获Pre-A轮融资 他靠技术入股20企业 连430投资人助万名创业者融资

◆ 冯全说：“创业是个相当嗨的活儿，只要进去就停不下来。每一个项目都跟自己的孩子一样，点滴的进步都能让人满足感爆棚。”

文| 铅笔道 记者 刘金策

►导语

创办电子期刊三个月盈利10余万，开发校园共享经济类App获200万天使投资，运作3D打印项目得到300万天使投资 ……这一串创业经历全部属于冯全，去年3月正式成立的比由技术工场，已经是他的第4个创业项目。

冯全喜欢把比由技术工场比作“创业者背后的创业者”。项目采用技术入股方式，以创业企业5%左右的股份作为部分开发费用，为其提供长期技术服务。

此外，团队与投融资平台“聚份子”合作推出BP快速反馈通道，为创业者提供投融资对接服务。

成立至今， 比由技术工场已经为238个项目提供了技术服务，入股20家创业企业，入股企业累计融资2000多万元。

注: 冯全承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

走出校园市场

2015年下半年，冯全正为自己的创业项目“比由校园”焦虑着。这是一款校园服务类App，为高校学生提供送餐、快递、兼职、团购等多种服务。当时，项目正被可复制性差，难于大规模扩张等问题困扰。

为维持项目运营，冯全不得不带着技术团队接下了一些技术外包的工作。他觉得这并非长久之计，开始思考高校市场外的创业方向。这时，此前的一段经历启发了他。

一年前，杭州某家做民宿的创业公司找到他，询问团队能否为其提供App开发服务。当时团队正集中运营比由校园，无力分身的冯全选择了拒绝。这家公司最后找到了一家技术外包公司，对方承诺收取50万元费用，6个月后完成产品。

半年的等待中，几个创始人把市场推广、民宿资源等工作全部做好，只等App上线。没想到外包公司迟迟无法完成交付，将近1年后才提供给他们一个“空壳”产品。而此时，整个行业早已遍布竞争对手。

“5个创始人全都携家带口离职创业，一腔热血就这样被外包公司浇灭了。”听到他们经历的冯全感叹道。

这使他意识到：创业者本身便是一个满是痛点的市场。对一些二三线城市的创业者来说，“项目有，启动资金也有，就缺一个程序员”往往并不是一个笑话，而是无奈的现实。

◆ 比由技术工场和聚份子一起打造的BP快速反馈平台。

除了招不到合适的技术人员，“融资难”也是令这些创业者头疼的问题。不少创业者被骗子机构欺骗，“交钱刷卡上了很多没用的课程。十几万的课程在三四线城市有不少人参加”。

这使冯全意识到：自己可以尝试为这些企业提供技术服务并帮助其寻求融资，“用技术VC+投融资对接，打通上下游链条”。

他盘点了下自己的家底：跟随自己多年的技术团队足以完成多种技术开发，可以成为创业企业的“技术合伙人”。

此外，几次创业的自己有一些融资经历和渠道，更重要的是，此前团队曾采用纯技术入股的方式帮助投融资平台“聚份子”完成技术开发，聚份子很乐意与团队展开合作。

成立比由技术工场

想法虽好，但能否行得通还要市场说了算。团队组建比由技术工场，开始寻找初创公司，为其提供技术VC服务。

去年年初，同在常州当地“嘉壹度”孵化器的一家创业公司找到他们，希望团队帮助其完成App开发。“双方就在同一楼层，而且我们刚好有个空档。”

10天后，双方达成协议，该公司提供5万元+5个点的股权，获得比由技术工场价值30万元的技术服务。3个月后，该公司App正式上线，并在常州地区展开线下推广。不久后，在团队帮助下，该项目启动A轮融资。

这坚定了冯全的信心。去年3月，冯全注册成立“常州涅槃重生网络科技有限公司”，“比由技术工场”为公司主体项目。

当时，团队有30人左右的开发人员，可以为创业公司提供APP开发、软件、微信、智能硬件等互联网与物联网技术服务。

团队主要采用股权+现金支付的方式。创业公司以5%左右的股权抵部分现金开发费用，并支付给工场部分现金，团队则帮助创业公司完成技术开发。

此前，团队也曾尝试过纯股权开发，不收取费用的方式，但考虑到创业项目存在的风险和成本问题，冯全放弃了这种模式。

◆ 团队推出的共享码库。

共享闲置代码

去年下半年，某项目找到比由，希望团队帮助其完成App开发。“项目很不错”，但冯全算了一下成本，“开发这个App的技术成本最低要30几万。”

这让冯全犯了难，如果按照股权+现金的开发方式，会占用该项目相当的运营资金，影响项目的前期推广。“必须想法降低早期双方的成本。”

冯全找来同事，让团队调查市面上是否有技术服务公司做过类似项目，希望尝试利用其闲置代码。当天，团队一口气询问了100多家技术服务公司。

第二天一早，同事告诉冯全：“市面上有8家公司做过类似项目，而且其中3个产品几乎前端改几个字儿就能用。”

冯全喜出望外，他们与其中一家技术服务公司合作，利用已有代码为该项目开发出了App。“20天的开发周期，5万不到的成本，最终效果和原生开发一样，二次迭代后依然顺畅。”

此后，团队又接触过几个类似项目，都找到类似项目的已有代码帮助其完成了技术开发。这使冯全意识到：互利网和移动互联网领域很多产品已经完成了从 “0到1”，而且差别不大。“开发过程中，40%～50%都在做机械重复。”

为此，团队与一些技术服务公司达成合作，这些技术公司在比由官网上传自己的闲置代码，比由审核后提供给需要的创业公司。冯全透露，采用这种方式，创业者花费2万元左右就能完成自己原生App的开发。重复程度在90%的项目，只要发花费原项目10%左右的成本。

此外，一些技术服务公司也开始使用该服务，以此减少自己的重复工作。今年4月，比由将拥有的200余个项目资源整合，正式上线比由码库产品。

创业者登录比由技术工场网站后，可以在六大模块、上千种功能中勾选，直接就能了解产品开发大致需要的时间和价格。

获Pre-A轮融资

此外，对值得技术入股的项目，团队也会为其对接投融资服务。其它创业企业则可经由团队在今年3月上线的“BP快速反馈平台”与投资人取得联系。这一功能脱胎于此前团队提供的“快速找到投资基金”服务。

去年9月，比由联合聚份子投融资平台在微信上推出该服务。团队在企业号与微信号上提供了400余名投资人的联系方式，涵盖200余家投资机构，创业者只要花50元即可向意向投资人发送自己的BP并提问。

投资人看到BP后会语音回复创业者的提问，同时也可约见感兴趣的创业者。同时，投资人也可自行在平台上设置提问价格。

产品上线1月后，团队便累计帮助30多个项目找到了有意向的投资机构。“最快的耗时不到10分钟。”

截至今年6月，BP快速反馈平台已经积累了430余名投资人，12000多名创业者，完成7000余条语音反馈，其中1000多项目被投资人约谈。今年5月，在平台帮助下，创业公司宜优速成功完成2000万元天使轮融资。冯全表示，“BP快速反馈平台”将会打造成创投界的分答。

今年5月，团队完成Pre-A轮投资，由常州高新投领投，嘉壹度青年创新工场跟投。比由和投资方高新投共同设立了一个5000万元的投资基金，对平台评价较高的项目进行天使投资。

◆ 去年11月，项目曾获得来自皆众资本的天使投资。2015年4月，项目转型前还曾获得华达资本的200万元种子轮投资。

2015年转型至今，比由已经为238个项目提供了技术服务，入股20家创业企业，入股企业累计融资2000多万。去年，团队的技术服务营业额为1100余万元，技术团队也从原本的十几人扩充到了40多人。

目前，团队技术入股的企业大都为种子轮或天使轮项目，团队会在帮助其完成A轮融资并组建技术团队后完成退出。

未来，冯全希望将比由码库打造成一个超级SaaS库，让创业企业可以找到绝大部分的常规产品。“将企业的技术开发成本降低至少50%”。此外，团队将协助聚份子扩大BP快速反馈平台的流量，将团队技术入股项目的下一轮融资率提高到30%。“3年内技术孵化出30个A轮项目。”

/The End/

编辑   孙   娇     校对   吴泽骞

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