金沙江掏100万刀投的无人零售项目：CEO曾获徐小平投资 服务8城30余商家

文| 铅笔道 记者 玛依热

或许从来没有一种商业模式像无人零售一样，风向变换的如此频繁。

1月18日，海尔商用冷柜与每日优鲜达成战略合作，3月9日饿了么无人货架项目开始大力推进市场。

然而节前，无人零售行业还处于裁员、收缩战线等境地中。同样，新零售公司的不断涌现，也催生了一部分技术服务商，如无人零售技术解决方案提供商嗨便利。

嗨便利成立于去年5月，创始人黄川想通过智能化的解决方案，以技术服务切入，通过软硬件一体化输出，解决自助零售商成本高的问题从而实现盈利。

团队通过在柜体门框周围布置摄像头和传感器，开发出利用“识别取出”模式的智能售货柜产品，这种方案不限商品品类，可任意挑选放回，空间利用率90%以上、识别准确率达到99.9%。

自去年10月正式投入运营以来，已覆盖包括武汉、南京、成都、杭州等在内的8个城市，与30多个商家达成合作，如良品铺子、中商百货、精武鸭脖等，共投放设备近千台。

注:黄川承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

立足无人零售

2017年，黄川迎来了创业的第8个年头，第四个创业项目。

8年来，他从团购项目时期对融资没有概念的状态，翻身成为依靠项目“几个果农”拿下徐小平天使投资的人。

然而这不是起点亦不是终点，设立前置仓配送鲜果上门，高昂的物流成本阻断了黄川的第二次创业道路。

多年创业似乎上了瘾，去年年初，他与好友合伙开了两家餐厅。在餐厅保持盈利状态的情况下，常年浸润互联网思维的黄川，开始思考如何将餐饮生意与互联网结合。

答案在数天后揭晓。黄川决定利用自动售卖机通过售卖鲜食提高营收。但很快他发现，市面上无人售货机售卖价格大多上万，“成本这么高，单设备回本便要耗费很长时间”。

放眼望去，不仅这条赛道上的老玩家被迫卖身，新玩家也陷入困境。在声势浩大的资本加持、跑马圈地背后，不乏纷纷偃旗息鼓、收缩战线的创业者们。可以大胆猜测，设备成本或许就是缘由之一。

黄川萌生了成为无人零售方案解决商的想法。他认为只要成本下降、效率提升，无人零售行业依然可展现出强大的生命力，引起零售商、创业者的躁动。

去年5月，黄川创立嗨便利，他的目标很明确，通过智能化的解决方案，以技术服务切入，通过软硬件一体化输出，研发出一款识别率高于99.9%、千元级硬件成本以及具有超低运营成本的设备，以此解决自助零售商成本高的问题从而实现盈利。

起初，团队从硬件、软件入手，重新设计产品结构、系统算法，力求将成本压到最低。

进入产品测试销售

2个月后，团队设计的第一台样机面世，相较于市面上动辄上万的销售价格，团队单台设备的成本仅耗费几千元。经过短暂的测试阶段后，黄川联合工厂量产了近30台，“很激动，迫不及待地想要知道投放到市场引起的反响”。

在黄川的设想里，设备要选用扫码开柜、自由选货、智能扣款的购物模式，而设备也满足了他的期许，顾客用支付宝或微信扫码开柜，选好商品关门后，系统基于机器视觉识别算法会自动完成结算。

单台设备最多可以放置40个SKU，若以瓶装饮料为例，大概可同时容纳400瓶。“我们希望在顾客关门的瞬间就能对顾客购买的商品进自动结算，不需要顾客任何主观介入，就像在家里冰箱拿东西一样。”

同时，团队研发的智能补货系可以对所有商品的出仓、售卖做到实时监控，让仓库管理员和补货员不需要任何介入，系统在完成动作后即时响应库存和补货结果，不需要重复核对和验证。

“哪个商品在什么时间段卖得最快，后台都会实时监控，做到智能补货。”黄川表示现阶段主要是做软硬件标准化，达到稳定可控的程度。项目的稳定发展同样吸引了资本的注意，去年12月，项目完成100万美金天使轮融资，投资方为金沙江创投。

目前，团队已开发出通过在柜体门框周围布置摄像头和传感器，利用“识别取出”模式的智能售货柜产品，这种方案不限商品品类，可任意挑选放回，空间利用率90%以上、识别准确率达到99.9%。

自去年10月正式投入运营以来，已覆盖包括武汉、南京、成都、杭州等在内的8个城市，与30多个商家达成合作，如良品铺子、中商百货、精武鸭脖等，共投放设备近千台。

未来，黄川表示团队一方面会加大推广力度，另一方面则会寻求技术上的持续进步，帮助客户降低运营成本。“希望可以将模式复制到全国，今年的目标是将设备投放数量增至5万台。”

据悉，项目已启动A轮融资，拟融资300~500万美金。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   石  伟

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。