融资360万 他预报海上阴晴雨雪 汇集1200条海钓路线 30万爱好者浪尖起舞

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

平静的海面骤然风起，船在浪尖75度角颠簸前进。

面对这种场面，李瑜早已习惯。“海钓人戏称为‘浪尖上的舞蹈’，一年总得经历几次。”

他自小在青岛长大，海钓是让他血脉偾张的运动。从自身兴趣出发，李瑜创立“子牙钓鱼”。平台聚集海钓和路亚（即假饵钓鱼）爱好者，为其解决“何时钓鱼”、“去哪儿钓鱼”以及“如何钓鱼”三大问题。

◆  用户在“子牙钓鱼”的平台上分享渔获

从2015年9月，App上线至今，团队主打“何时钓鱼”和“去哪儿钓鱼”两项功能。一方面将天气预报精确到一周以内，提供包括潮汐、浪高等12项数据的逐时预报；另一方面，与国内外近400家海钓俱乐部合作，覆盖约1200条海钓路线，为用户和海钓组织者提供信息撮合服务。

目前，“子牙钓鱼”已有近30万注册用户，日活跃用户28%，月留存率在55%以上。

每日有数万名钓鱼人在社区里组织钓鱼活动、分享渔获、秀装备和发攻略。平台平均每日新发钓鱼线路12条以上，每日可收到800～1000条渔获分享。

注: 李瑜已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

李瑜曾是阿里巴巴的第一批员工，成立“子牙钓鱼”之前，已有两次创业经历。

第一次，他成立“帽饰平台“，关注中国的衣冠文化；另一次，他建立“近邻社交网络”，扎根于中国的邻里传统。

然而两次创业，结果都不尽如人意。李瑜将其原因总结为“天时不到”。

无奈之下，李瑜带领团队开始第三次创业。他决定“自私一次”，从自己的兴趣入手，做移动端钓鱼人社区服务平台。“这是一种以老大姿态的引领。”他笑称。

2015年3年，团队围绕钓鱼人群展开调研。3个月内，他们跑了十五六个城市，约103家钓场，发现“钓鱼人”的定位并不精准。

“目前国内的活跃钓鱼人群在2200～3000万之间，包括淡水钓爱好者、海钓和路亚等等。不同的人群，混的圈子完全不同。”李将其戏称为“武侠小说中的江湖帮派”。

基于自己对海钓和路亚的了解以及多年的人脉积累，李决定将用户群精准定位到海钓和路亚群体。

此举引起团队的一些争议。“因为淡水钓占据了钓鱼人群的80%，并且在北京就可以发展淡水钓人群和淡水钓场。”此举相当于舍大求小，舍近求远。

但李瑜认为，自己对海钓和路亚人群最为了解；另一方面，“每一个钓鱼人都梦想着完成一次海钓，与大海搏击，收获一条大鱼”。他觉得“海钓和路亚人群是钓鱼运动的引领者”。

经过一番讨论，想法终于得到团队成员的一致认可。

将服务人群定位于海钓和路亚之后，团队开始分析用户第一需求。

“钓鱼是人和鱼搏斗的游戏，必须要了解鱼的习性。而鱼的习性与大气和水息息相关。出海钓鱼，第一要义便是要了解天气。”因此，团队首先将App定位为一款钓鱼天气工具，为用户提供实时天气查询。

通过人脉关系，“子牙钓鱼”与一些国际气象组织建立合作，取得数据授权。其App的“天气”板块涵盖浪高、潮汐、气压、风向等12项数据，用户可查询7日之内的逐时数据。“这是海钓和路亚人群，特别是钓鱼活动组织者的必用工具之一。

◆  “子牙钓鱼”“天气”板块

与此同时，定位于社区功能的“广场”板块也在同步开发。钓友之间可分享渔获，交流钓技，约附近好友等。

9月28日，“子牙钓鱼”App正式上线。通过邀请钓友测试和钓友之间的推荐，团队获得了第一批种子用户。恰逢10月1日国庆黄金周，“子牙钓鱼”当天新增用户达到800人，此后，进入日增100的稳定发展期。到去年年底，已有26000注册用户。

“每一个内陆人都有一个去海钓的梦想，但他们不知道该去哪里，去找谁。”针对这一痛点，去年12月，团队上线“活动”板块，解决“去哪儿钓鱼”的问题。

今年3月初，“子牙钓鱼”获得棕泉资本360万元天使轮投资。团队开始在“活动”板块发力。

“船老大组织海钓或路亚活动，都是面前摆着三四部手机，反复确认参与人员，将信息用本子记下来，非常传统。”

这种做法不仅低效，而且“飞单”问题严重。“经常在活动前才发现，十几个人报名参加的团队只到了四五个人，导致无法发船。”船老大为此十分烦恼。

李瑜将“活动”板块定位于“船老大的活动助手”。初期，主要进行信息撮合，对接用户和海钓活动组织者。用户在线上浏览活动信息，与活动组织机构取得联系，到船付款。

今年3月以来，平台已与国内外近400家海钓俱乐部达成合作，其中包括国外以及国内顶级俱乐部80家。海钓路线达到1200多条，并以每日12条左右的速度新增。“路线几乎囊括了所有能想到的海钓胜地。”

◆  “日本男女群岛岛矶钓”活动页面

为了解决“飞单”问题，支付功能和评价体系将成为下一个攻坚目标。支付功能预计于今年8月上线。

在开发“活动”板块的同时，“子牙钓鱼”新增了主题页活动。例如4月12日，即农历谷雨的前一周，平台号召钓友：“英雄不搞肚子大的”。“因为当时正值母鱼产仔的季节。平台号召钓友们‘钓到母鱼请放生’。” 这一活动得到了4000多名钓友的响应。

此想法源于去年10月李瑜经历的一次惊心动魄的海钓之旅。

“从青岛海区钓鱼归来，临近岸边还有40海里，忽觉船只哐的一下掉了下去，又嗖的一下上来。渔具四处飞散，船只上下颠簸，仿佛掉进了黑洞。”虽然历经风浪，但李谈起那次经历，仍然心有余悸。

“是不是我们做得有点过了？每天在社区里，钓友们肆无忌惮地分享渔货，小到鱼苗，大到高过人头的大鱼，统统扛回家，没有一点敬畏之心。”李瑜反思，“我们既然建立了一个虚拟的钓鱼王国，就不能让其中的子民成为荒漠中的野狼。”

在数百名热心钓友的支持下，平台提出“钓鱼要讲分寸”的原则，通过主题页活动的形式，倡导更文明的海钓方式。

◆  李瑜曰：“人有六一，鱼亦有六一。”

从2016年3月第一次主题页活动开始，至今“子牙钓鱼”已进行了五次活动号召。

5月8日（母亲节前夕），“为母亲烧上一碗鲜鱼汤”的号召更是感动了数万钓友，获得大量转发。“这样的社区才有温度，能长久。而且出乎意料的是，每次主题页活动都给平台带来了超过一万的新增用户。”

目前，“子牙钓鱼”已有注册用户数近30万，日新增用户达到五六百人，用户次月留存率超过55%。