新疆乌苏杀出超级IPO：年入11.38亿，全国第一，打破垄断

铅笔道作者 | 欣欣

近日，来自新疆塔城地区乌苏市的钵施然正式向上交所主板递表，即将冲刺IPO。

这是一家高端智能农机制造领域的超级隐形冠军。

钵施然的核心产品棉花收获机，这是一种专门用于采摘棉花的大型机械设备。相较于传统的人工采摘方式，它不仅提高了效率，还降低了劳动强度，并且能够保证棉花的质量不受损害。

数据显示，自2019年起，钵施然的棉花收获机销量已连续5年位居全国市场榜首。在2021年至2023年期间，其国内市场占有率分别达到 54.16%、43.00%和 39.91%，在棉花收获机领域稳稳占据国内市场龙头之位。

这是一家怎样的神奇公司？

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钵施然位于新疆塔城地区乌苏市。

公司创始人陈勇先生本是湖北人，他在2009年于浙江嘉兴创业并在园林机械生产和出口领域取得巨大成功后，因关注到国家对农业的高度重视以及对农业现代化水平的新要求，将目光投向农业机械领域，尤其是采棉机的生产制造，并亲赴新疆。

他在浙江的企业成立了“农机事业部”，同年，作为“钵施然”总部的第一家工厂，同时也是援疆企业的新疆钵施然智能农机股份有限公司正式成立。

目前，钵施然的主要产品棉花收获机在主营业务收入中占比颇高，2024年上半年占比高达94.78%。棉花收获机作为实现棉花种植全程机械化的关键设备，用于成熟籽棉的采摘作业。

与市面同类型产品相比，钵施然在采摘头、液压传动、除杂装置等方面掌握了多项自主核心技术，产品的采净率、含杂率、棉绒损伤率等关键性能指标达到业内较高水平。

一组数据更好说明：其棉花收获机的采净率可达≥97%，而国家标准为≥93%；含杂率≤5%，国家标准为≤11%；表层拾净率高达82%，优于国家标准的80%。

与传统的人工采摘相比，钵施然的棉花收获机能够大幅提高采摘效率，降低劳动强度，同时减少棉花在采摘过程中的损伤，且能更好地适应国内棉花种植的农艺特点和地理环境，为国内棉花种植户提供了更合适的机械化采收解决方案。

此外，钵施然还推出了打包式棉花收获机，这种机型在采摘的同时能够将棉花打包，进一步提升了作业效率和便利性。

在市场份额方面，2019年以来，钵施然棉花收获机销量连续 5 年排名全国市场第一，2021 年至 2023 年，国内市场占有率分别为 54.16%、43.00%和39.91%。

在棉花种植机械这一细分领域，钵施然打破了该领域被进口品牌高度垄断的市场格局。实现了棉花种植全程机械化中最为关键的采收设备的国产化。

在新疆地区，钵施然的三行箱式棉花收获机、三行打包式棉花收获机、六行打包式棉花收获机等主要机型在市场上占据重要地位，已经成为许多农场的首选设备。

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特别值得一提的是，钵施然生产的六行包采棉机成为亮点之一。

这种机器集采摘、压缩、打包等功能于一体，一台设备可以替代大约1500名手工劳动者的工作量，大大提高了工作效率，降低了人力成本。

更重要的是，它比进口同类产品便宜约300万元人民币左右，这使得更多中小型农场能够负担得起先进的农业机械，促进了农业生产的规模化经营。

钵施然所处的赛道是农业机械制造行业，特别是高端智能农机领域。

近年来，随着国家对于乡村振兴战略的重视程度不断提高，加上科技进步带来的机遇，使得这个行业逐渐由红海转向蓝海。

尤其是在智能化、自动化装备方面，国内市场需求旺盛，而供给端则相对不足情况下，发展潜力巨大。

在客户方面，主要包括自然人、农民合作社、农机销售公司、农机制造公司及农机服务公司为主。2024年前三季度，农机制造公司贡献了61.61%的主营业务收入，金额达50763.02万元。

同时，钵施然也走向了国际化，2023年创下54台四行箱式采棉机出口乌兹别克斯坦的业绩，总出口金额超8000万元。此外，钵施然的产品还远销至中亚五国及澳大利亚、埃及等多个国家和地区。

供应商方面，公司主要依赖于上海辛金路流体技术有限公司、浙江亚嘉采棉机配件有限公司、康明斯智慧供应链（上海）有限公司等企业。

2024前三季度，前五大供应商采购总额为10135.68万元，占总采购额的30.94%。其中，上海辛金路流体技术有限公司以2811.60万元的采购额位居首位，占采购总额的8.58%。

竞争对手方面，公司的主要竞争对手包括进口品牌和少数国内企业。

进口品牌如约翰迪尔、凯斯纽荷兰等外资品牌，长期占据市场主导地位，凭借其先进的技术、成熟的产品和品牌影响力，对公司构成较大竞争压力。

国内竞争对手方面，尽管数量不多，但部分企业如星光农机、现代农装等也在逐步提升自身的技术水平和市场占有率。这些企业主要通过经销模式销售产品，与公司以直销为主的销售模式形成差异化竞争。

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财务方面，2021年至2024前三季度，钵施然营业收入分别为 72691.69万元、113772.65万元、98916.78万元和 82738.05万元。其中，主要为棉花收获机销售收入，棉花收获机销售收入分别为64489.26万元、103398.92万元、88553.41 万元和78091.60万元；同期净利润为13758.45万元、23803.97万元、18425.34万元和18,057.76。其间经历了疫情冲击等因素影响，但整体盈利状况良好。

从宏观角度来看，中国作为全球最大的农业生产国之一，其农业机械化水平在过去几年里得到了显著提升，但与发达国家相比仍有较大差距，这意味着该行业存在巨大的发展潜力

再看整个农机行业的发展趋势，随着我国粮食产量稳步增长以及对农业现代化重视程度的加深，对于高性能农机的需求也在持续上升。

据国家统计局发布的数据显示，2024年中国农机装备补短板工作取得重要阶段性成效，不少机型填补了国内空白，如油茶果采收机、国产辣椒收获机等新型设备开始批量上市。

同时，前三季度我国农机出口额达到了150亿美元，同比增长5.1%，其中大中型拖拉机出口量增长了13.4%，而收获及场上作业机械则增长45.4%。这些数字反映了中国农机企业在技术创新方面所做出的努力及其成果正逐渐被国际市场认可。