融资598万 险峰真格爱上他的运动装备 水壶可变身T恤不足60g 销售额100万

◆ 越野跑达人（从左至右）曲怀、张东、关雅荻。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

张东回到家，第一时间打开电脑，下单抢到了始祖鸟的一件运动大衣，花了6000元。这件衣服，他已苦等了20多天。“天天刷网站等待开始销售。”

他是个资深运动装备控，每年至少花上几万元购买运动装备，参加几场国外越野赛。

见到张东当天，他反戴一顶黑色棒球帽，穿着一件黑色运动风衣，品牌是优极。

◆ 优极的Logo原型是一只藏羚羊。

这是他去年创立的原创运动品牌。“国内很多户外运动品牌是面向大众消费者，我要做专业高品质装备，面向中高端消费者。”

他决定先从越野跑设备做起，首先试水运动水壶生产。去年6月，分体运动水壶和带有支撑条的软水壶登陆京东众筹，共筹资409438元。

五个月后，他切入运动服装生产。今年五月初，官网已有6款服装在售，冲锋衣、风衣、短裤即将正式销售。服装主打轻薄，如跑步T恤重量在60g以下。

目前，优极水壶共销售4354个，服装售出512件，总流水超过100万元。

注: 张东已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

一个人，一辆自行车，从呼市出发，经北京、济南、郑州......最后到银川。大二时，20岁出头的小伙张东就这样饶了一圈中国北方。

运动这个爱好，多年来他一直未断。“此前骑车，后来跑马拉松，近年来一直玩越野跑。”

直到2014年年底，人到中年的张东，面临一个抉择，继续打工还是创业？他已从事互联网行业销售10多年。

他尤记得三年前的一次经历。2011年，张东参加过《赢在中国》选秀，项目虽没走到最后，却令他念念不忘。“我是78年的，真的是最后一次机会了。”

考虑到自身爱好，他决定踏入体育行业创业。“2015年国家支持体育产业的文件也出来了。”

这个想法为他带来了两个合伙人。“关雅荻之前是小马奔腾负责营销的副总，曲怀曾在奥组委工作。我们三个同在北京越野跑爱好者组织‘全山地-全越野’，认识四五年了。”

分析市场后，他打算做高端运动品牌。“国内的运动品牌，如探路者、安踏、鸿星尔克等，我觉得都是面向大众市场。”

和他们一样的资深运动爱好者，通常购买国外小众运动品牌。“我每年都要参加1~2次越野跑国际比赛，装备基本都在买国外的，设计更好，价格也更高。”

张东比较喜欢Salomon（萨洛蒙）。它的一个背包售价约1000元，一件短裤、T恤售价通常为500~800元。“装备都比较专业。”

相比之下，他认为国内缺乏高端专业运动品牌。其次，不少国内品牌，从起名到宣传，总是回避自己是国产品牌。“要么包装得特像国外品牌，要么去国外买品牌，然后在国内市场操盘营销。”

“但是世界范围内80%~90%的运动装备是在国内生产的。”张东觉得，国内品牌缺乏原创的创意设计及对高品质的追求，而这是他的优势。

首先，他是个资深装备党。“我会经常盯着国外品牌的官网、赛事，有什么新品出来，我了如指掌。”

再者，他拥有这些产品使用经验。“参加一场比赛，我可能30多个小时都穿着、用着这些装备。”

2015年年初，张东创立优极，决定先从越野跑专业装配做起。“小领域，更容易凸显专业性。”

他盯上的是越野跑背后巨大的马拉松和户外运动群体。“越野跑兼顾了跑步和户外，跑马拉松的人下一步就是越野跑。” ◆ 张东爬到了山顶

去年的一场巨人之旅比赛给了他产品启发。比赛全长330公里，爬升累计24000米，时长约6~7天。

跑了约50公里，他便遭遇尴尬。赛程每隔十公里会有一个补给站，提供咖啡、汤等热饮，但不提供水杯。张东在40多公里处，把水壶搞丢了，无奈只能紧急求援。

“因为硅胶的折叠杯太大太重，比赛前我专门从日本海淘了一个轻量水杯。用背带绳挂着，后来一不小心丢了。”

2月，他想先做一款折叠水杯，既轻又方便携带。“比赛中，我通常要带水壶和折叠水杯，两者加起来重约130g，其中水壶约70g，硅胶折叠水杯约60g。我想做成叠起来像纸片一样薄的杯子。”

苦找一遭，却找不到合适材料，张东转变思路，做一款分体水壶。其下半部分更细一些，相当于凹进去1~2毫米，在此套上一个水杯，通过螺纹固定。

这样既不改变水壶本身的大小，又多了一个可随时使用的水杯。“水杯使用的是耐热材料，可直接盛放热饮。”

创意在手，张东手下并无设计师。“通过圈内接触和招聘，我发现国内并没有专业的运动装备设计师，他们大多是学服装设计的，本身几乎不运动。”

无奈，他只能硬着头皮自己上。“其实设计很大的工作量是前期做市场预判和分析。”

此后，他又卡在了画图上。“我没有太好的美术功底。”

他画出纸质草图，在淘宝找了专门做3D作图的设计师。“花了200元，沟通了两三周，才把创意呈现出来。”

然而，工厂也是无从着手。张东跑去阿里巴巴挨家找水壶代工厂，“一家家地聊，问他们需要多少钱、多少时间”。

一周后，张东确定了两家合作的伙伴，分别在福建、河南。他去到工厂实地考察，“虽然规模不大，但给国外品牌水壶做过代工”。

尽管如此，张东在供应链生产中仍不断受阻。

开模花费约11000元。为了让水壶的材质既轻又耐摔，他和工厂一起改了5次样品。“水杯是PP材料，太硬的话容易破损，太软的话，螺纹容易拧过。”

为此，他专门买了一本介绍塑料材料的书，“同一种材料，要试验多种配比”。

他们往水壶里装满水，一次次地从1.5米高的地方扔下，直到水杯没有破损，张东才算满意。“最后太用力的话，螺纹还是容易拧过，我不是百分百满意。”

◆ 优极分体水壶

量产的优极水壶重约80g，其中底部水杯重约10g。“对比使用水壶加硅胶折叠水杯的方案，整体不仅轻了50g，而且使用更加方便。”

此外，张东还设计生产了一款软水壶。“原来的软水壶口太小，接水慢且不方便，比赛时的节奏又很紧张。”

◆ 优极软水壶

针对此，他把软水壶的口放大了一倍，直径4cm。另外，他还在软水壶一侧加了支撑条。“水壶是软的，放在背包或口袋时，很困难。跑步时，放不进去会很着急。”

6月，两款水壶（其中软水壶分为带支撑条和不带支撑条两种）登陆京东众筹。其中，优极水壶定价79元，软水壶定价95元。最终，众筹金额为409438元。“较受欢迎的是带支撑条的软水壶。”

按照张东的节奏，会在去年年底产品丰富一些时寻找融资。“一直都是上班族，也不懂融资的门道。”

资本却提前伸出橄榄枝。7月，在他们忙着京东众筹，险峰长青投资经理夏宇通过知乎找到大V关雅荻。

在东三环的富力万丽酒店，张东与险峰长青创始人陈科屹长聊之后，融资敲定。之后，真格基金跟进。

“我合伙人（关雅荻）的妻子邵夷贝是个民谣歌星，与徐小平是校友，关雅荻也与徐相熟。”几次沟通后，徐小平表示看好项目和团队。

9月，优极获得598万天使融资，由险峰长青领投，真格基金跟投。

◆ 优极的小伙伴们

此后，张东全职投入其中。“初期找了几个设计师，在百子湾的联合办公空间梦想加租了几个工位。”

平日里，张东经常向设计师灌输运动理念。“让他们爱上运动真的挺难。还好去年北服有了第一届运动服装设计的毕业生。”

期间，他把水壶的销售渠道扩张到其它线上渠道和线下店，如42195跑步装备。“越野圈的人，很多是卖运动设备的。”

折腾到11月23日，基本团队到位，张东正式试水服装生产。

第一批产品为“优极2016春夏系列”，包括冲锋衣、跑步T恤、短裤、羽绒服、袜子等。“水壶只是验证市场，服装才是重点。”

在设计上，他依据中国人的身材建立了一个数据库，据此设计尺寸和款式。“数据库里有常年运动的身材数据，也有普通人的，会根据不同产品来定款式。”

张感叹道，“我买了那么多年国外的产品，其实他们并不会根据中国人的身材做设计。”

生产环节，张东通过展会与日本东丽达成合作。“我前后攒了30多张东丽员工的名片。”

对方是世界500强企业，在南通的工厂承接了优极的代工生产。“一次次地讲我们的品牌理念，才拿下合作。”

张东采购了东丽较贵的轻薄面料。“国内品牌因为定位大众消费群体，基本不会采购这样的面料。”

◆ 优极跑步T恤

“初期我主要为了打品牌，目的不是盈利。”张东拿着一件深蓝色T恤，笑呵呵地说：“市面上较好的跑步T恤重约70~80g，我们在保证性能的前提下，通过设计和面料的选择把整体重量控制在60g以内，成本约高50%。”

其它产品，张东也加入了设计的小心思。

其中有一款防水短裤，由冲锋衣面料生产而来，适用于比赛中遭遇雨水天气。“原先比赛中碰见下雨，就换上很长的冲锋裤或防水裤，很笨重不适合跑步。其实雨中比赛，不需要穿这样的长裤，保护好核心部位的体温就可以了。”

此外的特色，还有弹力冲锋衣，服装使用碳纤维扣具等。“它比塑料更轻，但很少有人用。”

今年5月初，在优极官网，已有6款产品在售卖。“优极2016春夏系列”产品共量产了5000件左右。

一方面，张东打算依托网站主做直销，并与赛事、运动类App合作。“很多App在做商城，卖来卖去还是阿迪、耐克。他们希望能卖特色专业产品。”

◆  粉丝身穿优极上台领奖。

线下，他分区域招募当地的跑步KOL（意见领袖），由他们在跑步圈推广，并获取返佣。“已布局近10个城市。”

另一方面，张东和优定制（C2B定制电商）合作生产定制化运动装备。“他们提供印刷、物流、网站系统等，我们共同为赛事或俱乐部提供印刷Logo的个性化高品质运动装备。”

目前，优极水壶共销售4354个，服装售出512件，总流水超过100万元。

接下来，张东打算在两年内专注打造专业运动品牌，逐步切入高端商务服饰、跑步、登山、徒步、铁人三项等品类。

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