他把百款PC游戏放云端 让1000万玩家低配机玩大作 年营收近千万

文| 铅笔道 记者 朱明驰

解锐说，“动视云科技”的愿景是改变大众的软件体验习惯，所有软件无需下载安装，不受配置和存储限制，即点即用。

“格来云游戏”作为一款云游戏产品，采用互动视频云技术。玩家可通过OTT电视盒子和手机终端体验上百款PC单机游戏，游戏画面延迟在100ms以内。

同时，“动视云科技”还基于互动视频云技术，探索其它领域新的行业应用。其中，公司针对互联网游戏广告推出的互动视频广告业务，预计于今年年中上线。

目前，“格来云游戏”已有1000余万注册用户，月活用户100余万，产品去年全年营收近1000万元。

注:解锐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

十年磨一剑

创业分两种：一种是在年轻有闯劲的时候做一次冒险，输得起；还有一种是立业成家后，随着技术上的积累和对行业理解更深入，想做一些有意义的事。

解锐和张鹤翔属于后者。2014年，当他们决定要创业时，两人均已在互联网行业摸爬十年以上。此前，解锐曾就职于蓝汛，张鹤翔曾就职于微软、搜狗等公司，两人都拥有通信、云计算项目研发和管理经验。

工作十几年，对行业理解到一定程度，就开始有技术上的梦想。“都说科技改变生活，我想让身边的人因为我们的技术感受到变化。”关于他的梦想，解锐如是说。

两人决定面向C端做一个互动视频云的项目。他们把对未来产品的态度蕴含在公司名中——互动视频云缩减为“动视云”，成为公司的名字。“公司愿景是改变大众的软件体验习惯，所有软件无需下载安装，不受配置和存储限制，即点即用。”

几个月后，首款产品“格来云游戏”进入内测阶段。这是一个集合多款单机游戏的游戏平台，区别于传统的PC端游，平台用户的交互过程为：游戏视频从云端下发至用户，服务器再采集用户的操作指定，上传至云端。“用户感觉在玩游戏，其实是在操作一个视频。”

当时正值OTT（Over The Top）市场火热。智能电视推出安卓TV客户端，OTT智能盒子的需求量也迅速上升，而当时OTT盒子最大的缺点是存储空间有限、芯片计算能力差，只能用来播视频。

“越弱的终端越能体现我们的优势。”解锐觉得机会来了。

团队根据用户反馈不断优化产品，每周更新一个版本。2015年年底，“格来云游戏”已积累100万用户。随着用户数量的增加，公司开始做收费尝试。“我们当时的做法很谨慎，还是给免费用户留了相当大的空间，免费用户同样可以通过签到、完成任务来获得云贝（金币）。”

彼时，“格来云游戏”平台上有几十款单机游戏。“当时的视频延迟可控制在100ms以内，除竞技级别游戏外，基本可以满足普通用户的游戏体验。”

团队通过后台数据发现，很多非电视设备越来越多，“后来仔细一看都是各种手机型号”。于是，团队开始推出针对手机终端的产品。

开拓新大陆

2016年年初，产品的基本功能逐渐完善，团队又开始进行社交上的尝试。“一些类似街霸的游戏，原来只能一个人玩，现在可以联机对战。”此外，“格来云游戏”还推出旁观功能，用户可以匿名观看其他玩家的游戏过程，“有点类似现在的游戏直播”。

云服务需要搭建服务器，对资金投入的要求很高。同时，每一波用户的增长都伴随着服务器扩容。在解锐看来，产品体系虽然很稳定，但很难迎来爆发式增长。

于是，2017年团队开始重新思考，如何把互动视频云技术拓展到新的行业。解锐和张鹤翔将眼光瞄准了互联网游戏广告，“手游行业创收能力很强，但很多钱花在推广环节，用户获取成本非常高”。

当游戏推广平台采用互动视频广告服务后，用户无需下载客户端，即可在线上直接试玩。在解锐看来，游戏发行公司、互联网媒体、应用商店都是公司的潜在合作伙伴，“我们可以帮广告主更高效地获取精准的游戏用户，将广告转化率提升百分之几十甚至数倍”。

而广告转化率的提升，就代表企业真金白银的成本下降。“对B端客户来说，我们完成转化环节的优化，就能获得这个环节应有的收益。”现阶段，公司已经与数家知名互联网企业达成合作意向，正在进行商务和技术对接，预计合作项目将于今年年中上线。

目前，“格来云游戏”累计注册用户1000余万，月活用户100余万，该产品去年全年营收近1000万元。

项目已于去年6月完成2000万元A轮融资，投资方为贵阳创投、TCL创投等。据了解，该项目近期将启动A+轮投资。

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编辑   付文学   校对   吴泽骞

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