创业情侣档获天使投资 办25场线下集市服务ofo等品牌方

 文| 铅笔道 记者

朱雍斌，2010年快乐男声北美5强，对创业有着近乎执拗的热爱；黄伊唯，毕业于上海戏剧学院。看似毫无交集的二人不但擦出了爱情的火花，更是一同走上了创业的道路。

南方的冬天下午5点左右太阳就落山了，为了在漫长的黑夜让人们觉得不孤单，朱雍兵和黄伊唯在接下圣诞季活动后想尽了办法。

圣诞灯的光点散落在地上，各式各样的圣诞装饰铺满场内商铺，满脸笑意的人群辗转在圣诞集市上……一切都美得不像样。

这是二人2016年9月创立年轻集势后举办的活动之一，他们致力于致力于打造聚合新消费品牌和多种青年文化形式的城市集市3.0，为场景方提供优质的线下内容，也为城中的白领带来全新的娱乐、消费体验。

如今一年半过去，年轻集势已累计举办了25场活动，参与年轻人上万有余，已合作的场景方覆盖商业地产，学校、园区等等，包括了大悦城，万象城，新天地，上海戏剧学院，上海张江集团等。

 注: 朱雍斌承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

连续创业背后的故事

2017年10月20日至11月19日，第十九届中国上海国际艺术节如期举办。年轻集势作为本届艺术节的指定合作伙伴，打造了一场集艺术、文创、互动、美食于一体的青年主题街区。

琳琅满目的创意产品、乐队表演、露天电影及乐器演奏等多种优质品牌和艺术形式，吸引了数万人。

19日晚间，活动结束、人群离散，朱雍斌仍在带领团队做最后的收尾工作。一切收拾妥当后，朱雍斌方才卸下疲惫陷入沉思，过去一年多的事情恍然历历在目。

一年多以前，朱雍斌和黄伊唯刚结束上一个创业项目，这是自2010年他回国后第三次创业。

虽然涉及的领域不一样，但一样的是每次项目结束后，朱雍斌都会陷入长久的总结和反思中。“线上流量成本越来越高，依赖于线上流量的模式会越来越难做，所以我希望通过渠道加内容的方式打造自己的线下流量入口；二是消费升级，不仅仅应该是零售品牌的升级，更应该是消费渠道的升级。”

2016年中旬朱雍斌和女友黄伊唯开始再次创业，希望通过集市这种渠道加内容的方式打造一个年轻人线下的流量入口。

他说，作为一个连续创业者，他在多次创业过程中发现太多的年轻品牌少有人问津，这不是因为产品或服务不好，而是因为他们缺少了一个展示自我以及与消费者充分互动的渠道。

于是，2016年9月新项目年轻集势诞生了，朱雍斌希望打造一个可以聚集起这些年轻品牌的展示平台。

考察行业后，他渐渐丰满了自己的想法。项目不但可以为品牌引流吸引消费者，同时以商业地产方的角度来看，商场内同质化内容太多，趋于互补业务拉动商场消费的需求，项目也可以为商业地产方提供内容服务；而站在消费者的立场上，新鲜、有趣的活动也可以丰富他们的生活。

随后，年轻集势的商业模式基本确定：年轻集势致力于打造聚合新消费品牌和多种青年文化形式的城市集市3.0，为场景方提供优质的线下内容，也为城中的白领带来全新的娱乐、消费体验。

从摸索起步到模式成熟

第一场活动很快来临。以上海国际艺术节为背景，朱雍斌依靠自己的资源优势获得了青年艺术创想周的举办资格。

彼时，团队只有他和黄伊唯二人，虽然集市装扮硬件设备由上海戏剧学院提供，但创意、布置、入驻品牌方都需要他们亲自落地。

2016年10月21日，上海突发台风暴雨，会场内搭建的帐篷摇摇欲坠。朱雍斌连夜又赶往现场加固设备，直至第二天早晨九点才做完所有的保障工作。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”在活动当天这句话得到了完美的体现。由于暴雨集市内聚满了周遭的人。这次活动以35个文创品牌成功展示、上千人参与结束。

以名声大噪形容此时的年轻集势毫不为过。2017年3月，项目顺利与上海大悦城达成合作，这是年轻集势迄今为止举办的规模最大的活动。2700平方米的活动场地吸引了包括飞利浦、洋码头、一号店、ofo在内的45家品牌商。

“这一年半中做过很多尝试，市集、演出、课堂、演说等等形式，我们的一系列尝试并不是为了更多的形式，而是为了找到哪些内容是最适合于消费者的，从而把这些内容固定下来，做成最优化的产品。这是我们所有工作的核心。”

目前，年轻集势已有1~2个产品在内容方面很固定，其次是流程标准化，“我们所有的流程现在已经规范到分板块和步骤了”。年轻集势的目标是，在系统的支持下，任何一个人都可以按照流程操作集市。

同时还有招商前置化，“我们一直在开发网上系统，管理我们的内部流程以及参与品牌资源，现在我们参与的品牌70%以上是多次、长期的合作，并且在集市开始之前，我们就能通过系统来区配筛选参与品牌，实现人力的最大优化。”

去年12月，项目也顺利完成由源星资本投资的天使轮融资。如今一年半过去，年轻集势已累计举办了25场活动，参与年轻人上万有余，已合作的场景方覆盖商业地产，学校、园区等等，包括了大悦城，万象城，新天地，上海戏剧学院，上海张江集团等。

据悉，项目将于今年6月启动Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   二  毛

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