独家 | 一年1200亿：这家“汇票版”天猫商城 拿下2000万投资 已有2万用户

文 | 铅笔道 记者 南镜

“厂商从供应商处采购原料，供应商得到的并非现金，而是一张票据。近些年来，随着互联网金融的发展，这种票据交易开始逐渐从线下转移到线上。”“微票宝”创始人张文贵说。

 “微票宝”是一个汇票B2B在线交易平台，项目通过撮合买卖双方来收取佣金，同时上线汇票知识学院和汇票提效助手，辅助客户提升效率，减少信息不对称和交易成本。

目前，平台跟京东数科、兴业数金等多家机构合作，建立第三方资金担保体系。过去一年，“微票宝”线下及线上全渠道交易额为1200亿元，已有2万多名注册用户。

该项目已于去年12月获2000万元融资，投资方为安芙兰资本和腾讯系企业益盟股份。由铅笔道独家报道。

注：张文贵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做汇票“天猫商城”

张文贵有十余年连续创业经历，先后从事过国际贸易、债券交易、量化交易。2014年时，互联网金融开始兴起，经过一番考察后，他选择票据作为新的创业方向。

他看到，票据市场体量巨大，且线上化趋势明显。自2009年第一张电子银行承兑汇票开出后，电子票据开始逐渐普及，“我们开始预估这个市场有万亿级，但其实是有百万亿级。”

经过调研，张文贵发现传统票据市场存在如下痛点：

其一，信息不对称。不对称的原因是线下票据市场大且太分散。国内有票企业上千万家，各个地区分布不均，小微企业难以将票据变现。从持票方到贴票方，中间会经过 3~5 层票据经纪人，每层都要加收手续费。

其二，流转过程中的信誉缺失。买卖双方达成交易后，会面临“先给钱还是先给票”的交易欺诈，即付款后未拿到票，给了票未收到款。

其三，行业知识流通闭塞。“这种知识应该为上千万和票据相关的老板和财务人员所拥有。整个行业内，就算是金融业，懂票据的人很少，仅有的可能是银行从业人员。”

于是，2014年，他成立了票据金融P2B平台“票金所”，旨在将票据拿来质押做借款。但后来随着监管政策的变化，团队将从自营业务转到平台业务，并成立一家子公司“微票宝”，通过B2B的方式连接票据供需两方。

张文贵解释，“票金所”就像是票据业务的“京东商城”，而“微票宝”则像是“天猫商城”。

他认为，从交易平台属性来看，“微票宝”能够解决票据交易信息不对称带来的问题。用户注册并登陆平台后，可选择出票人或收票人的身份，将联系方式、资质证明挂在网站上，以完成交易。

同时，平台跟京东、兴业合作，来作为交易第三方担保。买卖双方可通过合作方完成资金交割，减少不必要的交易摩擦。张文贵还在平台上线“汇票学院”，提供票据知识及咨询服务，作为引流及教育用户的工具。

获投2000万元

张文贵介绍，从已有的客户画像来看，作为卖方的出票人主要是中小企业，他们有快速变现出票的需求，希望通过票据换得现金。

而作为买方的收票人则主要来自于两部分：一部分仍然是中小企业，需拿票据支付货款，支付给供应商货款；另一部分是银行和金融机构，该类客户将票据当资产配置的工具。

除票据交易平台和汇票学院外，平台也上线免费使用的SaaS票据助手。

在传统的票据交易中，需人工识别票据真伪，这种方式效率较低。用户拍照上传票据后，票据助手能通过后台系统会给出数据分析，判断数额、开户方等信息是否属实。此外，相关数据也可记录在云端，方便客户统一管理。

去年11月，团队获安芙兰资本、腾讯系企业益盟股份2000万元融资。

目前，“微票宝”已有2万多名注册用户，去年全渠道交易额为1200亿元。

张文贵解释，这1200亿成交额只占千分之一的市场份额，看似庞大的数字在票据市场来看，尚有很大的增长空间。其中，绝大部分市场份额仍来自于传统线下交易。

盈利方面，现阶段平台通过促成交易来抽出一部分佣金，根据票据种类及时间等因素收取万分之一到千分之一的手续费，即100万交易额抽佣100~1000元。

竞品方面，张文贵分析，广义上来看，从事票据的单位有很多，金融机构、银行都可算作是竞品。

狭义来看，相较那些大型票据机构，他认为自身优势在于两点：一是保持产品升级迭代，通过互联网工具赋能传统票据市场，而非简单从线下搬到线上；二是注重汇票知识培训，搭建“汇票学院”，这在国内是首例。

谈及项目优势，张文贵讲述，可分为“天时”“地利”“人和”三方面：

其一，时间上来看，票据线上化趋势必然，团队紧跟互联网金融趋势，成立时间较早；

其二，地域上来看，团队地处上海，金融基因较强，方便同银行和金融机构对接；

其三，人才方面，团队核心成员来自知名大学和商学院，多年金融IT、财务审计背景，对金融及互联网有深厚的理解。

“就目前来看，我们做的事只是万里长征第一步。”张文贵介绍，推广方面，过去主要通过“票金所”业务积累变现。未来，公司会在管理机制上进行创新，通过合伙人以及代理商模式运营，让更多从业人员参与进来，做成票据市场的行业领先的知识和交易门户平台。

他认为，做To B跟做To C不一样。前者流量很重要，后者更注重服务，只能慢慢来。