首发 | 融资630万 他析读者内容推关联信息 广告管理系统助媒体提效升价

◆王冉说，他喜欢将事情转化为数学问题推理计算。

文| 铅笔道 记者  汪 晨

►导语

王冉一直渴望改善广告投放效率。他曾做过测试：自己每天能接触700多条资讯，其中广告有300多个，对他而言有效的广告仅有1%~2%。“广告的供给严重过剩了。”

同时，他发现媒体对于广告的管理非常粗放，导致广告主无法对各个渠道的用户做精准营销。由此他萌生想法，希望帮助媒体做好广告管理，以提升广告主的投放效率。

他于今年6月创立Deepleaper，先是在11月底开发一款针对媒体使用的广告管理工具。媒体可根据广告曝光率、点击率等数据，改善固定广告位的投放效果。系统内，团队开发了6种新的广告展现样式（不同于传统固定广告位的静态广告），以提高每个广告位的客单价。

另外，Deepleaper团队正在开发动态广告系统。它可根据内容语义提取技术，从用户主动查阅的新闻资讯中提取信息，并根据用户画像，推荐相关联的广告或商业信息。该系统计划于明年春节上线。“这样对媒体而言不用过多伤害用户体验，对广告主也有利。”

目前，多家媒体、广告主有意向使用，2家广告主已签约。

注: 王冉诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

以下为王冉口述，铅笔道整理：

广告精准投放遇到瓶颈

我其实一直想在互联网营销领域创新。

技术出身的人有个共性：将事物转化为数学问题，以数据为依据，去计算收益、做决策。我此前做市场营销工作时会先去分配预算，乘以预期获得的效果倍数，算出预期的收入。比如按5：3：2的比例投放广告，比例越小风险越高。这样的策略在你需要年年保持10%时比较有效。

但到了移动时代，大家都缺少这个意识，不会去做精细化运营了。特别是电商类广告，都是降价，几乎没有别的。大家也都只关注流量、日活跃度，似乎没把心思花在精细化运营、降低获客成本上。

有件事让我意识到广告产业链的哪一环节出现问题了。

2015年春节前后，我在吆喝科技创业，帮滴滴改善注册司机邀请广告H5页面，以提高注册司机的转化率。

我们做了三个版本的广告着陆页样式，然后通过A/B测试（产品向部分用户发布新功能，减少BUG的影响并测试新功能）看三个版本的转化效果，其中一版的转化率提升了25%。

但这次改善后就到了一个瓶颈，没有大幅度提升了。

那时我们在国内大型媒体、DSP（广告需求方平台）都尝试推了一遍这个广告，但在针对用户精准投放时发现，媒体发来的用户数据很不稳定。即使是流量巨大的媒体，当我们想要某一画像特征的用户数据时，他给我的东西并非我想要的。

这时我意识到，媒体端的广告管理做的很粗放，不精细，而且它是导致整个互联网广告投放效率的关键一环。毕竟这么多年，针对广告主的DSP、Ad Exchange等广告投放平台层出不穷，但媒体端的广告管理方式一直没见长。

所以当时萌生了一个想法：为什么不能给媒体提供一个工具，让他们做好广告管理，让广告主在投放广告的时候能更精准些。

根据用户主动行为推荐广告

吆喝科技的A/B测试业务仍在进行，我也一直负责市场推广业务。

直到2015年11月，我觉得难以忍受了，特希望实现当初的想法。所以决定再做点研究。

我做了个测试：从清晨起床打开手机开始计算，我每天能接触700多条资讯，其中广告有300多个，无论是原生的还是展示的。

这个数据让我震惊了。我没想到广告的数量如此之多，第一反应便是什么鬼，觉得这肯定不对。因为从早到晚看下来，对我有效的广告也就1%~2%左右，广告的供给量严重过剩了。

从这一刻起，我才真正决定要提高互联网广告的投放效率。

那天晚上9点回家后，我就埋头写解决方案，把脑子里很多想法写下来。

有一个解决方案对我来说很有触动——搜索引擎的信息推荐机制。搜索引擎的广告、推荐关键词是根据用户主动搜索的信息和行为推荐的，里面的广告也大多是我比较感兴趣的。

那时我很兴奋，想要找懂行的人聊聊。第一个想到的是我的高中同学李东军，他在百度负责搜索引擎时效性排序的工作，研发过一个专利，根据用户搜索的关键词推荐相关联的关键词。别小看这个，他能提高百度0.5%的日均浏览量。

十一二点，我给李东军打了个电话，向他请教，怎么让媒体实现类似技术，根据用户主动行为推荐广告或商业信息。

我们聊到凌晨一两点。聊完后我才知道，这些广告大多是根据自然语义分析出来的结果，并从后台数据中调取类似的广告或商业信息素材（我们将它成为动态广告）。这样我就了解大致的技术路径了。

偶然间我还听闻：大多数DSP平台赚不到钱被收购，不是因为技术和商务上没处理好，而是70%~80%的公司因为和资方对赌，最后被收购了，他们没有真正花心思去提高广告投放效率。

这个时候我才真的有信心去创业。

今年3~4月，我开始和李东军频繁接触，探讨技术如何实现，聊创业，不断鼓动他加入。他在百度是拿到过特殊股票嘉奖的人，很难请得动。不过我们俩三观很合得来，也认同这个事儿，所以他决定加入了。

然后我和王晔（吆喝科技CEO）商量，我想另外创业了，他很支持。6月安排好CMO的交接工作，我就创立了Deepleaper跃盟科技。

◆团队成员

广告业务管理系统

不过，李东军要等到今年8月才能从百度辞职，正式加入我们。所以6~8月的空档期，我更多在考虑，具体从产业链的哪个地方切入。

在广告主和媒体之间，夹杂着非常多的角色。所以一定要能保证，广告主和媒体能拿着足够的预算尝试“动态广告”。

◆广告产业链示意图

因此我决定商业先行，而不是立马研发产品。我花了一个多月和很多媒体、广告主聊，问他们的需求，谈谈是否接受“动态广告”形式，并且去找试用客户。

那时候我发现，媒体其实一直希望提高广告位的填充率，也就是让每个广告位都能有人买，并且提高广告单价。

但我也有一个担忧：如果“动态广告”被广泛推广，用户感到疲倦后效果会大打折扣，到时我们还得另寻新的广告展示形式。而且跟媒体、广告主打了那么多年交道，我知道他们都已经接受在固定广告位上投广告，不能立即改变他们的习惯。

所以我换了个思路，想说能不能切入到媒体的广告业务管理上，让他们先将固定广告位管理好。这样能先切入到媒体的业务当中，到时再上线“动态广告”系统。

因此我们决定先做一个广告业务管理系统，主要给处于商业成长期、中期，日活用户在200万以下的媒体使用。

◆媒体广告管理系统截图

他们能在这个系统中看到广告曝光率、点击率等数据，以此做判断改善固定广告位的投放效果。同时接入其它媒体广告管理系统应有的功能，比如广告排期管理，精细化的用户数据管理等。

系统的特色在于数据化驱动，能根据之前广告投放效果，估算出广告位价格的提升、降低，对媒体收入、利润的影响。这是要培养媒体的数据意识，很多媒体没这个概念。

另一个特色是原有固定广告位的展示效果优化。比如同样一个固定广告位，随着用户滑动屏幕，信息流从下往上翻阅，固定广告位会显示3张图片。这样就能提高广告位单价了。现在，这样的新广告样式有六种。

今年11月底系统上线，多家媒体和广告主有意向使用。

动态广告系统

“动态广告”系统本打算慢慢研发，但由于之前有了很多意向客户，广告主和媒体都很期待，一直催着我们快点上线。我们最近也在加班加点赶进度。

我们最终确定了一个动态广告生成模式。当用户点击一个内容时，利用自然语义提取技术获得文章关键词，当用户从文章详情页返回信息流时，会在用户刚刚阅读的文章下方动态生成一个内容相近的广告或商业信息，吸引用户点击阅读。

◆动态广告效果示意图

除了用户主动查看的信息，动态广告也会根据用户兴趣画像寻找相关联广告或商业信息。

如此，广告与用户行为挂钩，推送的广告更精准。对初创媒体来说，这样的形式对用户的损伤会稍微小些，而且这样的广告曝光率高，相当于开发了新的广告位。广告如果效果好，也能比一般的固定广告位单价（按每千次曝光收费）更高。

对广告主来说，能够根据内容语义推送的其实不仅仅是广告，还可以推送商业信息、舆情公告等。这样能将更多的品牌宣传、产品推广文章推送到用户眼前，让用户能接受更多比较有效的信息。

明年春节后，我们会正式上线动态广告系统，主要针对商业初期、成长期和成熟期媒体。

我们还会为企业建立私有商业内容素材库，方便动态广告体系能够尽可能调用合适的广告素材。投放前，企业可以人工干预，调整投放策略，以选择更合适的素材，然后让机器自动投放。除此之外，我们还会开发公用内容库，供企业搭配使用。

商业推广上，目前的重点是拉动媒体，树立几个标杆媒体范例，然后帮一些中小型媒体做好广告管理，树立口碑后拉动其它媒体主动加入。

目前，已有几家媒体和广告主有意向使用，2家广告主已签约。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   张  硕