也瞄准这一领域欲大展身手，而彼时，他还有另一层身份——巴比伦传媒有限公司联合创始人。

作为一家传媒公司，巴比伦成立于3个月前，定位为区域性城市媒体。坐标苏州的该公司旗下拥有快看苏州、张家港创业及各类行业垂直号，“在不同的号上会分享文化、娱乐、工艺等不同领域的新闻信息”。

但奈于线下流量获取难且费用昂贵，杨晓龙的获客渠道非常明确，“内容、媒体以及软硬件”。

公司运营3个月后，感慨时机成熟且团队技术人员已到位，他立刻着手孵化了快纸宝项目。

有别于充电宝、单车等实物共享，在杨晓龙眼里共享纸巾是一种公益共享的获客手段。通过硬件设备与物联网技术结合，以共享纸巾机作为载体，用户扫描二维码后可关注企业公众号，实现自动传播。

“纸巾作为‘诱饵’，是一种流量导入的方式。”思及至此，团队紧接着投入到软硬件研发阶段，硬件的研发相对而言较简单，“基于厂家普通的纸巾盒加入芯片主板、GPS模块进行改造”。

团队大部分的时间耗在了软件的研发上，出纸功能、设备标签设定、后台监控、二维码设置等。今年1月，产品上线，而再此之前，团队已完成了长达数月的产品测试。

投放纸巾机获取流量

若想让粉丝得以沉淀，纸巾机必须摆放至合适的位置，这会涉及到消费者分层、消费者流动等因素，比如，各个年龄阶段的人都会扫码，但这些人或许不是项目所期待的精准客户？再如，办公区域、学校人群固定，但导流数量有限。

因此，杨晓龙将160个测试点位主要集中在商圈、美食城等。设备使用逻辑很简单，用户扫描纸巾盒表面二维码关注公众号后，设备可自动出纸，系统可设置出纸长度、缺纸提醒、自动断纸功能，单台设备可放置长度约230米的纸巾。

数月下来，设备累计订单量近14万笔，虽然订单量低于杨晓龙预期，但同时也表明用户确有此类需求。此外，团队还获知了其它数据，如设备纸巾更换频率为一周、可帮助商场节约纸巾80%。

此外，团队也陆续确立了完整的盈利模式，包括广告变现、粉丝变现、电商营销及向B端商家销售软硬件等。“比如用户扫描二维码后会弹出广告、与汽车企业合作将产品投放至驾校等。”

目前，快纸宝已在苏州市自主铺设了近50台共享纸巾机，设备单日累计订单约100笔，累计用户数数近10万，留存保持在48.9%，设备销售约500台。

据悉，项目已启动天使轮融资，拟融资300万元，出让股份10%~15%。

未来，在不断拓展点位的同时，快纸宝也会启动城市代理人模式，杨晓龙表示团队也不会止步于共享纸巾机。“目前我们铺设的点位主要是私密空间，以后也会尝试开发适用于开放空间的设备，如在餐厅设置共享纸巾、球场设置共享饮水机等。”

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编辑   赵芳馨    校对   石  伟