前华为高管获投数千万：一年赚2千万 一站式服务大学生职业成长

文 | 铅笔道 记者 南镜

在公司，员工们更喜欢称呼李亚平为“亚平老师”。

她曾先后在华为和艾默生任职人力资源高管，一直很关注年轻员工的培养。2015年，她发现，90后这一代年轻人更喜欢自由，人员流失率较高。于是她想，是否可以通过一个平台连接企业和学生，对接双方对实习的需求，让年轻人有更多试错和探索的空间。

因此，2015年，李亚平成立青年职业成长一站式服务平台“刺猬CIWEI”。现平台已有“刺猬实习”“刺猬体验”“刺猬大学”三个业务板块，覆盖年轻人从企业实践、社会实践，到知识学习的整个过程。

自去年10月上线“刺猬大学”付费课程后，已累计有43000名付费用户。平台全网粉丝量已达500万。过去一年，平台已实现年营收2000多万元。

近日，该项目已获东方富海数千万元 A 轮融资。

注：李亚平承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

薪火相传

“一直到现在，我都能记住他们的工号”。

在李亚平十几年的职场经历中，有两位导师曾给予过她很大的帮助。

2000年初，当时华为市场部的领导觉得李亚平干得不错，于是出于培养年轻人的考虑，主动将她调配到一线销售工作岗位锻炼。

“这份一线工作让我收获良多。我直接面对客户，需要识人、动脑，开拓客户资源、维护客户关系。”李亚平说，在华为一线市场任职期间，她几乎没有在凌晨两点前睡过觉，白天跑客户，晚上做方案。

几年后，她从一线岗位调回人力资源部，升任市场干部副部长。后来，商务部有正职的位置空出。她想尝试一下，于是直接找到自己部门的领导，告诉对方自己想要去争取这个职位。

李亚平清楚地记得，在那间办公室里，领导停顿了10秒钟，然后说，“很好，有这么个机会，是应该去。”

“要把自己爱将拱手送出去，是出于对人才多元化发展的考虑，商务管理和人力资源是截然不同的两个领域。他完全可以说再过一段时间，但还是同意了。”李亚平感叹，自己能有机会成为全面的管理者，同这些华为老领导给自己提供的机会密切相关。

得益于此，李亚平在此后的职业生涯中，也留心去培养年轻人。后来，李亚平到艾默生工作，成为整个大中华区人力资源的负责人。她每一次提拔新总监后，都会在工作流程之外，另外与对方进行一次单独谈话，分享任职经验，传递职场价值观，要求新任的干部把培养人当成和业务目标同样重要的工作。

此外，李亚平经常会给年轻人传播知识，每年都会坚持给员工讲两次课。过程中她发现，90后比较注重自由，这一代人进入职场后，跟70后、80后不同，他们对待工作的态度有较强的价值观，更注重意义感，所以离职率较上一代人有很大的提升。

因此，李亚平设想，何不搭建一个实习平台，让更多年轻人在平台上“试验”自己的工作能力？

于是，2015年，李亚平开始创业，成立“刺猬CIWEI”，致力于搭建青年职业成长一站式服务平台。

粉丝用脚投出的产品

最初，“刺猬CIWEI”产品只有实习板块，目的是解决学生在企业中实践的问题。企业方可将需求发布在平台上。大学生只要注册成为平台实习生，就可以直接将简历发到企业方的邮箱。双方达成意愿后，可面谈并对接实习工作。

后来，团队想在企业的日常实习之外，引入更多有趣的实习机会。例如，民宿酒店花间堂、布达拉宫对面的酸奶坊的实习工作。2016年10月，“刺猬实习”上线“国庆特辑”，推出诸如“试睡官”“试吃官”等数十种有趣的实习机会。结果，报名人数超乎预期，达上千名。

经过几次尝试后，团队看到这个方向反应不错。随后便决定将之产品化，变为平台如今第二块业务板块“刺猬体验”。“我们没想到这样深受欢迎，第二个产品真是粉丝用脚投出来的。他们在公号后台留言，希望有更多的体验活动，于是我们就做成了这个产品。”

体验产品上线后，团队又策划了一场体验官活动。该活动提供如海龟保护、乡村体验等多种体验岗位，通过粉丝转发、各个群投放等方式，公号阅读量超600万，一晚上粉丝数增加17万。发展过程中，平台积累了多种类型的社会实践资源，还延伸至公益帮扶、环境保护、支教等领域。

李亚平举例说，在丽江有一对夫妇做乡村调查，两人曾在北大任教，缺社会学帮手，自己曾招人但收不到简历。他们通过“刺猬”平台，很快便有700份社会学专业学生去报名，不乏耶鲁、剑桥、人大这样的名牌学府的学生申请。这个案例让李亚平感悟到，好的实习实践并非没有需求，只是缺乏好的桥梁。

稳步发展的同时，李亚平并没有被扑面而来的成绩冲昏头脑。这时，陆续有很多项目主动找上门来，不惜以付费的方式请“刺猬”把他们的信息挂上招聘页面，如医药公司、房地产公司的某类岗位。

她直接拒绝了这些客户。原因是，她希望团队能坚守平台的调性，发布的实习工作必须对年轻人成长有价值，而不单是让学生赚点外快。

在公司内部开会时，她也总是反复强调“原则”二字，“要有自己的原则，不能全凭个人喜好或一时利益就放弃团队初心。”

“刺猬实习”是解决学生的企业实践问题，“刺猬体验”是解决学生的社会实践问题，但有个问题始终困扰着团队，能得到实习或体验机会的年轻人毕竟是有限的，如何解决剩下那一部分年轻人的诉求？

“打个比方，线上报名互动10万人，最后只有1万人参加，另外的学生可能就会留有遗憾。”于是，在前两项业务的基础上，团队又在平台上线了第三个产品“刺猬大学”。这个产品定位与同前两者互补的实践类教学，教学生学以致用，“我们不是现有大学的对立面，而是做现有大学教育的有力补充。”

获投数千万

在李亚平的设想中，“刺猬大学”是以线上为主的产品。因为无论是“刺猬实习”，还是“刺猬实践”，两者虽然都通过线上连接至线下，但最后的交付环节依然在线下发生。

“学生们必须实实在在地进到企业或乡村这类实体空间，才有所谓的实习和体验，大学则更多依托线上，同线下活动相结合。”李亚平解释。

此外，“刺猬大学”与其他两个产品也起到互相导流的作用。

例如，有学生在实习端投简历或面试失败，针对于此，“刺猬大学”不是简单地上线求职类课程，教授学生如何写一份漂亮的简历，如何跟面试官打交道等。而是帮助学生深挖背后所欠缺的能力，认识自己并通过提升能力获得机会，而不仅是学习求职技巧。

在“刺猬”平台上受益过的学生，在工作若干年后，部分可选择成为“刺猬大学”平台上的导师或助教，帮助师弟师妹共同成长。

盈利方面，据李亚平介绍，实习类产品对B、C两端都是免费的，只对增值部分收费，体验类和课程类产品付费主力为C端用户。

 “刺猬CIWEI”的差异化体现在综合性强，基本覆盖了大学生成长的全场景。相较于同类竞品，该项目更强调陪伴感，不仅在线上有内容和论坛版块，还在线下展开实训营活动，帮助大学生在综合方面成长。

团队方面，团队的技术合伙人Andrew曾任腾讯开发经理，参与过两次创业；市场合伙人vienna曾任飞利浦及高通高管，有12年综合管理经验。从年龄分布来看，团队偏年轻化，有4位90后的合伙人。

“在这种混搭型团队中，我们能够形成资源互补。年轻一辈的人，他们有想法、有干劲，敢去放手尝试新鲜事物，资深成员擅长大项目落地和风险把控。”李亚平说。

目前，该项目已获东方富海的数千万A轮融资。此前该项目曾获得过一轮个人天使轮融资，以及国金资本、容铭资本及其它股东跟投的 Pre-A 轮融资。自去年10月，“刺猬大学”上线后，已经积累了43000名付费用户，平台的全网粉丝量已有500万。过去一年，平台已实现年营收2000多万元。

谈及未来，李亚平坚信“刺猬”能帮助更多的大学生走出迷茫，可以大胆通过实习机会试错，找到自己适合的职业道路。“我们的目标是用户和价值，不只是付费。”