融资1500万 上市公司Boss再创业 开了个营销天猫商城 内有1千服务商

◆  镖狮网联合创始人梁明湘。

文| 铅笔道 记者 鲁彬

►导语

“就我对裴向宇的了解，创业已成为他的一种习惯。”这是镖狮联创梁明湘对裴的评价。

去年中旬，企业大数据营销公司“博雅立方”A股上市。一路走来，裴向宇一直在思考，营销领域甲乙双方会遇到的“坑”。于是他再度创业，建立互联网营销服务平台“镖狮”。

镖狮主要面向中小微企业，将乙方服务公司按照行业属性、服务地域以及数字化能力进行分类，为用户匹配适合的互联网营销服务商，并提供资金监理、合同监理和方案监理等服务。

截至目前，入驻镖狮平台的乙方服务商有1000余家，合作创业园区10家左右，咨询意向转化率为60%。

注: 梁明湘承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

不甘安稳 再度创业

在营销领域做了8年，裴向宇亲手将大数据SaaS公司“博雅立方”挂牌上市。在这几年里，他越来越发现，无论甲方还是乙方，遇到的“坑”都不少。

对于甲方来说，如何选取优质的服务商、服务质量如何保障，都是不好抉择和衡量的难题；而对于乙方而言，如何保障自己应得的报酬、获客成本高等问题也经常让他们头疼。

“乙方也有外包企业，这些丙方甚至丁方经过层层挤压，报酬已少的可怜。”而越来越多的民企和中小企业都在做互联网转型，市场需求旺盛。

发现市场痛点，2015年7月，裴向东找到了有4A公司工作经验的梁明湘，共同创立“镖狮网”。其面向中小微甲方企业，匹配互联网营销的乙方服务商。

平台采用天猫模式，将乙方服务公司按照类型和量级分类，提供服务托管、介入合同纠纷、资金监管等服务，为乙方降低获客成本，为甲方组合匹配合适的外包公司。

半年之内，团队建设完成，“员工大部分都是乙方出身”，这样的团队吸引了一些乙方公司入驻平台。2015年年底，镖狮App及PC端产品正式上线，“刚开始没钱去砸流量，但自然增长情况比我们预估的要好”。

◆   镖狮网站截图

除了靠流量的自然增长，镖狮还与北京的创业园区合作，包括优客工场、腾讯众创空间、北大创业训练营等。

完善平台功能

从平台建立至今，团队一直在优化和完善镖狮的功能。

他在跟进甲方订单时发现，很多中小企业并不很了解互联网营销，只会提出一些类似“获取更多流量、吸引更多用户”等模糊的需求。

因此，镖狮增加了前置性的咨询服务。“我们类似线上医生，患者知道自己哪里疼，但不知道如何治”。订单运营人员会人工收集用户的需求，进而匹配合适的营销服务商。

但是随着业务的不断增多，负责业务咨询的员工数量水涨船高。去年上半年，镖狮团队迅速扩张到40余人。梁明湘觉得，这种偏线下的人海战术并不是长久之计。

于是，团队转变思路，利用裴向宇在“博雅立方”的大数据基础，建立智能匹配系统。“我们希望将来70%的业务都可以用AI来匹配”，目前镖狮正在投入更多的资源来积累数据，完善智能匹配系统。

利用数据的积累，镖狮推出了一款线上子产品“营销大体检”。

◆ App界面

企业主在网站上输入自己的项目名称，官方网址等信息，平台通过SEO、微信公众号、官微、官网等互联网露出情况，为企业打分。“这种企业运营状况检测也是一种监督机制，它验证了服务商是否在说真话。”

目前，镖狮将主要的精力放在提升用户体验上，“好的流量都被BAT垄断了，花钱去砸未必有效“。为了提升用户体验，镖狮增加了合同监理、方案监理等服务，帮助用户审核和跟进合同。

合同监理的设立一石二鸟，它可以帮助企业主了解合同鉴定流程，又可以在合同签订前向甲方明确本次服务能达到的效果。“此举适当降低了那些‘心比天高’的甲方心理预期，也间接降低了甲乙双方‘撕逼’的风险。”

从去年下半年开始，镖狮从乙方服务商处抽取部分佣金，作为平台的主要盈利方式，“暂时不考虑向用户收费”。

镖狮目前已获得1500万的天使轮融资，账款将于今年2月到账。此轮融资主要用于数据模型的优化。下一步，梁明湘预计在今年8月完成A轮融资，计划金额为1亿元左右。

截至目前，入驻镖狮平台的乙方服务商有1000余家，合作创业园区10家左右，项目意向转化率为60%。

谈及未来，梁明湘表示，平台正在尝试推行线下“镖狮经纪人”模式，帮助有资源交换需求的乙方服务商，消化获客过程中没能变现的甲方资源，实现二次变现。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对  毛  宁