获A轮投资 海归博士造国产虹膜识别芯片 门锁门禁80毫秒辨身份

◆ 虹识技术创始人易开军

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

3年多的闭门研发后，易开军和托马斯、高俊雄带着团队造出了一颗虹膜识别专用的芯片，能够将错误识别率缩小至千万分之一，80mm内识别身份。

3人于2011年12月聚集并建立虹识技术，计划利用虹膜识别技术研制成各类身份识别硬件，售卖给企业和个人。

创业中途，他们认识到：从研发设计到量产，所有制造环节包办不太可行；在充分了解市场对于虹膜识别的需求之前，充分开拓市场困难重重。“此前开发的虹膜识别门禁系统年销售额也捉襟见肘。”

去年9月，公司逐步走上正轨：砍掉冗余生产研发环节，引入在安防领域有丰富经验的市场负责人，建立完整的营销管理体系，贴合市场需求开发产品。“高科技企业虽然要适当闭门造车，更要拥抱市场。”

目前，除了虹膜识别专用芯片，虹识技术还开发了虹膜锁、门禁考勤系统、采集设备等终端产品，以及配套的公安、金融、安防等领域解决方案。目前公司已有客户130余个。

注:易开军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

以下为易开军自述，铅笔道整理：

虹膜识别

2011年5月，我来到意大利撒丁岛，参加国际神经生态工程年会。

那时我在新加坡科学院数据存储研究院任职，带着一个400余万新币（约合2000万元人民币）预算的人工智能认知存储器项目参展，也去了解国际技术的前沿动态。

会议最后一天，我碰到托马斯·费尔兰迪斯——一位德国歌德大学的博士。他分析人体视觉神经元的工作原理，通过建模、编写软件算法来模拟大脑视觉神经元的处理过程。

他演示了一款自己编写的软件。对成规模的静态人眼数据库处理过后，软件算法能够分析比对出不同的人眼虹膜特征。

那时，这套核心算法已经能够做到百万分之一的错误识别率，相比指纹和脸型的识别精度更可靠。

他的软件让我想起了我在研究院参与主持的一个名为“视觉恢复”的项目。它的目的是造出一个传感器，模拟人的眼睛、视觉神经元，帮盲人识别路况。

我当时想了想，觉得可以一起合作创业。毕竟我们俩其实都不想只做纯技术的东西，更希望技术能够得到大规模应用，成为看得见摸得着、对社会有用的东西。

不过，我们的创业方向不是做软件，而是将算法以芯片的方式实现，再制成硬件终端，售卖给企业或个人客户。

这时我们还需要一个精于电子研发的搭档。4个月的物色挑选，我决定找华中科技大学的同学高俊雄。彼时，他是华中科技大学龙芯联合实验室主要负责人，在学术界做微处理器、微控制器和FPGA硬件系统、嵌入式软件等方面的研究。

12月，我们在武汉注册成立“虹识技术”，然后兵分三地，研发虹膜识别的核心算法和芯片技术。我在新加坡，高俊雄在武汉，托马斯在德国。

武汉光谷聚齐

完善算法和芯片研发，总共耗费我们3年多的时间。

原本我们的算法只能识别静态人眼虹膜。而虹膜识别技术若要实用，得能够识别动态人眼。所以，如何采集动态数据，如何做到动态识别，都是问题。

另一个问题是：我们需要将算法融合到硬件芯片里，所以前面的算法完善后，还得完成转换成芯片的前期工作。这样，我们就能做成专门的虹膜识别芯片，把芯片做得更快更小、集程度高，并且能够大规模生产，压低成本。

到了2013年4月，核心算法已能支持动态虹膜识别，其性能指标——错误识别率为10^-7。第一批基于FPGA的芯片也制作完成，但尺寸较大，同时附带面积较大的PCB应用板。

◆ 乾芯虹膜识别专用

到了这时，我们准备找目标市场了。

我一开始没有想过在新加坡开展业务。新加坡人少，而虹膜识别需要大量虹膜样本数据。哪里人眼最多？肯定就是中国。另外，在欧美、新加坡，创业环境远没有国内好，对于好的想法不一定支持。更何况，提供生物识别技术就是提供身份安全保障，我应当回到中国做国产芯片。

所以我就回到了武汉光谷。我们也正好通过了武汉政府的3551人才引进计划，获取一部分资金补贴。

不过，企业不能完全靠补贴存活，还是得引进资金。

2013年8月，我们跑到深圳找风投融资。但风投要价很高，只肯让我们拿30%的技术股权，我们不同意。所以我直接找2个同学，凑100万元起家。加上自己的钱，项目得以正式启动。

9月，我们3人正式在武汉光谷一个75㎡的办公室聚齐，开始建团队做硬件。

产品与市场需求不匹配

做硬件终端产品，要解决相机模块的问题。

当时面临一个选择，是做自动对焦，还是定焦。自动对焦时，机器配合人，人不用移动，机器识别即可；定焦时，人需要配合机器。

我们把市面上的虹膜识别硬件都拿出来分析了一遍，发现大多是定焦，体验差一些，我们就选择自动对焦方案。

原来我在飞利浦做工程师时开发的一个技术，光学拾取头（OPU），用在蓝光DVD上，光盘高速运转时，读写机器的激光要对准那个地方，让视频能够精准读写。这个技术就能用在这上面。

最后方案定的是液态镜头，加以不同电压驱动，就能自动对焦了。唯一的供应商在法国，我们买他的镜头。

◆ 团队此前开发的虹膜识别注册机

但这一方案不成熟。

2014年8月，我们做出了3个移动虹膜识别终端的样机，给西安凯虹试用的时候，暴露出模组运行不稳定的问题，需要改进。

客户给出反馈意见的那天，我们开会开到将近半夜，想来想去，觉得不能纠结在这，必须尽快拿出产品。最终还是选回了定焦，更加可靠。

那时我们打算推出的产品只包括门禁机、移动终端采集器两个。门禁机，用于打卡，关键区域管控等，公安局有采购意向，但量很小；移动终端更是喝彩者众，购买者寡。

时间到了2015年2月，我们公司只够发一个月工资了。虽然陆陆续续获得各类政府项目补助、基金300~400万元的资金，但一年我们就有1000万左右的投入，只能撑一段时间。

完善市场营销模式

华汇基金1000万元Pre-A融资部分到了账，让我们可以缓一口气，度过这段难熬的时光。然后我们准备产品化，开模量产。

我们先是将门禁机量产销售。有了销路，价格慢慢稳定下来。当然，对产品出现的问题不停地优化，反复地调试，公安局给了我们很多建议，防拆爆、停电死机等问题都解决。

不过我们想着不能老烧钱做长期项目，要做一个能短期量产变现的产品。

所以我们决定先绕开行业内都在做的移动智能终端，制作虹膜识别智能锁。它能替代每个家庭的门锁，你不用带钥匙，不用动手，看一眼，啪，门开了。这个时候，虹膜识别过程处理速度只用到80毫秒。

但我们不是专业制造业出来的人。我们自己做的锁，在展会展出时出了机械故障。而且，大部分产品都是我们自己来设计的，那时什么都自己来，全部自己生产。

最后，还是改变了研发方案，将我们不擅长的部分交给OEM厂商，由他们根据自己的经验来改进产品，实现量产。我们找湖北和广东两家工厂开模量产，自己成立品控部门把关。

◆ 虹膜门锁

另外一个要改变的是市场营销模式。

到了2016年4月，A轮资金快到位了。但销售额没完成预期，我们需要琢磨哪方面出了问题。

对比后我发现，好的销售团队应该能收集市场和客户需求，反向推动，帮助研发部门做产品研发；他们还应该能利用最直接有效的营销模式，又快又稳妥的实现销售目标。这是我们之前没做到的。

去年9月，我们找到魏长伟，一位安防领域的资深创业者作为副总经理，让他来构建营销团队，搭建更加完整可行的营销管理体系，以促进营销和研发部门紧密沟通。

改变过后，我们的签单量就上来了。虹膜智能锁也实现了规模化量产，可在各类办公家具门上安装。虹膜、密码合一，有20个款式。门禁系统的定价也不断降低，同时向大客户推广系统化的智能门禁解决方案。

今年我们打算翻倍增长销售额，并且根据市场需求，多做出几个爆款安防电子消费产品。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   石晗旭