刚拿下千万级融资 这家STEAM教育公司主打下沉市场 去年营收超千万

铅笔道1月9日讯，STEAM教育品牌“埃尔曼教育”宣布其已于近日完成千万级天使轮融资，资方为知名投资人。据称，本轮融资将主要用于内容升级，课程的研发，团队组建及市场拓展。

埃尔曼教育成立于2018年5月，是一家定位于3~16岁的乐高国际课程教育机构。不同于以编程语言为主要教学内容的编程教育，埃尔曼教育选择了乐高国际课程作为基础课程体系。在乐高课程的基础上，埃尔曼教育根据国内学生的实际情况，对学习流程与内容进行微调，形成乐高积木、机器人、编程三大类型课程，分别针对学龄前、学龄后以及编程特长的学生。

团队方面，创始人刘坤曾在金融类央企、通信类上市公司和知名互联网公司担任要职；联合创始人李小雅曾在知名移动社交平台、社交电商平台担任产品技术团队核心角色。

授课形式方面，埃尔曼教育同时布局线上线下：其中，在线上，埃尔曼教育主打陪伴与科普。通过录播课程以及实物教具，由老师和家长共同引导学生学习基础STEAM内容。

在线下，埃尔曼教育则更侧重服务。在4～6人的小班课上，公司首先通过绘本故事、短视频、图片等多种形式引入课程主题，进而引导学生在主题之上创意性地搭建乐高，之后在回顾与提问的基础上完成对本堂课的思考。通过循序渐进的学习，培养学生的逻辑思维与动手能力。

事实上，少儿编程教育在一二线城市已经是红海一片，市场相对饱和。埃尔曼教育在市场中面临着已有编程机构的冲击以及高额获客成本的负担。在这样情况下，市中心直营店的营收状况明显弱于郊区店。由此，埃尔曼教育确立了主打下沉市场的市场策略。据悉，目前公司已经在岳阳、福州等地开设10多个校区。

面对下沉市场，埃尔曼教育在用户触达和客单价上也做出了相应的调整：与一二线城市的“陌生社会”不同，下沉市场更多的是“熟人社会”，多数消费者都处于同一个社会关系网之中。因此，口碑转介绍要比广告投放成本低、效果好。所以，埃尔曼教育在下沉市场主要采用社群运营、会员裂变等方式，精耕细作种子用户，通过潜在用户之间相互介绍来触达目标用户。

与一二线城市家长的高收入、高消费相比，下沉市场的家长对价格比较敏感。所以与一线编程品牌动辄大几千甚至上万的学费相比，埃尔曼教育根据下沉市场具体情况确定客单价，让其符合当地的消费水平与消费能力。

目前，埃尔曼教育已在广东、湖南等地开设了10多家直营与加盟校区，在读付费学员数2000名左右，续费率超过90%。据称，2019年埃尔曼教育各校区平均学员数在200名左右，总营收超过千万。