账上只剩5万元 他垂死边缘获融资 设计师卖货买手买 服装交易1千万元

◆ 原创猫创始人杨松

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

原创猫一度走在生死的边缘。融不到资，账上只剩5万元……作为创始人的杨松不得不解散团队。

几个月后，天使轮融资到账，项目才得以存活。原创猫定位为原创服饰设计交易平台，初期服务于设计师。设计师可在App上发布作品，买手可选款后下单购买。

但杨松觉得这仍不是一个好的商业模式。他决定从服务设计师转向服务买手。近期，原创猫2.0版将上线。

届时，买手发布采购需求后，平台会为其匹配合适的设计师。杨松称，前期，平台的精力在于解决买手找款难问题；后期，在建立完善的供应链后，平台或将为服装品牌、⼯厂、贸易公司、买⼿店等，提供⼀站式服装设计研发采购服务。

截至目前，原创猫已入驻1000多位设计师，5000多位买手，月撮合交易200万元，总交易额为1000万元。

注: 杨松承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

最后5万元的挣扎

账上只剩5万元了。原创猫在成立之初便拿到来自苏河汇、天天投的种子轮融资。但好景不长，刨去人员、房租成本后，这笔钱就只剩5万元了。

作为创始人的杨松估摸了一下当时的运营状况，心中有了结论：公司离死亡不远了。回忆创立原创猫的初衷，杨松称只是想整合一些设计师资源，并帮助他们将衣服卖出去。

当时，他正做着另一项目——宣品网。其专注于产品市场之前的预售阶段，厂家将即将上市的新品提前发布在宣品网上接受消费者预订，之后再生产发货。

但由于用户量未形成一定规模，平台也处于瓶颈之中。他辗转于一些创业活动，期望获取新的灵感。

一次活动中，杨松认识了几位服装设计师。聊天时，他发现设计师的产品普遍不错，但苦于不懂推广与销售。“每年有数以万计的独立设计师出现，存活下来的只有不到1%。”

于是，2015年6月，他创立原创猫，旨在通过线上平台及线下订货会帮助设计师将产品卖给C端消费者。但他没想到事情还没怎么开始就要结束了。

◆ 原创猫App截图

而除了资金问题，他甚至搞不定设计师。杨松本想找一些设计师合作，但对方一看到原创猫位于老式的办公楼，就打退堂鼓。“他们眼光比较高，这跟他们想要的时尚完全不搭。”

死也要死得漂亮。他打算最后一搏，办一场大秀。“原创猫不能悄无声息没了。”

10月下旬，团队找来8位设计师，在北外滩举办了一场两百多人的大秀。“免费的，设计师当然愿意了。”

这场秀确实砸起了水花。“名气一下子就出来了。”原创猫也因此吸引了上海纺织集团的目光，并被纳入其孵化基地。

但这并未能解决杨松的燃眉之急，杨松期待的橄榄枝也迟迟未来。11月，他开始为融资奔波。而一部分成员自己离开了，剩下的也被他辞退了，团队只剩杨松一人。

每日，他独自一人在30多平米的办公室里上班，处理日常工作、研究商业模式……那时，他最怕有人登门拜访，看到如此尴尬的境地。“有时候来客户了，就去外面的咖啡厅。”

从C端转向B端

在宁波的一次创业大赛中，杨松认识了如今的天使投资人。两人经常在一起探讨服装行业、商业模式。

其中，面料领域已有三四家巨头。比如类似于找钢网模式的链尚网，解决的是工厂能够快速找面料的问题。其A轮5000万元，B轮1500万美金。

而从设计环节切入的公司都在跑马圈地，且至今行业不存在巨头。“好的商业模式还没有跑出来，大家都在尝试。”

基于此，投资人也认为这是一件值得做的事情。于是，去年2月，原创猫从奄奄一息中恢复新生。项目获得来自香樟投资的天使轮融资。

杨松说，他最开心的瞬间莫过于第一批钱到账时。他看着那条银行的到账短信，一下子感觉自己的很多东西被认可了。

此时，杨松也意识到C端这条路不好走。一方面，设计师产品价格高，供应链不完整；另一方面，订单量小，且竞争对手多。

而设计师寻找客户只能通过参加线下展会，且展位费、出差等成本蛮高。“我们当时问过很多设计师：‘怎么找买手？’他们或是说不知道，或是说展会。”原创猫由此转向B端，服务买手店的买手。

◆ 活动现场

7月，原创猫App1.0版上线，其一端连接设计师，一端连接买手，撮合双方成交。服装设计师在平台入驻成功后，可以发布自己的作品；买手看到满意的款式后，可以直接在平台上与设计师沟通、下单；买手付款，设计师发货；买手确认收货后，资金实时到达设计师账户。

上线之初，平台已入驻近100位设计师。团队一手抓内容，通过运营微信公众号、微博等引流；另一手通过线下活动获客。

9月23号，原创猫首场大型时装走秀派对“我想和你发生关系”便是其中一例。团队邀请了30多个设计师品牌，并将他们的衣服全部打乱重组让模特穿上。“不是设计师单场秀，而是把每个设计师比较吸金的款筛出来，与其他设计师的衣服混搭在一起。”

秀场在一家艺术空间里，最多容纳200人。走秀、酒会、节目……这场活动持续了1个多小时。“当天太多人过来了，我们也没邀请，他们就自己跑过来了。”

在杨松看来，这场秀取得了非常好的效果。6位咪咕直播的成员带了一套专业装备免费现场直播。“设计师本身是做设计的，对时尚的要求非常高。当时看到我们的秀之后，他们基本都觉得做的非常好，包括模特的挑选、化妆、造型，以及服装、配饰搭配。”

一个多月时间，原创猫连做了3场活动。“一下子就火了，在行业内形成了很强的知名度。”

从服务设计师到服务买手

然而，在光鲜亮丽的同时，原创猫也面临着不少问题。行业普遍发生的跳单也砸中了杨松的头。

“设计师找买手太难了，市场太饥渴了”，他如此形容跳单严重的原因，“设计师一看到新买手进来，就把交易转到线下去了”。

原本，平台会从交易额中提取一定比例的佣金，后来就取消了。杨松觉得，这正好证明了上下游是有需求的。

但不赚钱的纯撮合毕竟不是长久生存之计，且设计师的体量不是很大。大部分设计师的主营收入来自于设计服务，即ODM，原因是定单量比较高。“在中国，做出品牌是非常非常难的，除非你有非常好的产品，非常好的营销推广方式，还有大把的资金支持。”

纵观市场环境，虽然很多服装企业每年出了很多新款，但除了团队设计的之外，其他大部分都是买手采购的。杨决定调转船头，从服务设计师到服务买手，并围绕买手提供更多的服务。

买手不再局限于买手店，而是扩展到服装品牌、贸易公司、服装工厂等。“买手店的市场挺小的，非常小。”

◆ 活动现场

据杨松介绍，原创猫App2.0版将于近日上线。届时，买手注册成功后，可以在平台上发布采购需求：是男装还是女装？是什么风格，欧美、日韩，还是街头？是春夏季还是秋冬季？

平台建立了设计师资源库，会根据需求采取不同的解决方式。“小订单匹配给设计师，大客户由原创猫平台内部消化，能够快速的一条链产业服务。”

杨松称，现阶段团队的精力仍在解决买手找款难问题上。下一步，他打算建立一套完善的供应链，为买手解决找工厂、找面料、生产等难题。

截至目前，原创猫已入驻1000多位设计师，5000多位买手，月撮合交易200万元，总交易额为1000万元。

现项目正寻求天使+轮融资，预计金额为100万~200万元。

/The End/

编辑   付文学     校对  石伟