再获亿元融资 9年机器人制造老兵1年靠卖1500台机器人收入1.2亿

铅笔道3月6日讯，工业机器人制造商”卡诺普”近期完成近亿元人民币B轮融资，由上海长江国弘投资管理有限公司旗下基金领投，国内某上市公司跟投。本轮融资将用于技术研发和行业拓展。此前，”卡诺普”曾获得来自北极光创投和苏州兴富的两轮融资，累计融资额近2亿元。

成都卡诺普自动化控制技术有限公司（简称卡诺普）是一家专业从事工业机器人控制系统研发、生产、销售的技术型公司，能够全面提供工业机器人解决方案，产品已经批量应用于广州启帆、比亚迪、富士康等知名企业。

专注工业细分领域

作为一家工业机器人核心零部件及机器人整机研发商，卡诺普成立于2012年，起初其主要生产机器人控制器，2017年开始研发机器人本体，于2019年推出机器人整机产品。

据了解，“卡诺普”的机器人是从其控制器业务发展来的。机器人有六大核心部件，分别是控制器、驱动器、传感器三大电子部件，以及RV减速机、伺服电机、谐波减速机三大机械部件。其中，控制器被称为机器人的“大脑”，也是决定机器人性能的关键部件。

2018年，“卡诺普”的控制器在国产工业机器人中的市场份额达到50%。不过，由于控制器对机器人性能影响大，各大机器人制造商逐渐开始自主研发控制器。因此，卡普诺开始拓展产品线，开发了驱动器、传感器等部件，推出了机器人本体。

能够抓住市场机遇研发机器人本体，这和团队的积累密不可分。卡诺普创始人李良军有9年工业机器人领域的工作经验，在成都广泰实业任职期间，他历任研发工程师、项目负责人、技术部长和技术总监，主导了机器人、数控系统、步进驱动器、交流伺服驱动器等多个项目；联合创始人兼CTO朱路生同样曾任职于成都广泰实业，期间主要负责数控系统的开发。

官网信息显示，卡诺普系统采用国际流行的开放式软硬件平台，配以自主研发的高速总线控制卡、专用多轴运动控制卡、数据采集卡及机器人专用端子及安全接口，模块化的软件设计，标准的计算机总线可扩展现场总线、机器视觉系统等。这可实现垂直多关节串联机器人、垂直多关节平行四边形机器人、垂直多关节L形手腕机器人、垂直多关节球形手腕机器人、极坐标机器人、Delta机器人等多类机器人的控制。另外，可控制机器人应用在搬运、焊接、喷涂、码垛、切割、抛光打磨等领域。

1年卖掉1500台机器人

工业机器人在汽车、3C制造领域已经普及多年，而在一般工业中的各个细分领域里，如金属热成型、农机、五金家具等，机器人普及率并不高。随着人口红利消退，以及产业升级对质量要求的提高，机器人带来的效率、品质提升逐渐被认可。据“卡诺普”创始人李良军介绍，一个焊接工人的工资约为8K/月，一个机器人的价格为8万/台，但机器人的月工作量是工人的1.5倍。

卡诺普机器人产品以服务焊接、冲压、搬运等工业细分领域的中小规模制造商客户为主，这些企业年收入一般在千万元以上。由于产线及投资能力限制，这些客户以购置1-2台机器人的工作站为主。

李良军介绍，如果按照卡诺普机器人8-10万每台的终端价格计算，客户的投资回收期在1-1.5年，而国外同类型产品的投资回收期往往在3年以上。

在产品销售上，卡诺普产品销售主要与各区域集成商合作，除了提供标准化方案，还会针对终端客户个性化需求开发特殊应用，比如焊接激光跟踪、3D视觉上下料等。目前公司已经与50多家集成商达成合作。

据介绍，卡诺普2019年销售机器人1500台，总收入达到1.2亿（其中控制器3000万），预计2020年机器人销量达3000台。当前卡诺普在全国建立六大营销服务中心和技术应用中心。

根据官网信息，卡诺普是国家高新技术企业、双软认证企业。同时还是工业机器人控制器、电气系统、伺服系统三项国家标准主要起草单位，成都市新经济100家重点培育企业（“双百工程”），先后获得多家媒体和机构颁发的《中国创业企业新苗榜：年度新锐企业》、《优秀机器人零部件奖》等10多个奖项。

接下来，卡诺普将基于机器人负重、工作半径、运动效率和精度等指标扩充产品品类，也会逐步开发中大型规模客户。