买下狼人杀IP能否弯道超车 英诺梅花投1千万 100万玩家在他这群杀面杀

◆ 阴永珂并不是一个狼人杀重度玩家。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

虽然以狼人文化为背景的杀人游戏是开源的，但在发展过程中诞生的名称、商标与角色形象是受到知识版权保护的，如“狼人杀”名称和相关形象。

2015年年底，阴永珂和团队完成对狼人杀品牌、域名及相关知识产权的收购，专注运营以狼人杀IP为核心的系列产品。

12月，狼人杀英雄榜在微信服务号上线，其作为狼人游戏微群杀、面杀的辅助工具，已有100多万用户，8000多位法官，组局玩家超过1000万人次。

今年4月24日11点，狼人杀官方2017版卡牌登陆京东众筹，10个小时便完成30万元的众筹目标。目前，众筹金额已超过81万元。

此外，“狼人杀官方”还举办了六季狼人杀英雄榜联赛。同空中网、大王直播联合举办的第七赛季正在进行，已升级为线上线下全覆盖的“狼人杀英雄联赛”。

注: 阴永珂承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

谁是官方狼人杀

5月4日，上午10点半，中关村知识产权大厦七楼，阴永珂刚刚结束一场会议。就在凌晨2点，他才从西安飞到北京；凌晨3点半，他结束电话会议后入睡；7点半，他起床前往中关村，9点开会；10点半是与铅笔道记者约好的采访时间。

他在朋友圈戏称，总理估计也没他忙，“NND，都快成白痴的小人了”。朋友圈配图为狼人杀的“白痴”角色形象，Ta半弓着腰，手拿一顶黑色且破了洞的帽子，身着绿色衬衫，一双白眼占据三分之一面部，形象又传神。

这只是众多角色之一。“这也是狼人杀官方卡牌近几年最重要的一次形象升级，出自中国美院天才少年画师之手。”

阴永珂于2015年年底创立西安云睿网络科技有限公司，并着手狼人杀系列产品的研发和运营。

而他本人甚至不是一个重度玩家，只是懂点儿规则。有时候被朋友拉上场，拿到身份后，他也就说一句“我是好人，爱信不信，过”。他笑道：“年纪大了，没有那么强的表演欲望。”

◆ 狼人杀官方2017卡牌已于4月登陆京东众筹。

但他是新版三国杀团队的投资人。他看好这种规则型的游戏，原因是生命周期特别长。手游的一般生命周期只有6个月左右，但作为规则型游戏的三国杀却从2008年持续到了现在。

2015年，战旗推出了一档以狼人文化为背景的直播真人秀节目LyingMan，这让该类型游戏在国内渐火。

嗅到这种市场风向后，阴永珂决定入局。他认为LyingMan虽然带动了游戏发展，但大家熟悉的还是“狼人杀”这个品牌。

作为一个连续创业者，他意识到：虽然很多游戏玩法不在知识产权保护范围之内，但游戏名称，如商标、角色形象是受知识版权保护的。通过百度百科的介绍和相关资料的查询，他发现狼人杀这个名称并非无主之物，“狼人杀”商标也早已在2010年被注册。

如果未来能够做大，阴不希望最后做的是一个侵权的产品。“这是非常致命的。”于是，他找到位于中关村知识产权大厦一家知名知识产权机构，并委托其追根溯源：狼人杀的商标和相关知识产权到底在谁手上？

调查发现：狼人杀游戏最早由北京大魔王桌游俱乐部研发并注册成为商标，在2010年就已经开始大量的商业推广，另外百度百科的词条也是该俱乐部负责人创建。

真相水落石出，在专业机构的帮助下，他们陆续完成对狼人杀品牌，包括商标、相关著作权及关联域名的收购。“langrensha.com、langrensha.cn，狼人杀.com，狼人杀.cn等域名都是我们陆续收购回来的。”

而他对产权的尊重在今天收到了回报。2017年，在众多以狼人文化为背景的杀人游戏中，他说只有他的产品能称之为“狼人杀官方”，并受到知识产权的保护。

通过社群聚玩家

然而，创立之初，阴永珂和团队虽了解三国杀的发展历程，却并没有过多考虑狼人杀的商业模式。他们的初衷是通过游戏能让朋友放下手机更好的相聚，后来才慢慢想清楚通过IP拓展更多变现渠道，比如游戏、卡牌、周边产品、综艺节目等。

他们打算从微信服务号入手，用服务号取代卡牌，构建社群聚集玩家。2015年12月，狼人杀英雄榜在微信服务号上线，定位为狼人游戏微群杀、面杀的辅助工具。现在，其已有100多万用户。

阴永珂将这归功于《饭局的诱惑》及认证法官的推波助澜。他认为前者或多或少推动了这种类型游戏的火爆。而为了迅速聚集用户，团队采用的是认证法官的方式，即从桌游吧等渠道找到兴趣爱好者，并通过法官组局的方式带动用户增长。

他觉得这有点像“传销”或是“病毒式传播”。“一个法官最少能推广12个人，当我有100个法官时，如果每人每天组织一局游戏，那就是1000多人次。法官在社群里占着非常非常重的位置。”

除了法官文化，狼人杀官方还有着“板子文化”。“新的角色和玩法我们称之为板子。”玩家们想到一些新的角色会发邮件给团队投稿，团队会安排认证法官试玩、测试到底适不适合推广。一旦确定适合推广，新角色就会面向所有用户。

团队也创新了几个角色，比如炸弹人。灵感来源于微信炸群工具，“有些玩家玩的不爽了给微信群里面扔一个小程序，这个群就崩了”。后来该角色被用到游戏里，假如某个玩家摸到了该身份，那么投该玩家票的人都得跟着一起out。

谈话之余，坐在记者对面的阴永珂随手拿出自己的手机，打开了一篇投稿文章——《一个预言家的心路历程》。他说，大量玩家提供关于狼人杀的小说、表情包的投稿，社群慢慢变成了一个狼人杀文化的发源地。

此外是称号文化。比如摆渡人称号，如果玩家带过超过1000个新人，就可以获得该称号。“虽然在我们看来只是个称号，但对于玩家来说是一种至高无上的荣誉。”

打造狼人杀赛事

去年5月，为了给玩家提供一个成就展示平台，阴永珂和团队觉得是时候尝试一下赛事了。但狼人杀作为一款语言游戏，如何保证赛事的公平性是一大问题。

为此，团队打造了一套详细的积分规则。“第一个被杀的人，并不代表着积分少。猎人死了后有没有开枪，开了多少分，没开枪多少分；女巫放毒了多少分，没放毒多少分。”

阴永珂表示，这是从几百万局游戏里总结出的积分规则。“一定要让玩家觉得每一个积分都是公平的。”

目前，“狼人杀官方”举办了六季狼人杀英雄榜联赛。除了S6总决赛是在线下举行的，其余场次均在线上完成的。

今年4月27日，“狼人杀官方”与空中网联合召开了狼人杀英雄联赛（WPL）S7发布会。据悉，为保证赛事专业性，WPL将引入狼人杀英雄榜认证的法官系统，由狼人杀大神“二龙”领衔的800余位专业认证法官担任本次联赛的裁判。

比赛分为积分赛阶段和决赛阶段，积分赛将于5月6日至7月1日在全国五大赛区、12个城市同时开战。各大赛区积分靠前的选手将于7月1日至22日在各主要城市进行线下决赛并角逐24个总决赛名额。总决赛将于7月27日至29日China Joy期间在上海进行最终决战。

◆  WPL S7赛季已拉开。

冠亚季军的将军分别为5万、3万、1万元。而此前的S1到S5赛季都没有任何奖金，S6的奖金特别少，3000元，2000元，1000元。“我们希望能用奖金驱动更多的选手参与，当然也是对他们水平的认同。”

早在4月24日11点，由“狼人杀官方”打造的2017版卡牌登陆京东众筹，10个小时便完成30万元的众筹目标。目前，众筹金额已超过81万元。“这完全是不可思议的，在桌游界很少有超过十万元的众筹。”

如今，“狼人杀官方”已获得1000万元天使轮融资，投资方为英诺天使基金、梅花天使创投等。“狼人杀英雄榜”已有100多万用户，组局玩家超过1000万人次。平台已有8000多位法官，其中的800位为认证法官。

眼下是狼人杀产品的混战之际。去年年底到今年年初，“天天狼人杀”、“狼人杀”、“手狼”等App先后上线，并积累了大量玩家。

竞品已进入拼资源、拼营销之时，而眼看着将近一年半的时间过去，阴永珂的App至今未露面。他说，狼人杀游戏官方App将于6月上线。

从时间上看，他确实是晚了。阴永珂却说自己入局不晚。在他看来，这就像一场马拉松，看的不是谁先跑或抢跑，而是谁能提供用户最需要的产品与服务。“狼人杀官方的身份只是基础，更重要的是用心，了解玩家真正的需求。”

/The End/

编辑 孙 娇 校对 石伟