彬彬有理获A轮融资 10万会员为情感内容买单 她推脱单课程教女斩男

◆ 就是在这里，彬彬录了多期脱口秀，透过落地窗还看的到三里屯的车水马龙。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

2013年年底，彬彬拿着计划书找到爱奇艺的老板龚宇及当时还在爱奇艺任高管的马东。她希望为咪蒙、崔玉涛、袁腾飞等诸多自媒体从业者生产视频内容。

马东觉得好。但好归好，两人谁也没去落实此事。彬彬想不如先做自己的自媒体内容吧。

于是，定位为女性情感服务品牌的彬彬有理诞生。前期，彬彬有理以生产女性情感脱口秀视频为主，以都市白领的爱情、事业和生活方式为出发点；后来，逐步扩展到开设情感咨询课程，建立付费会员体系，完成内容—社群—服务—变现的商业闭环。

今年3月，《彬彬有理》还推出自主研发的情感知识付费产品——《脱单日课》，传授女性脱单秘籍。

截至目前，彬彬有理微信公众号已有110万用户，主要为20~30岁一二线城市的女性群体，平台已有超过10万付费会员。

注: 彬彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

女性情感视频脱口秀

5月18日下午两点左右，记者在共享季地下一层等到彬彬时，她刚刚结束7个音频节目的录音。她身穿一袭蓝色V领长裙，一头率性短发上挂着一幅黑色镜框，素面朝天。

她说自己平时都不化妆，还自掏腰包在办公楼顶层的公寓租了间房，吃饭、睡觉、工作等都能在此搞定。说话间，她扭头、伸手指向彬彬有理办公区的前方，说：“你看这儿有健身房，一楼还有咖啡厅、餐厅。”

“我从来都觉得工作就是生活啊。”她不仅是彬彬有理的创始人，还是一个不到2岁孩子的妈妈。工作日时，她会让司机接来孩子，晚上8点钟上楼给孩子讲讲故事。

然后，她下楼工作，直到十一二点再上去睡觉。只有到了周末，她才会彻底不想工作，回到位于朝阳公园附近的家陪孩子。

而谈及如今的彬彬有理，不得不提的是她的上一次创业——《名人堂》。2007年，她创立跨界名人脱口秀节目——名人堂，采访过众多商界大佬、文化名人、娱乐大咖。

随着电视传播影响力的弱化，彬彬尝试将《名人堂》由北京财经频道搬到湖北卫视，但收视率并没有明显上升。

2013年年底，真人秀大规模爆发，罗辑思维已做了将近两年。于是，她做了两套方案：一是带着《名人堂》向真人秀节目转型，二是做一系列“小罗辑思维”，即为自媒体开发视频内容。

◆ 彬彬说，团队目前有50左右的小伙伴。

前者，她已经找好了播出平台，找好了赞助商。后者，她拿着计划书经龚宇介绍找到了刚进爱奇艺的马东。计划书上躺着很多垂直行业自媒体从业者的名单，比如咪蒙、崔玉涛、袁腾飞。

马东觉得好，但两人都没去落实这件事。转眼就拖到了12月，彬彬想：“还是自己先做吧。”但从什么领域切入呢？互联网上，她能聊的只剩偏情感类话题。

再加之，她觉得很多中国女性对情感存在很多误区和盲点，导致感情生活出现各种问题。情感服务是一种刚需。

于是，她从名人堂拉来两个人，搭建了一个小团队。三个人坐在彬彬的办公室里，开始讨论即将要做的内容，透过落地窗还能看到三里屯的车水马龙。

“咱们做什么呢？”“就叫彬彬有理吧。”就这样，一档女性自媒体情感视频脱口秀节目诞生了。

“第一期做什么呢？”“《睡的代价》。”彬彬觉得中国女性的价值观已经被扭曲了，好像只有跟男人睡才能换来升值加薪及巨大的财富。

首期节目当晚点播50万

然而第一期的录制并不如想象中那么顺利。当时，彬彬觉得录像地点不能太过正经，于是就去了桔子水晶酒店，“靠沙发上一坐就录完了”。团队为了营造暧昧的气氛，还特意拍了一些开房感觉的镜头。

回来后，她发现不对，便去找了主持人梁宏达。梁告诉她，脱口秀其实是一场独角戏，每次上场之前，他都会预设自己是什么角色，观众是什么角色。

比如《睡的代价》，彬彬需要预设坐在她对面的是一个姑娘，而不是没有主角，没有身份。这跟她之前理解的网络节目网络节目不同，她以前觉得应该是有场景化的聊天。“脱口秀核心在秀，脱口是形式。”

后来，团队在彬彬的办公室完成了第一期节目的重录，剪辑完大概15分钟，大概讲述了睡到底能不能上位、为了名利去睡到底值不值、怎么睡最划算、睡有什么风险和代价等内容。

彬彬在镜头前眉眼带笑说：“我们不教你怎么靠男人，因为男人靠不住；我们教你怎么用男人，因为男人够好用。”

◆ 目前，《脱单日课》第一季已上线。

2014年3月，《睡的代价》在优酷、爱奇艺同步上线，前者首页资讯频道推荐，后者首页头条推荐，当天晚上点播量便突破50万。令彬彬特别印象深刻的是，同期上线的还有胡舒立采访雷军的报道，但当天也只有15万的点播量。

爱奇艺创始人龚宇见状找到了彬彬。两人约在爱奇艺咖啡厅，龚直接开了个价想要买下独播权。双方很快做了决断，内容由爱奇艺独播。

她在犹豫，到底是要做《名人堂》真人秀，还是转向网络视频？她相信自己的直觉，而她的直觉倾向于互联网。在她看来，如果媒体没有了用户，收入即成难题。随后，彬彬把原来的电视台节目形态关掉，仍然保留了名人堂公众账号和网络端。

10月，彬彬有理从原来的公司体系剥离。随后，她才发现自己怀孕了。如今的彬彬回头看，不无感慨地说，但凡这两件事颠倒下先后，她可能就不做了。“毕竟我都40多岁了。”

她把微信公众号、视频节目等大部分工作内容交由团队。选题围绕女性关心的情感话题，比如《“暧昧”真的会害了你》、《男人出轨后有哪些表现》等。

几个月后，彬彬生完孩子，项目也完成1000万元天使轮融资，投资方为荣品投资、艺进娱辉。

从跨境电商到知识电商

而此前，彬彬有理已在尝试跨境电商。据彬彬介绍，彬彬有理一直有啪啪商城，售卖情趣产品。但在迅速卖掉人肉回来的60多袋减肥酵素后，团队便做起跨境电商。

彬彬有理与日本海淘合作，一个月卖了30多万元的酵素，客单价300元左右。生完孩子后，彬彬停掉跨境电商，她觉得自己肯定做不成任何海淘网站也做不成京东，既然完全没有优势，不能只为了挣钱而存在。

合伙人则认为传统电商的路走不通，并觉得非实物产品是一条不错的路。于是，彬彬有理外聘老师开设了情感类的心理公开课，比如哈佛性学的研究生讲两性内容、律师讲法律内容、心理咨询师将心理学等。

用户成为社群会员就可以免费学习。起初，一周两节课一年会员费为300多元，后来一个月涨一次价，涨到去年1月，普通会员年费为500多元，钻石会员则为1500元。

而做了一年的会员后，彬彬发现80%的用户为女性，其中的80%又是单身，她决定围绕该人群再将需求放大。此外，如果按照以往方式，团队则无法精细化服务，比如团队认为80%的课程应为情感类，20%为个人成长类，但有的用户就喜欢听个人成长类。

◆ 由彬彬有理打造的《日日日课》讲述了爱爱小技巧及干货。

她做了一个决定，做单品化可迭代的知识付费产品。今年3月，《彬彬有理》推出自主研发的情感知识付费产品——《脱单日课》第一季，用户支付99元即可收听30节音频课程。

彬彬举了一个例子——相亲，一些恨嫁女在相亲时容易紧张导致表现走形。课程会告诉用户：晚到5分钟，表现一下矜持；最好刚运动完再去见对方。“运动后身体紧张，精神就不紧张了。”

截至目前，彬彬有理微信公众号已有110万用户，主要为20~30岁一二线城市的女性群体。平台已有超过10万付费会员。

在商业模式上，彬彬有理已完成视频脱口秀到开设情感咨询课程，建立付费会员体系的过渡，打造内容—社群—服务—变现的商业生态闭环。彬彬称，公司早已实现盈亏平衡。

近日，彬彬有理获得A轮融资，由拉卡拉旗下考拉基金领投，天使投资方荣品投资、艺进娱辉继续保持跟投，投后估值近2亿人民币。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 十斤