他杀入500亿电动牙刷市场 记录刷牙姿态 分16区用AI分析数据

文 | 铅笔道记者 南镜

遗憾曾错过两次互联网时代，薛开国看中了物联网的前景，他选择了以口腔健康管理为切入点，并且发现市面上的电动牙刷后台数据分析不充分。

基于此，去年7月，薛开国成立了”如舒科技”，旨在通过智能牙刷监测个人刷牙行为，收集刷牙记录以根据后台AI算法进数据分析，向用户展现其口腔画像及分析报告。

目前，”如舒科技”主要面向口腔医院和口腔协会等专业机构推广，已经和一家协会达成战略合作，包含80多家会员单位。

注：薛开国承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

过去近二十年，薛开国在多个科技、金融公司做到副总裁以上的职位，这一次，他想自己也打造一款产品。

他看到了口腔治疗在美国发展兴盛。据美国牙医学会报道，每10万居民中有60.9名牙医，平均年费消费1110亿美元，占医疗消费4%。而中国市场属于尚需进一步发展的状态，“国内种个牙就2、3万……这样的一个状况让我想到，我可以在这个领域里做口腔健康管理。”

他计划结合AI算法和数据来分析口腔环境。口腔疾病造成口腔微生物组（俗称口腔菌群）的变化，导致免疫失调，使患癌症的风险增加。菌群相当于人类第二的DNA，很多身体病变是因为菌群发生了变化。

市面上用菌群测序仪来分析。人体菌群最主要的四种类型：口腔菌群、皮肤菌群、肛肠菌群以及生殖器菌群，而口腔是最容易检测菌群的部位，薛开国最初的想法是让检测过程变得普及化，通过对菌群的监测对人体健康管理。

于是，薛开国做了一款“便携式智能检测仪”，但是后来没有投入商业使用，“因为教育成本太高了。在美国是很前沿的产品，换到中国更不必说了”。

后来薛开国转到“电动牙刷”上。因为牙刷的门槛相对较低，用户普遍都能接受。但据赛迪数据分析显示，中国仅有5%电动牙刷的普及率，而其作为消费升级产品，到2020 年渗透率可提高到 8%~10%，同时市场规模有望增长到 500 亿元以上。

他调研同类产品，发现市面上的电动牙刷跟口腔健康的关联度并不高。“例如飞利浦电动牙刷，需要通过手机跟蓝牙连接，但只是牙刷的电动功能，需要APP来分析后台数据，而且没有‘智能化’，以用做口腔健康管理及建议。”

于是，“如舒科技”着手研发一款智能电动牙刷，团队里有飞行器设计博士毕业负责刷牙行为姿态AI算法的研发，将导弹制导的姿态算法应用于该产品上；也有电子信息专业的博士负责智能硬件的研发，设计了配备微中央处理器的牙刷，同时自主研发了智能牙刷OS系统，也有力学博士负责马达力学传导及变频功能设计。

团队把口腔部位分成16区。原因是因为刷牙时，门牙等各部位牙频率不同。“一般来说电动牙刷是31000的频率，但不同部位所需的频率是不同的，而我们的牙刷在经过各牙齿部位时，能够相应地浮动着变频。”

产品名称叫“舒小小”，它还能将用户刷牙行为记录下来，通过后台数据分析对比，给用户发送一份报告。“相较于市面上那些用蓝牙连接的电动牙刷，‘舒小小’可以用无线连接，这样省去了每次用户进洗刷间还得掏出手机的不便。”相应地，通过牙刷设置，后台数据同用户微信相关联，刷牙完后可直接推送。

除了数据化的设计外，薛开国还加入了社交化的因素。一方面，根据刷牙正确率给出健康豆排行榜，可以在微信中看得到以形成鼓励因素；另一方面，鉴于孩子没有手机，检测报告可托管发给家长，以跟孩子形成互动，纠正不良姿势。

目前，“如舒科技”主要面向口腔医院和口腔协会等专业机构进行推广，已经和一家协会达成战略合作，包含80多家会员单位。 此外，团队在新零售的渠道上也进行了拓展，在酒店新零售领域签订了一家总代，约定500万年度销售额。产品将在京东商城展开销售，预计7月初店铺搭建完成，售价为899元。

下一步，薛开国计划Pre-A轮的融资，金额为1000万，释放10%的股份。2018年底，“如舒科技”电动牙刷预计5万只销量，并初步建立起含天猫、京东等多平台的运营体系。

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编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰

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