独家| 十年未融资 她的“情景体验式”教学累计服务15万学员 年营收过亿

荒无人烟的海滩上，一群孩子背着帐篷，只带着有限的食物和水。他们需要徒步10公里，并在海滩度过一夜。

孩子们正在参加的是青春期教育培训平台“卓育英才”的线下实训营。“卓育英才”采用独具特色的“情景体验式”教学法，激发孩子的学习兴趣，引导孩子性格健康发展，帮助他们树立社会竞争力。“卓育英才”成立于2009年，创始人张振芬是教育行业连续创业者。

通过直营方式和合伙人加盟模式，该项目在近三年的年营收增长率在80%以上。目前，“卓育英才”累计服务15万学员，已有16家直营校区，6家合伙校区。去年，团队营收过亿元。

现该项目正寻求首轮融资，由铅笔道专访报道。

注：张振芬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打造中国版“超级营地”

张振芬算得上是教育行业的创业老兵。自2003年时起，她便开始在教育相关领域创业，起初涉足的是中高考类的教辅教材行业。2007年时，她创办过一所高考复读学校。期间，她还创办过一家K12一对一培训机构。

在创业过程中，她时常在思考，对于青春期阶段的学生而言，什么才是最重要的。走在校区中，她看到教室里堆积如山的教科书，写不完的试卷，以及满满一黑板的公式，总是忍不住感慨，学生学得很辛苦，老师们教得也很辛苦。

“拥有高分，难道真的就能改变自己的命运吗？”张振芬意识到，似乎没有专门的教育项目在关心忙于应试的青春期学生的情感需求和认知需求。但作为个体而言，这些事情对他们来说无比重要，整个教育环境却对这方面完全忽视。

于是，2009年暑假，张振芬参考美国的“super camp”模式，决定自己也开办一期“超级营地”活动，用于培养学生们的动手实践及户外活动的能力。

当时，她的侄子刚上初一，正处于青春期，学习成绩很好，年级排名靠前，但性格孤僻敏感，不愿同人交流，极度不自信，总是想保护自己。“亲友和我都非常担心，孩子学习成绩再好，将来考上好的大学怎么适应未来的社会环境呢？”

最后，在亲友同意下，那年暑假营地中，便有了这个孩子的身影。当时，无论是亲友，还是张振芬本人，均未抱太大希望，只是想通过这个营地尝试一下，孩子是否会因此产生改变。因为在“超级营地”夏令营中，有各种室内外社团类活动，需小组成员跟同伴交流，共同完成任务。

结果出人意料。参加营地结束后，家人发现，“他脸上的笑容多了起来，比从前更加开放乐观，也愿意主动跟人说话了。”

这件事让张振芬有了要把“超级营地”做大的想法。深入进去，她却发现，国内营地教育项目的课程还不是很完备，缺少专业型人才。于是，她决定把项目从石家庄迁址到北京，引进国内先进的教育资源，并成立“卓育英才”，致力于搭建青春期素质教育平台，采用 “情景体验式”教学法，引导孩子性格健康发展。

在十年漫长的发展中，张振芬不断优化课程体系。陪她一同建立课程体系的，还有首次营地培训中，作为教学老师的曹畅。

曹畅做了六年中小学生杂志的编辑。期间，他收到过很多中小学生的来信，来信的孩子们向他诉说生活中的苦恼和快乐。“那时，我便留意到中小学生这个群体的需求——他们需要真正的陪伴和认同。”

他就在这六年时间里，不断给孩子回信。每次回信，他都感到非常有成就感。2009年，在机缘巧合下，他作为课程培训的老师，加入张振芬的“超级营地”，并最终在2012年以联合创始人的身份加入团队，成为课程体系建设的主导者和金牌导师。

累计服务15万学员

“很多人误以为我们是成功学。”曹畅解释，其实并非如此。

他以课程“泰坦尼克号”举例，该课程模拟人生体验，即人遭遇到最危险的时候，会有怎样的想法和作为。学生上课时，由老师统一引导，结合冥想和音乐等方式，想象人在轮船中途撞冰山。小组共有10个人，只有1个可获救，问学生愿意把票投给谁。

“在这种情况下，学生不得不反思个人的生命价值是什么，想要活下去的理由是什么。因此，这样的课程，拷问的是人性深处自我对生命意义的思考，而绝非是简单的成功学。”曹畅说。

“卓育英才” 旗下拥有“光和青春”与“海豚导图”两个子品牌。海豚导图是以思维导图为主的学习思维养成平台。其中主要以光和青春为主，分为室内情景模拟和室外真实演练活动训练这类基础课程，也有领导力建设等高级课程。

在“光和青春”品牌课程体系中，家庭成长课是由孩子同父母共同完成的。在完成相关课程培训后，学生可以申请成为“光和青春”旗下天使联盟汇中的一员，当课程老师的助教。

曹畅介绍，从客户画像来看，“卓育英才”主要付费人群为中高等收入水平家庭，这类人群对于教育品质有更高要求，愿意为孩子买单。

从2009年到2014年，该项目增长速度相对缓慢。 2014年时，迎来高速发展期。然而，快速的增长让张振芬开始担忧，如果产品支撑力度不够，太快未必是好事。于是在随后一年，团队主动进行降速调整。运营体系夯实后，从2017年至今，团队营收年增长率为80%以上。

张振芬坦言，增长过程中，最大压力来于获客难度。初时，渠道开拓不够多，主要以转介绍的单一渠道为主。在2017年下半年，平台推进全网推广矩阵，启动了网络渠道合作，因此渠道较之前有了明显改善。

目前，除转介绍和网络推广渠道外，团队也跟保险公司、银行、校园等渠道合作，展开课程推广；并且推出城市合伙人模式，由项目方输出系统培训、课程资料及运营管理方法，合伙人在各地开办分校区。

成立至今，“卓育英才”已累计服务15万学员，在全国设有16家直营校区、6家合伙校区。去年团队营收过亿元。团队正寻求首轮融资，未来将继续开办新校区，并开展知识分享、青春期问答等线上业务。