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浙江温州杀出超级IPO:年入5.53亿 市占率超7%

近日,浙江温州杀出一个超级IPO:浙江华远,向深交所发起IPO冲刺。

铅笔道作者 | 华泰诗

近日,浙江温州杀出一个超级IPO:浙江华远,向深交所发起IPO冲刺。

它的核心产品是:车用异型紧固件及座椅锁,广泛应用于汽车车身底盘及动力系统、汽车安全系统、汽车内外饰系统等。

在座椅锁市场,2023年,其销量约1,168.48万件,在全国乘用车座椅锁市场中占有率约为7.45%。

这是一家怎样神奇的公司?

01

浙江华远位于浙江温州——这是全国重要的汽车零部件生产基地。

2002年1月16日,创始人姜肖斐创立该公司。起初,他并非专注于汽车零部件领域,而是从事多种金属制品制造与销售业务,比如阀门。

但随后几年,国内汽车市场快速发展,高质量汽车配件需求增长,他决定逐步调整公司的战略方向。

尤其是在2012年,公司开始重点关注汽车系统连接件,于是开启这条富有挑战的转型之路。2019年,浙江华远收购浙江华悦,进军车用锁具业务,经营如火如荼。

目前,公司的核心产品是:车用异型紧固件及座椅锁。

什么是车用异型紧固件?它主要包括各种非标准的、特殊设计的紧固件,用于将汽车的各个部件固定在一起,比如螺栓、螺钉、螺柱、销钉等,通常具有特殊的形状、尺寸或功能,以适应汽车设计中的特定要求。

什么是座椅锁?它用于锁定汽车座椅,使其在车辆行驶过程中保持固定位置的装置。它们通常用于座椅的倾斜、滑动等调节功能。

二者中,收入占比最高的产品是紧固件。2024年上半年,收入为18025.08万元,在总收入中占据64.05%;而座椅锁则贡献了剩余的35.95%,收入为10,116.61万元。

在全球主流车型中,用户都能看到浙江华远的产品。例如止推帽、靠背锁栓等部件,已经应用于特斯拉Model Y和Model 3车型中。

02

目前,浙江华远的主要客户可以分为几类,具体来说:

1、整车厂客户:包括长城汽车、大众中国、长安马自达、广汽本田等,2024年上半年合计销售收入为2794.25万元,占主营业务收入的9.93%。

2、一级供应商客户:包括佛吉亚、安道拓、李尔、麦格纳、延锋等,2024年上半年合计销售收入为1.07亿元,占主营业务收入的37.97%。一级供应商客户是指直接向汽车整车制造商(OEM)供应产品的供应商。

3、新能源汽车品牌:包括比亚迪、广汽埃安、理想、蔚来、小鹏等,2024年上半年合计销售收入为5,206.92万元,占主营业务收入的18.50%。

4、汽车智能电子客户:主要为森萨塔,2024年上半年销售收入为2559.79万元,占主营业务收入的9.10%。

浙江华远的市场表现还算良好。

2023年公司紧固件销量约9.26亿件,在全国乘用车紧固件市场中占有率约为0.71%,占比不算高。但座椅锁销量为1168.48万件,全国乘用车座椅锁的市占率约为7.45%。

在中国销量前十的SUV车型中,有6款车型使用了公司的座椅锁产品。

从行业角度来看,浙江华远所在的赛道是:汽车零部件,属于典型的制造业升级转型案例。

这个赛道的主流趋势是:从传统制造向智能制造方向转变。

根据最新数据显示,2023年中国汽车零部件产业规上(规模及以上)工业总产值超过550亿元,同比增长接近20%。

03

浙江华远面临的竞争较为激烈。

在国内市场,有众多规模以上的企业参与竞争,尤其是在紧固件,仅经工商登记注册的企业就超过了8000家,例如:超捷紧固系统(上海)股份有限公司、长华控股集团股份有限公司和苏州瑞玛精密工业股份有限公司。

与竞品相比,在业务定位上,浙江华远的最大区别有以下几点:

1、专攻定制化产品,比如定制化汽车系统连接件。

2、专注高性能、高精密、高附加值产品,比如高性能、高精密、高附加值的连接件。

3、在主流SUV车型渗透率较高。

财务方面,2021年至2023年,公司营业收入分别为45,400.85万元、49,123.19万元、55,331.29万元,营收规模持续增长。2024年上半年较去年同期增长33.03%,同期净利润分别约为2亿元、7681.97万元、8263.84万元。

中国汽车市场目前存在挑战,在去产能、去库存和消费增速下滑的背景下,正在调整期。2018年至2020年,中国汽车产量同比分别下滑4.16%、7.51%和1.93%。2021年产量有所回升,但仍不及2017年的水平。

这种市场环境,导致上游汽车零部件产品的需求降低,进而影响了浙江华远的销售和利润。

未来,全球汽车产业正朝着电动化、智能化方向快速发展,预计对高性能、轻量化材料的需求会不断增加。

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