首发｜英诺投资450万 他将微信支付带入新西兰 350商户收款交易5千万元

◆ 几天前，Leo来到了铅笔道办公室。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

兑换货币困扰着去国外旅游的中国游客，汇率波动使到手的银子变少困扰着国外商户。于是，2015年10月，Leo创立ePayments，将微信支付引入澳洲和新西兰。在接入微信支付的门店消费时，用户如在国内一样打开微信钱包扫码支付。

Leo称，微信支付只是一个入口，ePayments主要为澳洲和新西兰企业、商户提供跨境支付、微信运营及跨境营销等服务。比如，他与腾讯合作推出海外主体公众号，海外企业无需在中国注册公司，就可以注册公众号，实现跨境营销。

截至目前，ePayments已拿下新西兰350多家企业商户，其中包括奥克兰国际机场、皇后镇机场、DUTY FREE免税店集团等大客户。至今，其累计交易额超过5000万元。

注: Leo承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从微信支付切入

2015年年底，雾霾笼罩着京城。伴着去世界上最纯净的国家走一走的想法，Leo带着一家人开启了澳洲和新西兰旅行。

期间，他发现澳州和新西兰的商家面临着两种尴尬，一是对中国游客的高度依赖，二是落后原始的支付方式。而回想起这次经历，Leo说：“我没想到会这么不方便。”

在澳洲和新西兰，旅行者只能用现金或信用卡。“跨国信用卡一般收2%~3%的手续费，汇率非常高，与实际费率之间差距是巨大的，回国后得拿人民币还外币非常不划算。”

在国内，2015年，支付宝、微信支付就已经很方便了。为何不将国内的微信支付引入国外呢？

他将首战国家定为新西兰。之所以如此，Leo说源于他的政治觉悟。“新西兰是西方国家里对中国最认可的国家，从WTO、自由贸易、政策、法律、客户关系等角度看，它都是最好突破的。政策稳定，适合打磨产品和商业模式。”

◆ ePayments官网截图

而他的老学长在新西兰做了十几年的支付和清算。两人一聊便起了心动了念，创立ePayments，从海外微信支付切入服务B端商户。一方面，解决中国游客在新西兰消费时遇到的支付难题；另一方面，帮助新西兰商家留住顾客，通过微信迅速打开中国市场。

而此时，Leo在国内还有一家创业公司。随后，他毅然决然将国内公司关停。“互联网这件事让我们可能更如鱼得水一些吧。”

2015年10月，他着手与新西兰政府沟通支付牌照、清算牌照事宜。提及这个过程，他称很辛苦。由于新西兰政府不懂什么是微信支付，双方花了很长时间邮件或会议交流。

“微信是什么？微信在中国的影响力，微信支付对新西兰的意义，微信支付的安全性，洗钱的风险性……我们花了很长时间教育新西兰金融监管部门和银行，让他们了解微信支付的意义。”

耗时半年之久，Leo终于拿到了牌照。ePayments也获得了腾讯官方认证，成为新西兰FSP持牌注册并认可的金融服务供应商。

打通微信营销服务

由此，用户扫码支付后，资金进入授权的腾讯财付通，再通过腾讯的合作银行兑换为纽币或澳币；隔日，资金进入ePayments在BNZ银行的清算账号，提交清算系统后清算给商户。

在Leo看来，对于消费者来说，无需兑换外币即可付款。“我们会收取远远低于信用卡的手续费作为盈利。”

对于商家而言，没有汇率的损失，一天之后可以收到本币。“以前，线上商家收到的是人民币，这就需要在中国有帐号，并将账号中的钱提出再汇出；如果没有汇出的正规渠道，商家还要千方百计地想一些不合法途径，本是正常收入一下子变成不合法，不仅增加了成本也增加了风险。”

但无论是否有正规渠道，商家都面临着因汇率波动带来的损失。“比如，今天顾客按4.8元的汇率付款，100纽币即480人民币；但过两天汇率涨成5元时，商家收到的就不是100纽币了，汇率损失是实实在在有的。”

Leo称，支付只是一个入口，ePayments的团队开发了一套SaaS平台，为澳洲和新西兰企业提供一站式解决方案，包括支付清算子系统、广告投放子系统、会员管理子系统、公众号管理子系统、微商城系统。

◆ 奥克兰国际机场是ePayments的客户之一。

比如微商城系统，是在对澳新市场做了充分调研后研发的，前台为类似于国内有赞、微盟的微信商城，“对国内用户友好”。而商家使用的后台系统则打通了澳新主流的电商生态接口，将微商城作为商家工作的一部分。

再以微信公众号为例，海外企业是没法在中国开通公众号的，又不可能在国内开一家公司，再去开公众号。于是，ePayments与腾讯合作推出海外主体公众号，海外企业只需要在SaaS平台上提交信息，就可以开通海外主体的公众号（符合相关法律要求的企业）。

这样，海外企业便能以一个认证的身份面对中国消费者，“无形中把消费群体瞄向了中国微信8.99亿的月活用户”。“这让他们兴奋不已。”

由于国内外存在时差，ePayments还打通了的公众号运营、客服服务。“国内是下午两点，新西兰已经是晚上七点了。等到国内消费者下班购物时，新西兰已经凌晨了，澳洲也快深夜了。正是卖东西的好时候，海外企业却没人上班了，客户很着急，所以我们在中国建立了客服运营中心，帮助客户完成销售闭环。”

总交易额突破5000万元

去年7月，Leo在每个领域都找来一些关系不错的企业作为种子用户。

8月，ePayments开始在新西兰市场跑马圈地，并通过资源相继与奥克兰国际机场、皇后镇机场、DUTY FREE免税店集团等达成合作。据Leo介绍，如今，商户数量以每月20%~30%的速度增长。

ePayments也相继在新西兰境内实体店上线，覆盖旅游、公共交通服务，餐饮、酒店、车行、影楼、特产礼品店、免税店、时尚服装店及演唱会娱乐公司等多行业或领域。

“交易额从100万，300万，上升到后来的500万……这个势头还挺猛。”上个月，ePayments微信支付交易额完成新的突破，换算成人民币约为1500万元。

令Leo骄傲的是，由于ePayments一开始就为客户提供了一站式SaaS平台，减少了人工参与和投入，用同行业1/5员工数获得并服务了80%的客户。

前不久，李克强总理对澳洲和新西兰进行了访问，奥克兰机场的同事向Leo传来了好消息：不久后，每周将有80多班中国的航班，“比现在翻了好几倍，澳洲旅游年，新西兰旅游年接踵而至，对于海外商户和中国游客中间的巨大市场”，Leo信心满满，“我们是第一个服务海外主要机场的中国支付公司，未来我们还要创造更多的第一”。

截至目前，ePayments已拿下新西兰350多家企业商户，总交易额突破5000万元。

项目正寻求A轮融资，金额为2000万元。而在2016年7月，ePayments已完成450万元天使轮融资，投资方为英诺天使基金。“目前，我们正在做Pre-A轮的最后工作。”

下一步，Leo称，他将转战澳大利亚，将新西兰成功的模式和经验复制到澳洲。

/The End/

编辑   付文学     校对  石伟