低调创业的代价有多可怕？

文 | Hajiwon

我有这么一位低调老板：今年满脑子想的，就是怎样加速赚钱，不要线性增长，最好是指数增长——问我有啥办法。

老板就是老板，三两句话就把我给整蒙了。我说办法是有，就担心老板做不到。于是，老板一脸不服、一副来干的样子。

我说，公司的客户来源有三级火箭。

第一级是公司知名度。别人要成为你的客户，第一个步骤必然是“知道你”，知道这个世上还有一家这样的公司。客户要先知道你，然后才是了解你，选择你。

但我太了解老板你的秉性了，你总是认为知名度不重要，实力更重要。只要踏踏实实把产品/服务做好，客户自然会找到你。

这么多年来，你从不主动去打公司的知名度，不参加活动，不做PR，不做新媒体，导致公司的知名度寥寥无几。

我倒是想反问老板一句：一个有100万人知道的公司，和一个1万人知道的公司，客户天花板差多少？差100倍啊。并且知名度是人传人，是裂变式的传播，100倍的差距很快就会变成1000倍、10000倍。

我请问老板，1000倍、10000倍算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上？而这个最终的罪魁祸首是不是你？

老板略带惭愧地回答：确实有道理。你继续说，第二级火箭是什么？

第二级火箭就是公司的新媒体。为啥？你知名度有了，就要把这些知名度“圈养”起来，把它变成你的粉丝、读者——你要把打猎模式变成种植模式，把那些偶尔听说你的人，变成持续关注你的人（读者/粉丝）。

你需要把官网做起来，把微信公众号做起来，未来把抖音、快手、微信视频号做起来。通过生产优质内容，把他们留在你的新媒体。

当然，我太了解老板的秉性了。你是低调至上，实力至上，永远看不上“包装”这些东西，所以公司的新媒体你从来不重视。

要知道，其他与我们差不多同时起步的公司，公众号都积累了几万、几十万、几百万，而咱们的情况却是：微信公众号上线8年，咱就荒废了8年。

我请问老板，一个几乎没有粉丝的公司，和一个有几万、几十万、几百万粉丝的公司，算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上？而这个最终的罪魁祸首是不是你？

老板这次还是略带惭愧地回答：哎，确实有道理。你继续说，第三级火箭是什么？

第三级火箭，就到运营、销售的环节了。一般包括活动、培训，以及地推等销售手段了。前面两个最为关键，你要没有知名度，谁参加你活动？你没有自己的读者群，谁参加你的培训？你知名度、用户群都没有，你去销售但谁买你的产品？

为啥我们的销售这么艰难？因为前面没有人撒种子，销售的本质工作是收获果实，而现在，他们既要松土，又要撒种子，还要施肥... ..老板倒是重视销售，但是没有了前面两级火箭，咱们销售能干好么？

老板这次依然是略带惭愧地回答：非常有道理......那咱现在干还晚么？我说不晚的，干正确的事从来不晚。老板意识转变过来，是公司认知的最大升级。

现在做知名度晚么？不晚。公司只要有实力，知名度的传播速度是按天计算的，“一夜成名”的事也是屡见不鲜。

现在做新媒体晚么？不晚。咱不要瞅着别人10万、20万、100万、1000万粉丝，有啥用啊。我们公司又不做广告，粉丝多能给我们赚钱吗？能成为我们客户的粉丝才有用。

只要我们的粉丝超过100，就是一本内刊；粉丝超过1000，我们就是一个布告栏；超过1万，我们就是一本杂志；超过10万，我们就是一份都市报。

我建议老板先从新媒体做起。打知名度是很烧钱的，而新媒体既能传播公司的知名度，又能获取大量的忠实用户，是当下的不二之选。所以我建议老板马上就干，从今天就开始干——这一次真的真的真的不能再错过了。

老板毫不犹豫地回复：干！从明天就开始干。但转而又开始犹豫：咦，我们怎么做新媒体呢？我不是干这个的，我们自己招人做，还是委托给专业的公司做？

我和老板说，如果我们自己做新媒体，可能得有个3-5个人的团队，包含主编、编辑、设计师等。一年预算大约50~100万。

如果我们没有这个预算，可以委托给专业的公司做，每个月成本最低12000元，就是一个编辑的人力成本。他们会为我们提供一站式服务，从内容定位、内容采访、内容写作再到内容发布等。

听到这里时，老板犯难了：我们要去哪里找这样的专业型公司呢？

我说老板别急，最近国内知名媒体铅笔道推出了一项服务——“首席内容官计划”，致力于成为每位创业者的新媒体合伙人，为创业者提供一站式新媒体服务。

他们对内容有着无厘头的热爱，已经为13000家创新公司提供服务，并且自带流量，拥有约100万高净值用户——选他们准没错。

备注：本文内容虽有广告性质，但确实包含了创业者的实际建议，请客观理性汲取。

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