他说下雨就是下钞票 7万余把共享雨伞铺进3城市 雨天使用率300%

◆ 沿街投放的共享e伞

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

上次报道共享雨伞之后，铅笔道后台收到了不少用户反馈。有人说：“对于单身狗来说，共享女朋友才是真需求。”有人说：“共享娃，一人生，十人养。”

当然，以上可能是玩笑。但一个不得不承认的事实是，唱衰者占绝大多数。共享雨伞真的是伪需求吗？共享真的是病得治吗？

对此，作为共享雨伞的玩家之一——共享e伞创始人赵书平有话说。今年年初，他创立共享e伞，与摩拜、ofo一样，采用无桩式投放。

赵书平不认为这是伪需求，用户习惯也正在养成。他举了一个例子，某用户家里有3把心爱的伞，某次她忘了带伞就用了e伞。下次出门时，她又拿着自己的伞出门，但可能丢了，又带了e伞回家。直到某一天，她家里的伞都是e伞，也不会再去买伞了。

如今，共享e伞已有超过15万用户，在深圳、广州、珠海共投放了7万多支雨伞。每支伞的使用率在晴天约为 30%，在雨天约为 300%。

而挑战才刚刚开始。

注: 赵书平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

抵押房子入局共享雨伞

生意一年不如一年。

2004年，赵书平创立四野服饰，从事服装定制，往后的几年，生意红火。2007年，他赚了1000多万元；2010年，2000多万元。

但自2013年起，“我们被淘宝干得体无完肤”。销售额每况愈下，2016年一年便亏了1000多万元。

他说，服装已经没利润了。以前，销售一套服装能赚20元，现在1元都不一定赚得到。

他也在寻求转型方式，但还未果。去年年底，深圳一夜之间冒出诸多共享单车。与孩子试骑之后，赵书平想：能不能在共享领域分一杯羹？

他开始使用排除法，寻找生活中可能适合共享的东西。他想了很多衣食住行，比如汽车，重资金，不行；比如单车，已有人入局，不好。

某日，深圳下着毛毛雨，赵书平下楼遛狗。他看到有人拿了雨伞，任督二脉就此打通。他觉得这个东西好，雨天遮雨，晴天遮阳，且没有卫生限制。

但这必须解决锁的问题。在他看来，如果将伞锁在柜子里借借还还，与自助贩卖机无异，与共享无关。“如果能在伞的开关处加一个密码锁，输入密码伞就能啪的一声弹开，那就太棒了。”

回到家里，他拿了把螺丝刀，拧掉密码箱的密码部位。他想，把它装在伞柄上不就解决问题了吗？

第二天，他闷不吭声地开着车找到做锁的朋友。对方表示太容易了。赵说太好了，但关于为什么这么做，他一字未提。

后来，朋友还是丈二和尚摸不到头脑，打电话问：“你又哪根神经出问题了，在伞上装把锁。”他表示，很快就会见分晓。

赵书平提前让文员打印好了智能伞锁开发协议，实为保密协议。他将项目名留白，打算让朋友签完字后，再填上项目名。这是公司法律顾问给的建议。

他叫来朋友，后者签完字。赵拿笔在协议上写上了“共享雨伞”四个字，并得意道：“反悔也没用了，协议上写着反悔要赔偿1000万元。”

年后，他将华侨城的房子抵押了600万元，又拿出一部分现金，凑了1000万元左右，便开始“大刀阔斧”地干。共享e伞由此诞生。

投放7万多把雨伞

伞锁是一方面，伞面是另一方面。为了保密，赵书平组建两个团队分别进行。他在浙江苏杭伞业订了5万支伞面。

原本，赵书平准备在5月18日投伞，5月20日召开新闻发布会。但由于魔力伞正在造势，很多风投打算投之。

赵书平着急了，毅然决定在5月10日、16日、17日晚上投放。押金为19元，租金为每半小时0.5元，最低充值 9元起。使用时，用户需扫码获取密码开锁，30秒后计费，合上即停止收费。

投资方马上转换为观望状态。本来打算投资JJ伞的大地走红伞业有限公司，找到共享e伞，了解后表示愿意投资，300万现金，1000万支雨伞，总价值为3.6亿元。近期，双方已签完了协议。

他觉得这一仗打的漂亮，但投放后第二天的反馈并不乐观：用户无需密码就可以扭开伞。赵书平心想完蛋了。但他没吭声，马上找技术解决，问题也很快解决。

此时，工厂已量产1万支伞，他决定拿出5000支继续投放。“破伞更好，继续投，让同行笑，他们笑得越开心，到最后就死得越难受。”

迷惑了对手后，接下来的伞全面改版。据他介绍，扭也扭不动了，砸也砸不烂了。其为七彩伞，伞高为86厘米，除了遮阳遮雨，还能实现拐杖、漂流瓶等功能。

◆ 共享e伞发布会现场

而共享e伞采用无桩式投放，以CBD为中心点，然后像蜘蛛网似的向四周扩散，沿街投放。投放量则为城市总人口的十分之一，比如深圳有18000万人，投放伞量则为180万支。

赵书平称，他不担心雨伞丢不丢的问题，甚至鼓励用户将伞带回家。在他看来，在使用伞的天气里，用户可以照常用伞；在不用伞的日子里，用户可以替他保管。“但是如果你要打开伞，不好意思必须付钱了。”

如今，共享e伞已有超过15万用户，在深圳、广州、珠海共投放了7万多支雨伞。但他却说自己没做过任何推广。

这与他投伞看天气有关。一般，他会在下雨的前一天晚上或雨天晚上投放，这样子第二天一早，共享雨伞的吸引力很大，获客便成了自然而然。

据他介绍，第二天基本能收回成本。比如投放1万支雨伞，第二天使用频率为2~3次。押金+首冲金额为28元，再加上平均每次使用时长为1小时消费1元，以2.5次为标准计算，第二天则能收回95000元。

而伞面成本为每支16元，伞锁成本为55元，一支伞含运营成本合计90元。据赵介绍，深圳的预计为136天，广州为143天，珠海为146天，每支伞的使用率在晴天大约是 30%，在雨天大约是 300%。

现在，团队正研发二代、三代产品，或将增加定位、收音机、太阳能、充电宝等功能。

采访最后，赵书平说，深圳马上要下雨了。这对共享e伞来说就是下钞票，所以他们天天期盼着下雨呢。

/The End/

编辑   孙  娇  校对 毛  宁

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