字节跳动入局电影票，新秀“影托邦”能走多远？

本文来自微信公众号“剁椒TMT”，作者：蓝莲花，铅笔道经授权发布。

今年春节档依然是大片云集，竞争激烈。《水门桥》《奇迹》《四海》《这个杀手不太冷静》……但不同的是，电影在线购票江湖可能发生新变化。

昨天，字节跳动战投部刚刚被传解散。但前一天，还有媒体披露了字节跳动两笔投资，其中一笔，即是收购电影购票平台——影托邦。目前，影托邦所属公司尚未进行工商变更，但影托邦已接入了抖音。

影托邦以B端业务为主，为公司客户提供电影票团购、在线选座的服务，在用户端、行业端并不知名，但这一平台最大的优势，是接入了国内8000多家影院。

如今，用户在抖音购买电影票，有影托邦、猫眼、淘票票三个渠道可供选择，而影托邦那一栏，被标记着“推荐”字样。

在线购票领域5年猫淘双寡头后，又迎来了新的竞争者。

这对于整个电影领域，尤其是院线来说，是利好消息。由于猫淘的线上购票渠道市场占有率极高，一方面圈走了大量电影用户，并影响院线排片；另一方面对影院的票房结算也有一定的账期。影院方面也希望在线购票行业出现新的变量。

对于字节跳动来说，收购影托邦则意味着，完成从电影营销到电影购票的最后一步。

“之前春节档在抖音上做宣发，我们只能看到物料传播的很好，评论量比较大，但是没有实际的数据支撑这条短视频到底吸引了多少用户走进影院。这次抖音有了自己的购票平台，这个春节档应该就能看到具体数据了。”参与2021春节档的一家营销公司负责人表示。

从把抖音打造成电影宣发基地，到花6亿购买《囧妈》版权，再到现在，收购一家在线购票平台，字节跳动的电影梦正在一点一点成为现实。

1.影托邦是谁？

不同于猫淘直接面向C端用户，影托邦的服务对象是企业平台，以国企央企等机构为主。举个例子，像银行、中石油、中石化这样的机构一般都会有自己的内购平台，为员工提供低价的福利商品，而影托邦则为这些内购平台接入购票入口。

影托邦目前的背后的主体公司为“天空之城（上海）实业有限公司”。这个公司名字跟曾经出品过《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》的北京天空之城影视有限公司很像，但其实两家没什么关系。不过，影托邦背后这家公司的来头也不小。

最早，影托邦的大股东其实是上海远东宏信。这家公司的主营业务是融资租赁，积累了不少影视设备融资租赁客户。这其中就包括大地、星美等旗下拥有众多影院的影投公司。

通过电影放映器材租赁这一项业务，远东宏信在影视行业积累了众多资源。2020年7月，远东宏信还与中国电影签署战略合作，共同打造“电影行业金融服务平台”；2021年初，又与中影华夏影视设备融资租赁公司、万达电影、远东宏信2021年1月还达成战略合作，共同推动中国电影行业的复苏和发展。

可以说，远东宏信一直想用金融手段推动电影行业发展。此前阿里也曾推出“娱乐宝”，可以借钱给制片方拍电影，又以电影的线上票房作为质押。

远东宏信想做的事情跟娱乐宝类似。一方面，把钱给电影院租赁影视器材；另一方面，如果能把电影院的收入渠道握在自己手里，则会大大降低借贷风险。

于是，一个电影在线购票B端平台——影托邦应运而生。

影拓邦真正的开展在线票务业务是从2018年开始的，也就是工商信息上，新股东福州最美影视网络科技加入之后。凭借与各大影投在设备租赁方面的关系，影拓邦的地推工作开展的并不难。

2019年一年，影拓邦接入的影院就达到三四千家，而且，售票金额也在1亿左右。但好景不长，2020年初疫情之后，整个影视行业处境艰难。2020年一季度，全国影院几乎颗粒无收。

这样的情况下，以线上票房作为影院器材融资租赁担保这条路似乎行不通。而且，在抖音电影营销作用越来越大的情况下，很多小型购票网站已经开始意识到，被字节跳动收购，可能是最好的归宿。而影拓邦也开始与字节跳动投资部方面开始接触。

2.影托邦的机会在哪里？

事实上，自从2017年猫眼并购微票儿之后，国内的电影在线购票格局就形成猫眼和淘票票并列的局面。一个是市场份额不容小觑，一个是背靠强势的支付平台。谁都没法干掉谁，而且，谁也不想被扣上垄断市场的帽子。

5年来，猫眼和淘票票已经成为影视产业不可或缺的核心一环，不仅收取在线电影票的服务费，甚至影院经理的排片也会受到这两家平台在线选座的左右。

不仅如此，两家平台还不断深入影视上游进行投资和宣发，目前国内很少有电影的发行能绕过这两家公司。“给在线票务平台一点影视项目投资权，他们发行的时候更尽心尽力一些。”一位电影行业同行说。

以往，传统的电影发行，一般每个档期一家发行公司只发一部影片，但现在，猫眼和淘票票，一个档期每家都能发行一两部，甚至两三部，而且都逼着影院经理要更多的排片场次。“其实要达到他们两家的要求，可能需要影院再扩充一倍的影厅出来才行。”

去年春节档，《人潮汹涌》疑似被恶意减少排片，导演饶晓志亲自在微博发文，呼吁影院多给一点排片。当时，有业内人士就分析，《人潮汹涌》背后不管是出品还是发行，都没有猫眼和淘票票，而同档期其他热门影片，则两家购票平台多少都有参与。

对于影院来说，多一家在线购票平台是好事。毕竟，从疫情开始这一两年的时间，影院日子都不好过。如果能有新的竞争者进来，不但多一笔接入费用，而且也会拿到一笔接入押金。现金，对于当下的影院经营者来说，弥足珍贵。

猫淘格局目前存在的问题，也就是下一个第三方平台崛起的机会。随后，猫眼和淘票票的市场份额，必然会削弱。毕竟，每个项目的宣发预算有限。

有业内人士认为，如果字节跳动调动流量扶持影托邦，那么，完全有可能做成第三极。此前，微票儿的兴起就得益于微信九宫格的流量导入。

字节跳动在抖音本地化上已经展现出了这方面实力。过去一年，抖音通过免收手续费以及给本地商家导流的措施，已经拿下了国内多家餐厅的团购合作权，蚕食美团的到店服务。抖音后续进一步发展电影购票，也符合逻辑。

3.字节跳动打通电影购票闭环

字节很有可能成为在线购票的第三极，但字节收购影托邦目的并不在改变购票格局，而是为了完成站内闭环。

也许有人好奇，国内除了猫眼和淘票票以外，国内像影托邦这样的小型在线购票平台有很多，比如网票网、E票电影等。但字节跳动为何选中影托邦？

一方面跟影托邦背后的院线资源。8000多家影院的接入，有相当大的基本盘；另一方面，影托邦在跟短视频平台合作方面一直颇为主动。

“如果字节从零开始做也不是不行，就是地推比较慢，现在马上就春节档了，时不待人。而且，影拓邦接入的影院大多在一二线城市，符合抖音的受众区域。”上述影视行业朋友表示。

去年春节档，抖音曾宣布投入4亿资金，补贴电影票，这部分电影票的补贴，最终都通过猫眼和淘票票成交，用户数据也沉淀在这两家平台。今年，如果抖音再有电影补贴，势必有一定比例，是通过影托邦来送出，抖音也可以更多的拿到从营销到转化的详细数据。

除了去年春节4亿补贴电影票之外，抖音一直积极参与影视项目的投资和宣发环节，2020年年初，花6亿买下《囧妈》，免费请全国人民看电影，抖音还参与了主旋律电影《我和我的家乡》的联合出品；今年春节档电影《四海》的联合出品中，也出现了抖音文化（厦门）有限公司。

再加上影托邦，字节跳动在电影领域的布局无疑更加完善。

前述电影宣发人士表示：“抖音早就该做这个购票入口了，不知道为什么现在才做，有具体的购票转化，才可以更加精准进行电影宣发。”