获优客工场投资 你来背书它招聘 她用一个App挖掘职场闲置人脉

◆ 张美吉一直觉得创业是自虐者的天堂，也是人生中偏高段位的一场修行。

文| 铅笔道 记者 刘金策

►导语

“如果你去北京的优客工场阳光100社区问泛优是谁，可能很多人不会第一时间反应出来，但是如果你说想找葫芦娃兄弟，他们马上就知道了。”在一次演讲中，张美吉如此形容自己的团队。

她的泛优咨询创始团队一共8个人，“我是爷爷，另外7个娃”。这是一家专注为初创期和快速发展期企业提供全盘人力资源解决方案的公司，优客工场是他们的早期客户之一。

如今，这位“葫芦爷爷”正率领团队打造另一款专注于熟人招聘的工具——喵才。这款App旨在利用职场人群的闲置人脉，帮助初创型企业提高招聘效率。

职场用户可以注册为喵才的用户，完善资料并通过审核后就能成为职业经纪人。每个职业经纪人又可以邀请自己关系网络中有求职需求的用户前来上传资料，寻求工作机会。在求职者和企业接触的每一个过程中，职业经纪人都能得到相应的奖励金额。

从5月内测至今，喵才App已有1000余名注册经纪人，2500余名注册用户。

注:张美吉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

获优客工场种子轮投资

去年4月的一天，北京四季酒店内，优客工场创始人毛大庆再次向张美吉抛出招贤贴，他希望张美吉能够成为优客工场的CHO。

这已经不是毛大庆第一次抛出橄榄枝了。时间拉回到2015年4月，彼时，原万科集团高级副总裁毛大庆刚刚创立优客工场，正遭遇人才匮乏的困境。

当时的张美吉带着她的团队，穷尽自己的“一度人脉”，为优客工场挖来铂涛集团、滴滴等一线传统及互联网企业的高管。

1年多的深度合作后，优客工场从最初的20人发展到100余人，其中多半都是张美吉和她的小伙伴介绍而来。从那时起，毛大庆便一直希望张美吉能够全职来帮助自己。

同此前几次的邀请一样，张美吉再次选择了拒绝。不过这一次，张美吉向毛大庆阐述了自己的一个新想法。

与优客工场合作的这段时间，让张美吉看到了快速发展的互联网企业在人才招聘方面的困境：应聘者应邀面试率低、招聘周期长、招聘成本高……与此相反的，那些由熟人推荐和背书的应聘者，在面试中有着较高的成功率。

这启发了张美吉。她希望为这些有着较多人脉的职场人群提供一款工具，将这些人群背后的闲置人脉汇总起来。把这些有着熟人背书的人才提供给需求端的初创型互联网企业，以此来提升企业到面率，缩短招聘周期，降低招聘成本。

听完她的想法，毛大庆鼓励她一试，并成为她的种子轮投资方。去年5月，张美吉开始筹备实现这一想法。

去年8月，在组建团队的过程中，喵才获得鸿泰基金的天使投资。去年12月，喵才正式立项，张美吉把全部精力放到产品研发中来。

做减法后的产品

前期准备充分，初期的研发过程并不困难。今年3月，喵才App的内测版上线。这是一款包含企业人才招聘全部环节的产品。

工作经验五年以上的用户均可以注册为职业经纪人，为身边存在求职需求的朋友注册人才简历，并为其寻找工作机会。“从开始的发掘人才，到安排工作机会、谈判薪酬、到最后的入职每一个环节都由经纪人完成。”

◆ 张美吉的“葫芦娃”团队，现在葫芦家族愈发壮大了。

为优化产品，团队返回头来对100个种子用户做了访谈，调研其最基础的需求。“不到两周时间，每天访谈10个用户，每位用户深度交流30分钟以上。”

交流之后，他们发现尽管每个环节都会提供现金奖励，但这个流程超出了一般职场员工的能力范围。“这些经纪人并不是专门的人力资源从业者，无法胜任所有环节。”

之后，他们对产品做了大刀阔斧的改革，删减了所有不必要的功能，只保留了获取与分享人脉两个功能。

今年5月5日，重新迭代后的版本上线。团队再次邀请了100名存在闲置人脉的种子用户注册成为经纪人。

经纪人会在App的引导下从身边人脉中寻求有求职需求的朋友，邀请其注册并上传个人信息。只需三步，这些人即可完成信息的上传。

在求职者进入后，喵才的专业人员也会与求职者进行交流沟通，给出其求职的指导性意见。之后，经纪人可以在App上管理人脉，为其专业能力背书。

喵才也会对经纪人上传的简历做标签化匹配，并缩减其中的无效信息。

现阶段，团队会将经纪人上传的人脉推荐给有需求的企业。经纪人也可自主将自己的人脉资源分享给需求方。当经纪人推荐的人员成功入职后，经纪人可获得相应的现金奖励。

这个过程中，团队也会为经纪人建立信用评价体系与成就系统，及时授予并即时奖励，提高经纪人的黏性及可靠性。

上线一月获3500用户

产品上线那天，团队给了100名种子用户每人一张邀请码，凭借邀请码，这些种子用户每人可以再邀请另一名用户成为经纪人。

产品上线两小时后，100张邀请码被发送一空。直到此时，团队成员才长舒了一口气。此后，团队加快了喵才正式版的上线进程，今年6月13日，喵才App正式上线。

◆ 很多人都帮朋友推荐过工作，我们很多人也经常找朋友介绍好的人才，张美吉希望通过喵才将这种“伯乐”举动收集起来，汇聚到自己的产品上。

从5月内测至今，喵才已有1000余名注册人才经纪人，在没有做任何主动推广的情况下，注册人才用户已有2500余人。一个月内，有8家企业成功找到了自己所需的人才，喵才自己的运营总监便是其中之一。

对于喵才招聘的效果，创始人张美吉表示：喵才主要解决的是企业招聘中的信度问题，即经纪人提供的熟人和专业背书。

像传统猎头做一个年薪30万的职位，可能需要一个月左右的时间，企业需为此支付18-25%的猎头费用。“而如果用喵才，按照我们成功的案例来看，基本上全周期只需要不到两周的时间，而且费用只是原有猎头费用的1/3左右。”

未来，张美吉希望将喵才打造成一个经纪人职业化的平台，在逐步引入小B端的同时，帮助经纪人逐步具备职业技能，实现经纪人之间的互推机制，完成供给端和需求端的动态匹配，达成人脉交易变现。

目前，团队正在寻求Pre-A轮融资，计划融资金额300万~500万元，主要用于产品推广及技术团队的搭建。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   王语嫣

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