独家 | 24岁理工男入局做母婴：拿下两轮融资 他的胎心检测贴销量超5万

创业两年后，马骥良也成了一名爸爸，这他更感觉到自己当初踏入母婴赛道的意义。

文 | 铅笔道记者五米

“得知儿子要踏入母婴领域，马骥良的父亲沉默良久，他故意绕开了“母婴”二字，对儿子说道，“健康领域是一个有刚需的市场，可能会是大势所趋。”

在美国读大学，与谷歌科学家共同创业一年后，这位24岁的理工男却踏入了母婴领域进行创业。

2015年，马骥良创立萌动科技，推出胎⼼胎动检测贴。与市面上主动发出超声波的多普勒胎心仪不同，萌动采用被动式胎心检测，即直接通过算法分辨准确捕捉胎儿的心跳声。

经过2年的研发与实验，一千多次算法迭代与十几次硬件更新，萌动胎⼼胎动检测贴于2017年初正式公售。

截至目前，产品总销量超5万台，平均月增长率15%。今年年初，马骥良还推出租赁服务，从而服务到更多孕妇人群。因及时发现异常，萌动已经帮助医生救助了95位宝宝。

迄今为止，萌动科技共完成2轮融资，分别是来自米仓资本的数百万天使轮融资与清控银杏的数千万人民币A轮融资。

注：马骥良承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“语音识别”测胎心

本科就读于美国威斯康辛·麦迪逊大学，马骥良在大四时就加入一家由谷歌科学家组成的创业公司，成为核心创始成员。在那家公司，他参与人工智能、语音识别等智能硬件的研发。

虽然在外人看来这是一份很不错的工作，但他一直想做的是让科技在垂直应用场景落地的事情。“先进的技术不应仅仅只作娱乐用途，应该深入到更有价值的场景里面，从而真正帮到人们在生活上遇到的实际问题。”

2014年，一场意外让他确定了创业方向。马骥良的一个朋友在距离临产期两天时，因脐带缠绕扭转而失去了腹中的孩子，而在先前的产检中报告显示一切健康。这让马骥良意识到，目前医院一个月一次的产检仅能满足人们的基本需求。产妇如果想要进一步了解胎儿情况，则需要更连续、更方便的监测仪器。

从那开始，他决定去了解家用胎心仪。他发现，当时大多家用胎心仪原理为多普勒超声波，即主动发射超声波“照射”胎儿跳动的心脏，而后接收反射，并通过信号分析，模拟胎心音。 

查阅资料，他了解到，美国FDA指出，超声波会轻微地加热组织，在某些情况下，它会在组织里产生微小的真空泡 （空穴）。在家使用超声波胎心仪时，人们经常无法有效控制用超声波扫描胎儿的次数或单次的时长，从而增加对胎儿甚至孕妇造成危害的可能。同时，超声波胎心仪使用方法繁琐，测胎心前还需在肚皮上涂抹油状耦合剂。

这种仍然不连续且可能有害的测胎心方式，在马骥良来看作用不大。

此外，他还走访了许多医生寻求灵感。在与一位80岁的资深妇产科医生交谈中他了解到，在过去科技不发达的时候，妇产医生会根据经验摒去杂音，直接用听筒来听胎心音。

“在杂音中分辨出胎心音，这不就是语音识别吗？”马骥良感觉这条路有戏。

于是，他在2014年年底开始组建团队，请来自诺基亚创新产品实验室的硬件专家出任CTO，于2015年2月正式成立萌动科技，开始研究被动式胎心检测的技术。

超一千次算法迭代

之所以称为被动式胎心胎动技术，是指仪器不发射超声波能量，被动直接接受胎心音。其本质是根据算法分辨并准确捕捉胎儿的心跳，是一种变相的“语音识别”，与马骥良以前的工作有很大的关系。

但实际做起来，马骥良却发现，并没有他想象中那么简单。与凑近话筒说话的语音识别不同，胎儿与“话筒”间隔着羊水与各种组织，同时胎儿还会有不同姿势，这都影响“话筒”对胎儿心跳声的捕捉。再加上母亲心跳、肠胃蠕动等相似声音的干扰，要想辨识胎儿微弱的心跳声很难。

马骥良与团队成员研究了大半年时间，却没有一次捕捉到胎儿心跳。他反复问自己，真的能把构想出来的东西实际做出来吗？他甚至写好了给投资人的邮件，准备发出去宣告此次创业失败。

但庆幸的是，他没有点击发送按键。马骥良选择再坚持一下，他给自己和团队两个月的时间，最后拼一把。

2015年下半年的某天晚上10点，萌动一位产品经理驱车前往一位孕妇家中。本来身边的孕妇数量就有限，再加上她们对探测自己宝宝的科技产品的排斥，要找一位愿意配合测试的孕妇十分艰难。为了收集十几分钟的数据，也要开车去到车程两小时以上的地方。

产品经理用收集数据的仪器采集完后，临走时用带着的样机放在孕妇肚子上。当时的算法十分粗略，所有人抱着没有结果的心情。但就在这时，扑通扑通的胎心音从样机连接的手机中传来，声音不大但很清晰。产品经理激动万分，立马录视频给马骥良发了过去。屏幕两端的人都欣喜得掉泪。

几经迭代，初代萌动于2015年底上线众筹。这次众筹吸引近200人参与，她们成为萌动第一批试用者。接下来的一年内，马骥良根据她们的使用反馈，在数据收集与用户体验等方面迭代产品。

“在产品上的打磨与在技术方面的研究一样重要。”马骥良表示，找胎心原本是一个在医院里比较专业化的过程，如何让非专业人士在没有医生指导下的情况下自己使用，这涉及到的是产品的问题。萌动在手机APP中的指引教程一开始只有图文，接收反馈后逐渐加入视频等更通俗易懂的引导设计。

马骥良和团队将产品算法迭代了一千多次，硬件迭代了十几个版本，终于在2017年开启公售。萌动主机轻15g，薄6mm，直径4cm，采用食品级硅胶套。全机体没有开机按钮，感应到人体呼吸后，萌动主机会自动开机，反之自动待机。

“必须足够轻薄便捷，萌动才能真正融入到孕妇生活中，而不是一个笨重的医疗器械。”这是马骥良一开始就有的产品理念。

截至现在，定价1299元的萌动胎心胎动检测贴总销量超50000台，平均月增长率15%。2019年2月，马骥良还推出租赁服务，租赁首月399，次月起每天8元。因及时发现异常，萌动已经帮助医生救助了95位宝宝。

孕妈可采用坐姿使用萌动胎心检测贴。

更大的想象空间

两年间，马骥良感受到，做硬件产品时，做好配套服务才是落脚点。“硬件做好以后，APP上展示的数据只不过是把问题让用户看明白。我们的产品只是找到了用户的焦虑点，但是并没有为用户解决‘怎么办’的本质问题。”

于是，萌动开始提供在线曲线咨询服务。购买萌动胎心胎动检测贴的用户，每次胎心胎动检测结束后，可在APP上一键提交咨询，由医生为其分析曲线代表的状态。萌动平台上的医生均为三甲或妇产医院的医生，会员价格为每次5元。

同时，萌动还组建客服团队“孕妈关爱管家”。在解答用户使用困难的同时，客服团队还承载用户一定的情感需求。

萌动手机端功能页面。

“这个市场极易形成口碑传播。”这是马骥良两年间的感受，这些准妈妈用户跟普通用户不一样。“产品对她们好，她们会自发去传播。但如果产品提供的只是很鸡肋的服务，她们也会加倍地吐槽产品。”

投资人眼里，母婴赛道长被认为拥有生命周期短，天花板低，高度碎片化等缺点，但马骥良不这么认为。“母婴不是一个割裂的市场，这个赛道的想象空间在于，可以由其切入进整个健康服务。”

马骥良认为，孕期是整个家庭健康付费的开端，消费群体在孕期会对家庭健康消费打开一个新的窗口。他举例，怀孕后母亲会给孩子买短期保险，而萌动拥有精准流量与长期连续有效的数据，未来与保险合作则是水到渠成。

尽管中国新出生人口增速不断下降，但马骥良认为新手家长的消费能力在上涨。从天猫的数据上来看，2018年，90、95后的新手妈妈人数增长了30%—40%，而消费力则增长超过50%。

马骥良认为，如果把孕妇看作一个渠道的话，现在是渠道结构性改革的过程，这意味着新品牌和新公司会大有机会。