铅笔道获A1轮融资：2年报道1万创业者 数据服务2.3万投资人 撮合率超10%

文 | 王慌慌

过去1年，恶魔三次降临铅笔道，几度斗争，我们没有被杀死，我们杀死了恶魔。

今日，铅笔道站在全新的生命线上敬告读者，已完成A1轮融资：我们安好，愿卿勿念。

灵魂部队与灵魂公司

我们又来到猎聘网楼下，小雨淅沥，凉秋初上。有过的回忆，还在老地方。

创业以来，这是第六次见到Rick（猎聘网CEO戴科彬）。2015年8月，铅笔道的创世之旅在此起步，获得了Rick的种子轮融资。随后天使轮、Pre-A轮，每一次见面，铅笔道都会带去好消息。

这一次却有些特殊。幽静的君兰茶舍，墨韵茶香。我甩干湿漉的雨伞，放下。砰，左兜的移动电源掉落地面。弯腰去捡，啪，右口袋的手机又摔了下去。

想必大家都有这样的尴尬时刻，丢三落四，那是掩饰不住的内心慌张：10月7日，我们启动新一轮融资前夕，从大环境看，有些不合时宜。

铅笔道本来生不逢时，在创投媒体强者林立的时代降生，在潮水完全退却的时代崛起：整个2017年，没有谁再宣布要做创投媒体。整个创投圈，是铅笔道等少数媒体的江山。

Rick能量满满，其创立的猎聘网，已于今年上半年向港交所提交IPO申请。

听罢，Rick内心有股能量场，时值《建军大业》上映不久，他给我们讲了一段故事。

1927年8月2日，南昌街头还在庆祝起义的胜利。2日后，形势急转直下，起义军分批撤出南昌，7日后2万人变成1.3万。至三河坝，朱德率军留守，掩护主力部队南下。三天三夜鏖战，留守部队仅剩2000人。回撤途中却听闻到消息，起义主力军已溃散——守护任务不复存在。

四面强敌，全军日月无光。就在此时，朱德发表了一番振奋军心的演讲。最终，这支灵魂部队留下了800人，次年参与湘南起义，会师井冈山。翻开历史才知道，军中有粟裕、陈毅，诸多元帅出自于此。

Rick的会意：战时需要灵魂部队，创业需要灵魂公司。

铅笔道也曾有过相似的一幕：组建灵魂部队，溃散，组建新的灵魂部队。

痛失五虎将 团队再进化

2017年年初，我们内容团队30人，平均每天报道15家创业公司，即将接近下一个阶段性目标——20篇。而就在此时，事故发生了。

就像玩“堆沙堡”游戏：大伙干吧，用我们手中的铲子，堆一个20米高的沙丘。于是大家尽情地挥动铲子，不断地垒沙土，10米，12米，15米，近了近了。而就在此时，发生了沙崩——终究功亏一篑，还掩埋了队友。

事故来临时，我们痛失了“内容五虎将”。除去联合创始人薛婷外，曾经陪伴铅笔道从0到1的几位骨灰级元老，在1个月之内全部离去。

铅笔道起步于大河庄苑，一所40平米的单身公寓内，早期团队8人。而今，除去2位主创外，其余全部散去。

曾经有过彷徨失落，好比铅笔道的早期过往，在历史中被抹去名单，曾经的参与者已经离去——2015.8~2017.4，一年零八个月，早期团队完成“重启”。

回想起3个月前一位创业者的寄语。2016年12月某天，捷税宝创始人邓礼政来访，我们“尬聊”于小玻璃房。

“团队重启过没有？”

“还没”

“2~3年重启一次很正常。”

一语成真。

一个很现实的命题摆在我们面前：沙崩需要固沙，团队需要进化。

彼时，铅笔道所承载的重量，已无法再纯粹依靠年轻人的战斗力。它需要脱壳重生，引进一批新的“五虎将”。

创业过程中，总会遇到一些有缘之人，有缘之地。铅笔道也是如此。

2015年末，铅笔道全体赴军都山滑雪，晚上居住的别墅屋主，竟是采访对象的老友。

2016年3月，团队搬入新址长远天地大厦，发家致富的土豪房东，竟曾是铅笔道的早期读者。

微信后台，一位美团小哥对铅笔道的“真情告白”。

2018年3月某天，团队加班至晚上12点，执着于为铅笔道专送夜宵的美团小哥，竟是我们内容的忠实粉丝。

有缘之人，用力寻找，一定能发现。2017年4~6月，铅笔道陆续引进3位合伙人，新的灵魂部队组建，我们用了仅不到3个月时间。

4月，技术合伙人胡世超加入。

他曾在百度任职5年，而后2次创业，期间曾关注铅笔道，还曾差点寻求报道。最后，采访对象未成，直接加入了铅笔道。

5月，数据合伙人Daniel加入。

他曾在日本500强企业工作15年，期间也曾融资创业，后加入铅笔道的合作伙伴——极牛（任合伙人），数度参加了铅笔道年会（2017.1）。

6月，研究合伙人Eva加入。

她曾在铅笔道的数据合作商，也是知名的数据公司——IT桔子。经股东英诺天使的推荐，曾经的合作商成合伙人。

溯源细思，我们之间还有个缘分之地——苏州街58号花园。就是在那儿，我们的思想碰撞出火花。地缘相通，推荐有需求的创业者也常去，求贤必成。

至2017年7月，铅笔道骨干全部到位，我们一举组建了新的技术部、数据部、研究部，重组了内容部，团队近50人——我们有了新的灵魂部队。

沙堆有了骨干，自然能建成沙堡。

商业化信号 2个月收入80万

2017年2月，左岸公社，在铅笔道内部年会上，38名团队围成一个心形。我们作出一个决定：2018，必须商业化。否则2018年的春节，定会过得很凄凉。

我们的 step one（做产品）已经走得很漂亮：累计报道了约5000位创业者(截至2017.8)，59.44%的项目因为文章被投资人线下约见，10.26%因报道(直接原因)获得TS。

然而，step two（卖产品）迟迟未动。原因在于，这个目标对铅笔道而言，绝非下一个“堆沙堡”游戏，而是走入了自己的无人区。

传统媒体人的大多数生涯，都在平衡客观与公正的命题，若是掌控一个公司，在商业化的问题上，通常不会选择利益最大化的激进路线。

铅笔道的命门也在于此，必须再进化。

2017年9月，铅笔道DATA上线，目标解决投资机构50%案源——考验老股东们感情的时候到了。

早在产品上线前2个月，英诺合伙人王晟等一行10人便闻讯赶来。交流行业后，也咨询了铅笔道近况。话毕，王晟怒拍桌面：啪！“待你们服务成熟，英诺愿成为第一批客户！”

瞬间，全场献吻及掌声。

10月，险峰、知卓相继跟进。

“作为最大机构股东，必须支持！”

“直接发协议，给你搞定！”

知卓资本副总裁、聚卓资本合伙人李侃，每逢铅笔道有需求，他必及时出现。

股东的最大激励不在于金钱，而是坚定了我们的信仰——深入无人区后，才能发现遍地黄金。

2017年10至11月，铅笔道累计完成约80万收入，主要来自数据、知识/内容付费。冷启动的铅笔道DATA数据超预期，试用到付费用户比率为13.3%。

会面20家机构  似泥牛入海

11月下旬，铅笔道启动新一轮融资。

时不待人，大环境遇冷。整个2017年，创投媒体趋势下行：没有新晋者，一批旧玩家倒下，或者转型、All in 区块链。以至于2017年11月后，便不断有投资人过来问询：是否做了个区块链媒体，叫区块链铅笔？（趁此正式声明：该媒体与铅笔道无关）

资本眼中，创投媒体已成明日黄花，2015年以来，一直下行。铅笔道也或多或少受到影响，100%命中率的天使轮，到Pre-A轮变成25%。至于A轮系列融资，命中率恐怕不及10%。

我们不追风，甚至逆风而行。2015年9月6日，在险峰长青创始人陈科屹面前，我们首次勾勒了铅笔道初想——做创投信息服务商。

铅笔道认为，Gartner提出的技术成熟度曲线同样适用于行业周期：熬过低谷，创投行业必迎来爬升。

坚定了价值，就该砥砺笃行。任何行业都有上行下行、谷底泡沫，泡沫过后是谷底，而后迎来爬升期。熬过至暗时刻，方能走到破晓之前。

只是动作要快。

11月下旬临近年关，再有1个月，投资机构将进入收尾期。若是待来年得到3月份，周期太长——再次考验老股东感情的时候到了。

此时，英诺再次站了出来。创始合伙人李竹告诉铅笔道：年底之前，铅笔道若完不成融资，英诺拉上众老股东一起投。

亲身经历后，铅笔道郑重向所有创业者推荐：李竹带领下的英诺天使专业且务实，是创业者真正的“天使”。

正式启动后，竹总亲自推荐机构，苏南同学全程跟踪。1个月里，铅笔道大约接触了20家机构，大多似泥牛入海，不见音讯。

年关将近，北京遍处播放着网络热曲《凉凉》，扰得人内心更发慌。

12月下旬某日凌晨，在公司大会议室，我们在大白板上脑洞绘图，预备启动融资失败的预备方案，并将生死线设定为2018年8月（预备方案若失败）。

不明朗的时刻，老股东群起。1月某日，三家股东在同一天表态：力挺到底。

英诺天使李竹告诉铅笔道：我们肯定投。

知卓资本李侃告诉铅笔道：我们跟投，现在就可以定。

险峰长青夏宇告诉铅笔道：跟投没问题。

但就在此时，转机来临。正如滴滴程维所言，如果有50个（投资）人拒绝了你，还是要选择相信第51个人。

完成A1轮融资 命中率10%

12月中下旬，意向投资人出现。果真，懂我们的机构只需会意，无需多言。

1月，得知铅笔道正融资后，一位投资人直接发出TS。铅笔道成立之初，他便一直关注。随后天使、Pre-A，因诸多因素相继错过。

如今得知消息后，从签订TS、SPA，再到打款，双方均未见面，甚至未有过一次长时间电话。

最感动我们的是，资本历来追涨不追跌，他却不是。某家机构放弃TS后，不仅没有影响其信心，他反而追投了份额——热恋股东，必是真爱。

现在大家应该知道了，他就是HQ投资的管理合伙人TYH。

同样是1月，铅笔道抵达南京，正逢漫天飞雪。首次明白，雪后的南京始称金陵。在建邺区嘉业国际城，我们见到了另一家机构。

1个月前，他们曾赴北京拜访。三言两语，不足60分钟，他们便意向跟进，次日签订NDA（保密协议）。

再次见面便是此行。宁静雪夜，我们再次达成共识。其创始人在国内辈分极深，事后回忆，也就是在那个夜晚，他决定投资铅笔道。

现在大家应该知道了，他们就是WZX基金的创始合伙人WJL、董事总经理HYG、投资经理HH。

2月初，年前倒数第2个工作日。铅笔道办公室迎来一位美菇凉与一位老帅哥。某日，美菇凉与同事聊内容，偶然得知铅笔道正在融资，于是有了此行。他们颜值与国际视野兼具，当日便决意跟进。

年后第一周工作日，两位再次拜访，送来的NDA盖好了印章。结束会面一周后，正式决定投资。

现在大家应该知道了，他们就是JYC投资的HZC与WYY。

至3月初，铅笔道完成A1轮融资，面谈大约30家基金，命中率10%。HQ投资（领投），WZX基金、JYQ联投，英诺天使、险峰长青、知卓资本三家老股东跟投。

此刻若还有哪位不明白，想知道铅笔道本轮的具体股东，请在铅笔道（ID：pencilnews）微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

如今，铅笔道已经成立两年零九个月。成立之初，我们喊出的“不说谎”、“Pencil never lies”已渐入创投圈骨髓。铅笔道也从单一的媒体，升级为覆盖资讯、数据、报告为一体的创投信息服务商。

媒体业务已经被一些读者过誉，称铅笔道为“第一创投媒体”。目前，铅笔道单日全网分发量约100万~200万，累计报道创业者8000~10000，长期居垂直内容渠道阅读周榜冠军、活跃度冠军，单个渠道阅读量最高约1200万/月。

在商业化上，铅笔道打破了自身桎梏，向前迈出了重要一步：月营收突破30万元，累计收入180万元(2017.11～2018.4)，相信年内有望盈亏平衡。

数据业务，铅笔道DATA每月更新原创项目1000~1500个，占据全网项目案源的50%~60%，注册投资人用户2.3万。其中，被收录项目的投资人约见率为89.88%，获得TS的项目比率超10%。完成的融资额若计为GMV，粗略估算，铅笔道每年的交易额至少破10亿元。

而今年，铅笔道的目标是撮合100+融资案例，成为国内排名前三的创投交易平台。

回首过去1年，从Pre-A到A1, 恶魔三次降临铅笔道（团队、商业化、融资），几度斗争，我们没有被杀死，我们杀死了恶魔。

今日，铅笔道站在全新的生命线上敬告读者：已完成A1轮融资，我们安好，愿卿勿念。

铅笔道人才招募贴

在奋力起飞的2018年，铅笔道在此发出招募，期待更多优秀的小伙伴们加入。

1、如果你热爱文字，致力于成为创投圈最优秀的记者，请联系内容负责人薛婷，微信：shoujiyezi5415。

2、如果你是优秀的前端工程师、测试工程师，请联系技术负责人胡世超，微信：hushichao。

3、如果你对创投数据感兴趣，致力于成为优秀的数据分析师/编辑，请联系数据部负责人，微信：danqwerty666。

3、如果你志愿成为创投圈最优秀的研究员（含实习生），请联系铅笔道金牌研究员潘超星，微信：panchaoxing。

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。