打破IP侵权紧箍咒：他做企业IP管理界军师 服务客户500家流水2700万

要么出口受限，要么需要支付巨额的专利费——知识产权是套在许多中国企业头上的“紧箍咒”。不过随着技术水平与欧美发达国家的差距日益缩小，这一情况正在发生改变。

李雷创办的“集慧智佳”就是一家专门为企业提供知识产权咨询服务的公司。它主要面向交通出行、互联网与人工智能、能源与健康、公共服务、IP管理与商标5个领域，为客户提供管理咨询和策略咨询。

团队不仅为“复兴号”中国标准动车组完成海外知识产权布局，还为创业公司提供知识产权分析报告，帮助其融资增值、参与海外竞争。截至目前，公司已经承接600余个项目，服务包括中车集团、联想、中化、格力、海尔、优酷等在内的近500家公司。

“集慧智佳”于2016年挂牌新三板，2017年营业收入2749万元。从受制于人到抢先布局，李雷想要帮助中国企业把头上的“紧箍咒”变为海外拓展的“定海神针”。

注：李雷承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

转折在2008年

2008年，被李雷看做是职业生涯中转折的一年。这一年金融危机爆发，外资企业纷纷裁员，但是大企业对于知识产权的投入不降反升。“丰田在中国的知识产权保护反而增加了数倍投入。”

这出乎李雷意料，不过更让他感到意外的是，越来越多的中国出海公司开始向他咨询知识产权业务。“以商标注册为例，从1998年刚入行开始，10年间国内商标保有量只有200万，而08年之后，这一数据逐渐递增，目前每年都有500~600万件。”

李雷解释道，欧美消费者购买力下降，而国内商品物美价廉，在国外的需求量激增。随着中国公司出海业务扩大，在国外遇到的知识产权纠纷也越来越多。以前国内知识产权保护欠缺，企业不太重视，但是进入欧美等发达国家市场后，专利上的短板却越发明显。“由于涉嫌侵权，中国企业在国外展会上被主办方驱逐的事件时有发生。”

彼时，李雷已在知识产权领域工作10余年，他主要为客户提供知识产权的确权和救济服务。简而言之就是帮助企业获取专利和商标，在出现侵权时，帮助企业维护自身的权利。

但是这样的服务体系，也存在诸多问题。其中最主要的在于：不能提前把控企业面临的知识产权风险，只能在纠纷发生之后亡羊补牢。“由于在公司管理过程中证据的缺失，等打官司的时候再介入，维权的结果不一定能得到保障。”

越来越多的客户希望知识产权服务能在公司管理和生产过程中介入。“客户就想知道在生产的时候如何做才能把控侵权的风险。”这不仅仅是一套法务服务，更是咨询服务。李雷意识到，需要围绕客户的业务，对企业的知识产权布局做出清晰的规划。“以前我们做善后工作，现在得防范于未然。”

服务“复兴号”

2013年，李雷成立集慧智佳，专门为企业提供知识产权领域的咨询服务。服务内容包括管理咨询和策略咨询两类。

管理咨询指围绕企业知识产权，优化企业的管理模式。李雷介绍，专利管理工作不仅包括专利的挖掘、申请、维护等工作，还包括与集团的研发、销售、财务、人力资源等多个部门实现协同办公、数据穿透。策略咨询则是指帮助企业和竞争对手在知识产权领域进行博弈。这就如同围棋对弈，帮助客户在棋盘上抢占先机，进行布局。

2014年，中车集团找到李雷，邀请集慧智佳团队为“复兴号”高铁做海外知识产权风险管控。彼时“复兴号”正处于研发阶段，它与西门子、庞巴迪、阿尔斯通、日立、川崎5家公司在专利技术方面存在激烈竞争。这5家公司起步早、技术积累深厚，棋盘上已占据优势。但是中国高铁要走出国门，正面交锋不可避免。

李雷组建60余人的项目团队，把目标出口国（如俄罗斯、新加坡、马来西亚等）关于铁路交通的专利进行梳理，同时研究当地的法律环境和竞争对手在当地的专利布局。一个地区和国家相关领域的专利数就多达3万件，团队需要对每一个专利进行细化和解读。

“哪些是转向架、哪些是引擎、哪些是箱体的（专利）”，经过半年的梳理和分析之后，团队要在原本已经被对手占领的位置上，开辟出可突破的缝隙。“很多技术专利的保护期已经结束了，如果不仔细分析，很容易在合同上栽跟头。”

除了见招拆招，团队还要为中车“执棋”。“复兴号”在研发过程中还会产生新技术，团队需要和工程师团队同步，在研发过程中将其形成专利。同时以专利为核心，对公司的管理制度、财务制度、供应链采购、绩效等方面做出调整。

集慧智佳的咨询服务贯穿至项目始终。在完成管理咨询后，团队会为企业部署一套专利管理平台。专利的管理、存贮和流转都可以在平台上完成。同时，项目结束之后，团队定期为中车集团提供一份竞争对手在全球的知识产权布局分析报告，帮助客户能及时了解竞争对手动态。

为创业公司融资增值

中车集团旗下有庞大的知识产权团队。不仅是中车，国内部分大型企业在知识产权上的投入都不低。华为的知识产权团队近千人。但是对于大多数初创公司而言，没有如此巨大的财力和人力投入到知识产权保护。

集慧智佳也为初创公司和投资机构提供知识产权和相关尽调服务。

2015年，一家知名投资机构找到李雷团队，对方正在考察一家高端耳机研发商。这家耳机研发商主要生产动铁耳机单元，这类型耳机主要用于高端的录音棚或者助听器等产品制造。而在国际市场上，90%的动铁耳机单元都出自“楼氏”公司，大部分的基础专利也被这家公司垄断。

要打开国际市场，创业公司面临的核心问题是：能否绕开“楼氏”这道坎，把专利上的风险降到最低？

在跟进一年之后，这家投资机构对是否出手仍然犹豫不决。

李雷及其团队在调研了对方的生产制造环节，又比对了竞争对手在专利上的布局。为投资机构撰写了一份投资建议报告。在这份报告里，团队主要对创业公司技术的先进性、与竞争对手对抗的风险和可采取的措施、“楼氏”基础专利的影响、未来潜在的风险等进行了评估。投资机构不仅依据此报告作出了投资决策，还获得了更大的议价空间。

不过更巧的是，耳机创业公司的创始人对此也十分看重。集慧智佳随后又受邀为创业公司撰写了长达156页的知识产权评估报告。侧重点则主要涉及与竞争对手的专利研究、公司技术路线和产品风控等方面。

“后来公司创始人拿着这份报告走遍了欧美。”据李雷介绍，该公司在一年的时间内订单量扩大了10倍，此后又完成了3轮融资，估值已经超过10亿。“知识产权服务都可以为他们赢得更多筹码，不论是在拓展海外市场还是在融资增值上。”

从2013年创立至今，截至目前，公司已经承接600余个项目，服务包括中车集团、联想、中化、格力、海尔、优酷等在内的近500家公司。

随着服务客户的增多，集慧智佳也形成了“3+2”服务方向。包括交通出行、互联网与人工智能、能源与健康、公共服务、IP管理与商标5个领域。2016年8月，公司正式挂牌新三板，2017年营业收入2749万元。

/The End/

编辑  付文学   校对  李  洁

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