丁香园用他系统招聘 自动梳理简历安排面试 10家企业付费

◆MOKA创始人赵欧伦

去年6月，赵欧伦回到国内寻求创业机会。那时的他大脑空白，没有确定的创业方向。

了解一番后，他发现国内互联网公司缺少科学有效的招聘管理工具，导致HR工作流程混乱、效率低下，且无法沉淀人才库、通过数据改进工作。

今年9月，他创立的招聘SaaS系统MOKA正式上线。系统从HR邮箱中汇总简历、抓取关键信息供HR筛选，还能提醒HR与人才保持联系，管理面试流程等。

截至目前，已有10家互联网公司使用MOKA系统（公司规模在100~1000人），处理简历超过5万份。当下，公司正在寻求Pre-A轮融资。

注:赵欧伦承诺文中数据无误，为真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

回国创业

赵欧伦喜好折腾。在伯克利大学读书时，他从心心念念的商科转至计算机专业，花费3年时间修习4年学科。

他对创业兴趣浓厚。在RelayRides工作期间，他与搭档李国兴在业余时间创立二手物品分享项目LivingSimple，白天上班晚上写代码，还得另抽时间地推发传单。

去年6月13日，赵欧伦来到北京，希望在国内寻觅创业机会。回国时，他的脑中一片空白，没有创业方向，也没想好是要自己创业还是加盟创业公司。

为了寻找思路，他搜寻了阿里巴巴等几家有名的互联网公司的官网，想了解国内互联网圈的情况。

中途他发现，多数公司官网的招聘入口放置在官网最底端。而美国企业的招聘入口大多在顶端右侧，且较为醒目。“那时意识到中美招聘行业有差距，也许蕴藏着创业机会。”

此后，他与十余位HR约谈，发现大多数公司的招聘流程仍显混乱，效率不高。“HR没有一个专门的工具帮助理清招聘流程，完成跨部门协作，缺少对人才库的积累，没有定时维护人才关系。”

彼时，市场上提供HR招聘流程工具，且有一定规模和名气的公司只有4家，重点覆盖的是2000人以上的大企业。“产品体验也比较糟糕，比如生成招聘报表时，HR需要手动配置，有的甚至需要HR写代码才能让系统生成报表。”

在美国，Greenhouse和Lever提供了一套招聘流程管理工具，他们的融资进度分别到了C轮和B轮，“证明这个市场大有机会”。

赵欧伦很认同两家公司的产品理念。“他们会将自己认同的科学管理思维置入产品中，像Greenhouse会根据简历推荐人才的考察维度，Lever则是在招聘流程上不断提醒HR下一步应该做什么。”

由此，赵欧伦有了初步想法：优化HR的招聘流程，在简历与人才库管理、面试流程、报表生成等环节提高HR效率，同时规范公司的招聘流程。

◆MOKA总览界面

获660万元天使轮融资

怀揣着这个初步想法，赵欧伦找到了李丰。此时，李丰仍在IDG任职。

两人因IDG的“自由人”青年创业者项目结缘。回国前，李丰曾邀请赵欧伦参加该项目，赵欧伦虽因故未能参加项目面试，但两人的联系并未切断。

去年8月，两人再次见面时，赵欧伦提出了自己的想法。他们认同一点：企业信息化的风口即将转移至招聘领域。但详细的商业计划尚未明晰，李丰建议赵完善商业计划，再找他详谈。

这时，他的创业伙伴李国兴结束了毕业旅行，回国共同创立MOKA。他们在Google Drive里完善创业计划，包括企业文化、愿景、市场规模估算等。

重中之重在产品方面，他们确立了MOKA的几个核心功能：

一是建立简历收集箱，将HR邮箱中收到的简历信息汇总，不让邮箱过于拥挤。

二是面试流程管理，在面试邀请、用人部门经理协同、offer发放等方面为HR提供便利。

◆MOKA简历库管理界面

方案细化后，两人找到李丰，获得了认可。这时的李丰已创立峰瑞资本，正在寻找投资标的。10月，投资正式落定，MOKA获得峰瑞资本660万元天使轮投资。

系统上线

开发工作与投资同期进行。

第一个版本于11月9日开发完成，包括简历管理、面试邀请、Offer发放等功能，有5家客户参与测试。

几次更迭后，MOKA逐渐完善，形成几个特色功能：

◆MOKA数据报表界面

今年4月，MOKA收获了第一家付费客户——BTCC（原比特币中国）。

BTCC规模为200人左右。在使用MOKA前，HR需要在邮件、微信、QQ等工具中频繁切换，与候选人才、老板和部门主管沟通交流。

使用MOKA后，工具间的切换频率减少，工作流程更有条理，简历、人才库也能从各个HR手中汇总起来，成为公司可利用的资源。

之后，赵欧伦开始确定目标用户群。

起初，他将目标客户定位所有1000人以下的创业公司。但在与200余位CEO或HR负责人谈判后，他发现200人以下的中小型公司付费能力较弱，且招聘流程简单，对于这套系统需求不大。

最终，他将目标客户锁定在100~1000人的创业公司。

7月，丁香园成为MOKA的客户。此时，丁香园有600人，配备5名HR，每位HR账号收费1万元/年。除HR以外，用人部门经理也可使用系统，配合HR完成面试反馈工作，公司老板则可查看招聘报表。

经历1年的打磨后，今年9月，MOKA系统正式上线。团队开始大范围推广，包括给各家HR邮件推送，在垂直媒体、HR论坛内购买广告位等。

中途，MOKA系统经历了多次更新，加入新功能：

截至目前，已有10家互联网公司使用MOKA系统，已处理简历超过5万份。

当下，MOKA正在寻求Pre-A轮融资。