上海杀出超级隐形冠军：年入3.8亿，国内第一

铅笔道作者 | 欣欣

最近，上海跑出一个超级隐形冠军：进馨科技，在美国纳斯达克成功上市。

它的主攻业务之一是：数字教材。根据Frost & Sullivan的研究报告，按照收入规模计算，进馨科技2022年是中国最大的数字教科书平台，占据了12.7%的市场份额。

截至今年上半年，其核心产品——Namibox（应用程序）已累计下载超过8000万次，注册用户突破4000万大关。

那么，这到底是一家怎样的神奇公司？

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进馨科技（NAMI）创办于2014年，总部在中国（上海）自由贸易试验区。

公司由徐进（Jin Xu）创立，他是一位信息技术专家，在南京大学获得硕士学位，之后在华为任职14年之久，成长为一名资深架构师。

作为一位父亲，2013年，徐进注意到：女儿上小学不适应传统教育方式，特别是对于需要听课文录音的学生而言，使用磁带学习既不方便也不高效。

这一观察，激发了他利用业余时间为女儿搭建网站的想法——纳米盒。该网站最初仅包含教材的录音，让孩子们可以随时点击播放。

起初，该网站只是为了满足家庭内部需求，而后却逐渐吸引更多家长和教师的关注。这让徐进意识到，自己正触及一个未被充分开发的蓝海市场。

在一位投资人的支持下，徐进于2014年8月辞去华为的工作，全身心地投入到创业中。同年9月，纳米盒APP 1.0版本发布，短短一个月内，用户数就突破了10万。

从那时起，纳米盒不断扩展其资源，从小学扩充到中学，科目覆盖语文、数学、英语等，同时增加了翻译、语音评估、讲解视频、原创数字教辅和读物等多种功能。

通过先进的AI、AR/VR技术以及强大的数字内容生成引擎，进馨科技的业务目标变成：为用户提供高质量+互动性强的学习体验。

进馨科技的商业模式有3种：2C、2B2C、2B。

其中，纳米盒APP直接2C（直面消费者），盈利方式是订阅制或单本付费；2B2C模式为：与电信和广播电视运营商合作分发数字内容，从而获取授权费用或分成；而2B模式则是将数字内容出售给智能平板和智能电视厂商。

截至 2022 年底，公司提供的数字教材数量达到 383 本，数字教辅 227 种，百科全书和文学类数字读物 52 种，丰富的内容资源为用户提供了广泛的选择空间。

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值得一提的是，早在 2019 年，进馨科技就已入选在线教育未来独角兽 TOP100 名单。

进馨科技所处的赛道为：数字教育内容服务领域，主要面向中国的 K-9 （幼儿园至9年级）学生群体。

根据预测，至2027年，中国K9数字教育内容服务市场规模有望达到人民币237亿元。

进馨科技的主要客户群体涵盖了K-9学生及其家长、中小学教师以及学校和教育机构。

通过旗下纳米盒应用程序，公司一方面为学生提供自学材料和在线课程，另一方面还帮助家长参与孩子的学习过程，同时也为教师们提供了教学工具和支持。

此外，进馨科技也为学校和教育机构提供了定制化的教育解决方案，包括智慧校园建设、数字化教学资源整合等服务，用于提升教育信息化水平及教学管理效率。

数字教育内容赛道竞争激烈，竞品包括：一起作业网、掌门教育、猿辅导等。

1、一起作业是面向中小学师生的在线教育平台，成立时间较早，提供多学科在线作业等功能，与进馨科技在 K-9 教育领域直接竞争。

2、掌门教育专注于中小学生在线一对一定制化教育服务，其全学科辅导模式在 K-9 课外辅导市场与进馨科技直接竞争。

3、猿辅导的多种类型课程覆盖全学段全学科，在 K-9 教育市场与进馨科技竞争激烈。

4、作业帮的核心产品是海量题库、学习工具、课程服务，在 K - 9 学生群体中广泛使用。

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2022 年至 2024 年上半年，进馨科技营收（Net revenues）分别为 2.36 亿元、3.80 亿元、1.98 亿元，净利润（Net income）分别为 5510 万元、8349 万元、3353 万元。其中，2023 年公司营收和净利润的同比增幅61.0% 和 51.52%。

该赛道的增长点之一与AI教育有关。

据中研普华产业研究院数据，2024 年中国 AI 教育市场规模预计将突破 7993 亿元，2024-2029 年教育领域人工智能市场年复合增长率预计将达 33.51%，到 2029 年市场价值将达到 434.67 亿美元。

行业内专家预计，未来三年，智慧教育市场规模仍将保持 20%以上的增速；到 2025年，中国智慧教育市场规模将突破 9000 亿元，年复合增长率约21%。

人工智能、大数据、VR、AR 等新兴技术的不断发展，将推动教育产品和服务向智能化、个性化、沉浸式方向迈进。

然而，机遇与挑战并存。AI教育领域，头部企业加速布局。例如百度智能云已与 200 多所高校展开合作，阿里云建设了超 50 个智慧教育示范区，腾讯智慧教育平台服务的师生用户数量超 3000 万。