“非洲之王”，狂赚55.49亿

铅笔道作者 | 海有梦

“非洲之王”传音，闷声大发财。

最新财报显示，2024年营收达687.15亿元，同比增长10.31%，归母净利润55.49亿元，同比增长0.22%。其中，非洲市场贡献了营收227.19亿元，同比增长2.97%，毛利率达到28.59%，市占率42%稳居第一。

更引人注目的是，其高达34.21亿元的年度分红，占净利润比例超六成，远超行业平均水平。

"我们的目标不是取代苹果，而是让全球新兴市场的每一个人都用上智能手机。"传音董事长朱兆江的这句话，概括了该公司的市场策略：避开成熟市场的技术竞争，通过深度本地化开发，专注服务"被遗忘的非洲这片十亿人"消费群体。

01 非洲之王的秘密

传音控股创始人竺兆江，1973年出生于浙江奉化，早年从南昌航空大学毕业后加入波导手机，从基层销售一路晋升至国际业务负责人。

2006年，国内手机市场陷入价格战，竺兆江选择了一条“无人问津”的道路——瞄准非洲市场。

他在波导期间走访90多个国家的经历，察觉到非洲市场的空白。当地手机普及率不足7%，且缺乏针对本土需求的产品。

2007年，竺兆江创立传音控股，推出非洲首款双卡双待手机Tecno T780，解决了用户因运营商割裂需携带多部手机的痛点。

这一创新迅速打开市场，随后传音又针对非洲用户开发深肤色影像算法、防汗液腐蚀结构等差异化功能。

截至2024年，传音在非洲智能手机市占率超40%，功能机市占率高达78%，因此也被誉为“非洲之王”。

为什么传音能火遍非洲？

传音核心业务一览表

首先是精准创新。

在非洲的传音体验店里，一款售价89美元的TECNO手机被反复演示其“独门绝技”。

深肤色影像算法能将巧克力色皮肤拍出立体光泽，防汗液腐蚀结构确保手机在雨季正常使用，而四卡四待设计则解决了用户为节省话费频繁更换SIM卡的痛点。

“非洲用户平均持有2.3张电话卡，但90%的手机厂商只提供双卡槽。”传音非洲市场总监李维透露，这个看似简单的设计改动，让传音在2018年市占率暴涨12个百分点。

类似的微创新贯穿产品线。针对电力短缺地区开发的6000mAh超长待机手机，为文盲用户设计的语音播报系统，甚至专门优化手机扬声器以适应非洲流行音乐的强烈节奏。

其次是渠道下沉。

刚果（金）东北部的瓦伦古村，传音的“三合一”服务网点成为当地数字生活枢纽。

既能维修进水手机，又能用太阳能设备充电，还能为200公里内居民代充话费。这种深入沙漠、雨林的5.8万个终端网点，构成了传音的护城河。

“竞争对手以为低价就能打开市场，却忽略了基础设施的鸿沟。”研究机构AfriMobile分析师James Mwangi指出，传音在非洲建立的全周期服务体系，从经销商返利机制到摩托车配送队伍，使其运营成本比同行低17%。

第三，生态做得好。

小米在印度推广智能电视时，传音在非洲玩起了“硬件组合拳”。

数码配件品牌oraimo占据蓝牙耳机市场35%份额，家电品牌Syinix以“防停电冰箱”打开缺口，甚至与本地音乐流媒体Boomplay合作推出0.1美元/月的订阅服务。

这种“硬件铺路、服务赚钱”的模式，让传音移动互联业务在2024年贡献了21亿元收入。

02、走出非洲

在非洲获得成功，但传音没有满足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。

2024年，拉美智能手机市场出货量同比增长15%至1.37亿部，但300美元以下机型占比高达72%。

这片三星、摩托罗拉统治20年的市场，正因经济下行催生的“消费降级”出现裂缝，但这正是传音最擅长的战场。

资料显示，传音的itel A60手机正通过Positivo代工厂以99美元价格横扫市场。这款配备6.5英寸大屏和5000mAh电池的产品，价格比三星同配置机型低40%。

“我们不是来和三星比参数的，而是解决基础需求。”传音拉美负责人Carlos Mendoza直言。

传音在拉美的打法带着鲜明的非洲基因：

一方面是价格分层。Infinix Hot 30主攻100-150美元市场，对标小米Redmi 12C；TECNO Spark 10通过运营商合约价压至79美元，抢夺功能机换机用户。

其次是本地化改造。开发西班牙语/葡萄牙语智能助手T-Bot，针对拉美多运营商环境优化双卡切换功能，甚至为墨西哥用户增加“亡灵节”主题滤镜。

另外还有渠道革命。与哥伦比亚Movistar运营商合作推出“充话费送手机”活动，在秘鲁通过2.3万家夫妻店构建线下网络，复制非洲的“毛细血管”策略。

在厄瓜多尔基多的农贸市场设立体验站，培训摊主演示手机防尘功能；在智利矿区的通讯盲点，推出加强天线信号的Camon 20系列。

这种“用脚丈量市场”的笨功夫，让传音在拉美出货量在2024年Q4首超摩托罗拉。

03、隐忧与破局

尽管拉美出货量增长40%，但该市场毛利率仅17.66%，较非洲低10.93个百分点。供应链成本激增（4G芯片涨价22%）叠加货币贬值（巴西雷亚尔年度贬值9%），让传音陷入“卖得越多亏得越狠”的怪圈。

传音在拉美的动作，也引起了对手的反击。

三星在2024年推出Galaxy A05，将6.5英寸手机价格拉至109美元；荣耀以79美元的畅玩30 Plus横扫墨西哥市场；甚至本地品牌Unnecto也推出75美元机型，价格战一触即发。

当OPPO在拉美首发200美元5G手机时，传音仍以4G机型为主力，5G研发进度落后主流厂商12-18个月。更严峻的是，拉美5G基站覆盖率不足10%，这既延缓了换机潮，也限制了高端化尝试。

传音则更换了打法。在墨西哥城，传音首款智能音箱“Oraimo Boom”以39美元价格上市，预装的西班牙语版音乐流媒Tidal成为卖点。配合移动支付平台PalmPay在哥伦比亚落地，传音正试图复制非洲“硬件获客-服务盈利”的路径。

同时，与热门手游《Mobile Legends》合作推出电竞手机GT 20 Pro，以144Hz刷新率和虚拟按键设计吸引Z世代；Tecno Phantom X3则搭载四肤色影像算法，试图在400美元价位建立口碑。

投资2.6亿美元的巴西玛瑙斯工厂将于2025年投产，这不仅可规避30%的进口税，更能缩短供应链响应速度。“未来拉美市场的竞争，是非洲经验与本地化深度的双重较量。”行业分析师Maria Fernandez评论道。

“我们正在经历从硬件公司到生态平台的蜕变。”朱兆江在年报中的这句话，或许预示着传音的下半场，在新兴市场的广袤土地上，用十亿级用户基数讲述一个关于数字平权的商业新叙事。